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新媒體營(yíng)銷方法范文第1篇

假如你生活在一個(gè)比較偏僻和落后的山村，離村子50多公里的地方，有一個(gè)非常大的湖，你和其它村民主要的食物來源就是這個(gè)湖里的魚。請(qǐng)問，在這種情況下，用什么方法能夠更容易的獲取到魚？

這個(gè)問題，坤鵬論問過很多人，答案五花八門：

有人說去釣，

有人說用藥，

有人說用網(wǎng)，

有人說用炸藥。

總之，方法多種多樣，五花八門。每種方法都能捕到魚?？衫i論覺得，只是捕到魚并不是一個(gè)很好的解決辦法。萬一哪天你生病了，走不到50公里路了?；蛘吣奶旆笐胁辉敢庾撸k呢？

所以坤鵬論給出的答案是，在村子旁邊挖一個(gè)魚塘，把每次多捕的魚放到魚塘里，自己養(yǎng)魚，想吃時(shí)，就在自己的魚塘撈一條。

這個(gè)故事，和那個(gè)著名的挑水和挖井的故事折射出的道理很像：

挖井肯定比挑水吃費(fèi)力，但只要把井挖好了，以后就再也不用挑水了，綜合算下來，是省力的。同樣的道理，自己建個(gè)魚塘養(yǎng)魚，開始的時(shí)候肯定要比只捕魚費(fèi)力，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看來去，肯定比不斷地去捕魚要省力，而且抗風(fēng)險(xiǎn)能力也強(qiáng)。

和大家講這個(gè)故事，并不是坤鵬論變成故事大王了，也不是坤鵬論心血來潮，而是因?yàn)椋~塘理論特別適合現(xiàn)在的企業(yè)營(yíng)銷。社群營(yíng)銷可以說是魚塘理論在營(yíng)銷領(lǐng)域最成功的案例。

很多人做營(yíng)銷的時(shí)候，都是不斷找新用戶，這樣不但很累，成本也很高。如果你有過電商就會(huì)更理解，獲取新用戶的成本是轉(zhuǎn)化老用戶成本的5倍以上。

所以其實(shí)我們?cè)跔I(yíng)銷的時(shí)候，也可以像上面故事里說的那樣，建一個(gè)魚塘，將用戶養(yǎng)起來。在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，這種營(yíng)銷方式基本上可以定性為天方夜譚，但有了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)化腐朽為神奇的工具以后，一切就變成簡(jiǎn)單了。

下面我們就看看，魚塘理論怎么在營(yíng)銷中實(shí)施：

一、建魚塘

我們要建一個(gè)魚塘，這個(gè)魚塘，就是指能把用戶聚起來，且能長(zhǎng)期和用戶互動(dòng)的平臺(tái)，比如說微信公眾號(hào)、微社區(qū)、微信群、一個(gè)自己的APP、QQ群、郵件列表等等。這些都可以成為我們建魚塘的工具。但要明白一點(diǎn)，這些只是工具，就像菜刀能切菜，也能殺雞一樣，同樣的工具，放在不同人手里，用途就不一樣，結(jié)果更不一樣。

建魚塘很重要的一點(diǎn)就是主題定位，主題一定是能吸引目標(biāo)用戶的，注意是“目標(biāo)用戶”。比如說你針對(duì)的目標(biāo)用戶是單身男女，那建立一個(gè)八分鐘相親交友群，可能就會(huì)比較吸引人。

反之，如果你的目標(biāo)用戶是已婚男女，是幼兒園孩子的家長(zhǎng)，你建一個(gè)八分鐘相親交友群呢？別說效果，就算真吸引來人了，估計(jì)挨打都是輕的。

所以這一步，目標(biāo)用戶定位很重要，能為以后工作起到事半功倍的效果。

二、引魚入塘

建好魚塘后，開始向魚塘里導(dǎo)用戶。這個(gè)環(huán)節(jié)，會(huì)是比較辛苦的，但更是需要技巧的。

因?yàn)橛辛酥暗亩ㄎ唬詫?shí)際上并不是每個(gè)人都是你的目標(biāo)用戶，要有針對(duì)性的吸引。所以這個(gè)時(shí)候，自媒體就給我們帶來了很大優(yōu)勢(shì)。比如說寫一些對(duì)用戶非常有幫助和價(jià)值的文章，然后在文章里留下群號(hào)或公眾號(hào)，引導(dǎo)用戶加群。這個(gè)方法坤鵬論在早些年推廣推一把網(wǎng)站時(shí)就用過，當(dāng)時(shí)成立了一百多個(gè)群；

再或制作一些好的視頻，而用戶想免費(fèi)獲取這些視頻的話，必須加群或公眾號(hào)。不過目前微信已經(jīng)開始嚴(yán)抓這種誘導(dǎo)性關(guān)注內(nèi)容，所以這類內(nèi)容不適合直接在微信里傳播，可以去其他平臺(tái)傳播，比如自媒體，或者論壇、視頻網(wǎng)站等等。也可以免費(fèi)傳播這些視頻，在視頻里放入群號(hào)或公眾號(hào)等等，這些都是吸引目標(biāo)用戶的方法。

也可以用資源互換的方式，與其他人互相導(dǎo)流，方法其實(shí)很多，除了以上幾種方法以外，大家也可以自己想想。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，我們并不直接接觸用戶，很多還是通過商接觸。但不要忘了，我們的產(chǎn)品是最終可以到達(dá)用戶手里的。產(chǎn)品的包裝，就是我們最好的廣告載體。通過產(chǎn)品包裝，加上活動(dòng)策劃，我們可以圈住很多用戶的，這些可都是我們的真實(shí)用戶。

三、養(yǎng)魚

魚塘建好，有了用戶后，接下來是維護(hù)魚塘，此步的重點(diǎn)是維護(hù)與用戶的關(guān)系，在用戶中建立信任度和認(rèn)可度。如果是公眾號(hào)，就需要制訂一個(gè)帳號(hào)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來維護(hù)；如果是群，則要經(jīng)常來組織群話題，引導(dǎo)群友互動(dòng)、交流，組織一些群內(nèi)的分享活動(dòng)等，保持群的活躍度。

這個(gè)過程中，切記不要上來就直接發(fā)廣告，用戶因?yàn)橐粋€(gè)共同愛好聚集起來，是有其個(gè)人訴求的，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)，加入進(jìn)來以后，個(gè)人訴求并沒有得到滿足，只是被別人當(dāng)成營(yíng)銷對(duì)象，那他肯定會(huì)退出。

很多人在做社群的時(shí)候，都忽略了這一點(diǎn)。覺得總算把人吸引進(jìn)來了，迫不及待進(jìn)行營(yíng)銷，結(jié)果傷了一大批目標(biāo)用戶的心。

四、捕魚

捕魚環(huán)節(jié)是要慎重再慎重，別魚沒捕到，全給嚇跑了。

所以在這一步想達(dá)到最終目的，是需要經(jīng)過一段時(shí)間精心運(yùn)營(yíng)的，我們可以換位思考一下，我們自己因?yàn)榕d趣加入到一個(gè)社群中，我們最想得到什么？

學(xué)知識(shí)有更多的干貨分享；

擴(kuò)人脈能認(rèn)識(shí)更多人；

這是兩個(gè)最基本的訴求了吧？那我們?cè)谶_(dá)到自己營(yíng)銷目的的同時(shí)，一定也要滿足用戶這兩方面的訴求，切記不要竭澤而漁。

要明白，魚塘理論只一種營(yíng)銷理論，并不是真的把魚都圈到你的魚塘里來，維護(hù)的不好，大家是可以跑掉的。

魚塘理論不僅適用于互聯(lián)網(wǎng)公司，傳統(tǒng)企業(yè)也適用，比如加多寶去年做了一次“加多寶金罐淘金”行動(dòng)的嘗試：

新媒體營(yíng)銷方法范文第2篇

從營(yíng)銷到整合營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷并不是單一地通過門戶、搜索引擎、微博、SNS等渠道中的一種進(jìn)行營(yíng)銷，而是需要整合多種渠道營(yíng)銷，甚至在營(yíng)銷資金充裕的情況下，可以與傳統(tǒng)媒介營(yíng)銷相結(jié)合，形成全方位立體式營(yíng)銷。它所呈現(xiàn)的是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代下的營(yíng)銷謀略，也是新媒體營(yíng)銷到新媒體整合營(yíng)銷的過渡。

在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷受到普遍追捧的背景下，蜂擁而至的各類機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)卻良莠不齊。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷越來越多呈現(xiàn)出一種組合式的窘態(tài)。長(zhǎng)期以往企業(yè)由各個(gè)營(yíng)銷服務(wù)公司代管的業(yè)務(wù)斷層沒有銜接，就很難將自身的媒介資源最大優(yōu)化，成為品牌傳播過程中最大的軟肋。

“這個(gè)市場(chǎng)正處于一種野蠻生長(zhǎng)的時(shí)期，各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具層出不窮，企業(yè)已普遍形成新媒體有用，能帶來無限可能的認(rèn)識(shí)，然而，這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是進(jìn)入容易，專業(yè)生存較難。營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)不是僅從某個(gè)方面帶領(lǐng)企業(yè)去嘗試新媒體營(yíng)銷，企業(yè)缺少對(duì)各種新媒體營(yíng)銷工具的有效整合，需要解決自己新媒體整合營(yíng)銷的難題?！眲r表示，“對(duì)于廣告公關(guān)公司來說，更應(yīng)具備完整品牌營(yíng)銷思維、新媒體營(yíng)銷方法以及新媒體實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。華迅的管家式服務(wù)就是在營(yíng)銷的基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)的品牌、產(chǎn)品現(xiàn)狀，幫企業(yè)尋找適合企業(yè)自身的新媒體語(yǔ)言，幫企業(yè)參與新媒體語(yǔ)境下的全面營(yíng)銷?！?/p>

“鳥籠理論”

新媒體營(yíng)銷方法范文第3篇

【關(guān)鍵詞】新媒體；特點(diǎn)；營(yíng)銷創(chuàng)新

一、管窺新媒體

對(duì)于新媒體的概念我們要強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面，一是出現(xiàn)，著重與以前沒有時(shí)的狀態(tài)作出對(duì)比；二是影響，強(qiáng)調(diào)新媒體的出現(xiàn)是受到了計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的影響。具體來看，數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等都被新媒體充分運(yùn)用，并以互聯(lián)網(wǎng)、無線通信網(wǎng)或者寬帶局域網(wǎng)以及衛(wèi)星等各種方式為渠道，利用終端系統(tǒng)如電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等，將信息和娛樂服務(wù)傳播給用戶，實(shí)現(xiàn)了信息科技與媒體相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)業(yè)的良好契合，從而推動(dòng)了信息化時(shí)代下新媒體的不斷發(fā)展和進(jìn)化。從市場(chǎng)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)的立場(chǎng)出發(fā)，我們把當(dāng)前的新媒體劃分為網(wǎng)絡(luò)電視、電話廣播、移動(dòng)媒體和數(shù)字電視這樣四大類。

新媒體主要具有以下的特點(diǎn)：

1、高度的開放性

由于技術(shù)水平上的限制，傳統(tǒng)媒體無法給消費(fèi)者提供大量的信息，因而，企業(yè)對(duì)于自己能為消費(fèi)者提供的信息往往作出嚴(yán)格的控制。換句話來說，盡管企業(yè)已經(jīng)加大了產(chǎn)品信息對(duì)消費(fèi)者的重復(fù)和傳播力度，但是消費(fèi)者仍然不能很好的了解企業(yè)。新媒體的出現(xiàn)則使這一現(xiàn)象出現(xiàn)了大的改觀，互聯(lián)網(wǎng)等渠道和電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端的不斷豐富使得每一家企業(yè)都能夠在此基礎(chǔ)上將自己的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)等的相關(guān)信息快速的傳遞給用戶，使企業(yè)的形象得到了全方位的展示。

2、強(qiáng)烈的互動(dòng)性

與傳統(tǒng)媒體相比，新媒體本身所具有的強(qiáng)烈的互動(dòng)性是它最顯著的特點(diǎn)之一。傳統(tǒng)媒體下，消費(fèi)者接受信息時(shí)是被動(dòng)的，但是，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷騰飛社會(huì)消費(fèi)方式日趨豐富多樣，消費(fèi)者也變得更加理性成熟，對(duì)于傳統(tǒng)傳播方式來說，它的效用已經(jīng)大打折扣。現(xiàn)今時(shí)代，對(duì)于信息的選擇消費(fèi)者已經(jīng)充分掌握了主動(dòng)權(quán)，盲目被動(dòng)接受廣告的的單向傳播方式已經(jīng)逐漸被拋棄，他們希望能夠加強(qiáng)與企業(yè)的交流和互動(dòng)，并且不滿足于對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的了解，更多的想要參與其中，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)提出自己的建議。而新媒體中各種技術(shù)手段的運(yùn)用為企業(yè)和消費(fèi)者提供了這樣一個(gè)溝通的平臺(tái)，使得雙方的溝通方式發(fā)生的質(zhì)的飛躍。

3、多樣性

新媒體的展示形式是豐富多樣的。當(dāng)今時(shí)代，新技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)中獲得了廣泛的應(yīng)用和迅速的推廣，對(duì)于新媒體來說，可采用的廣告形式變得愈加豐富和有趣，對(duì)消費(fèi)者的吸引力越來越大。面對(duì)這樣的形勢(shì)，尋找適合做廣告的媒體已經(jīng)不是關(guān)鍵，更重要的是去開辟出屬于自己的媒體空間。在當(dāng)前階段，大致有三種媒體空間可以建立：一是專家空間，可以展現(xiàn)專業(yè)知識(shí)和信息；二是激發(fā)空間，能夠使受眾產(chǎn)生情感共鳴并受到鼓舞；三是授權(quán)空間，主要是給予顧客權(quán)利去創(chuàng)造自己感興趣的空間。

4、及時(shí)性

由于受到技術(shù)水平的限制，傳統(tǒng)媒體的溝通方式大多為單向溝通，因而信息的滯后性不可避免。而在新技術(shù)的廣泛應(yīng)用下，新媒體可以幫助實(shí)現(xiàn)用戶之間的互動(dòng)聯(lián)系，加強(qiáng)了信息傳播的及時(shí)性。并可以及時(shí)受到用戶的反饋信息，加強(qiáng)坦誠(chéng)的互動(dòng)交流和聯(lián)系，不僅在第一時(shí)間準(zhǔn)確把握了市場(chǎng)信息，同時(shí)建立了與客戶之間的相互信任。

二、淺談新媒體下的營(yíng)銷創(chuàng)新

縱觀最近幾年的發(fā)展?fàn)顩r，新媒體的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，這個(gè)平臺(tái)受到了越來越多企業(yè)的關(guān)注，同時(shí)更多企業(yè)寄期望于通過這樣的平臺(tái)將更多潛在的購(gòu)買人群抓到手中，因而新媒體的營(yíng)銷創(chuàng)新需求變得越來越迫切。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心曾經(jīng)了一組數(shù)據(jù)，顯示了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)人消費(fèi)總額在快速增長(zhǎng)，而網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)以令人吃驚的速度不斷擴(kuò)展規(guī)模，長(zhǎng)勢(shì)驚人。在這一階段，營(yíng)銷創(chuàng)新在新媒體的促使下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了不可小覷的影響。

首先，在新媒體的推動(dòng)下企業(yè)的營(yíng)銷觀念在不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變。雖然在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論中也注重了消費(fèi)者的中心地位，但在實(shí)踐過程中企業(yè)對(duì)營(yíng)銷過程的控制力往往被放在首位，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品信息的獲取是被動(dòng)的，企業(yè)真正掌握著市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，企業(yè)往往無法從消費(fèi)者的需求出發(fā)來提供合適對(duì)路的產(chǎn)品與服務(wù)。而新媒體出現(xiàn)并獲得廣泛接受和應(yīng)用后，市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)逐漸被消費(fèi)者獲得，他們拋棄了利用傳統(tǒng)媒體被動(dòng)獲取信息的方式，增強(qiáng)了與企業(yè)的實(shí)際互動(dòng)和交流，并使自己的意愿和要求在消費(fèi)活動(dòng)中獲得及時(shí)的表達(dá)。這樣的變化對(duì)于企業(yè)轉(zhuǎn)變自己角色，充分認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的重要地位并從消費(fèi)者需求出發(fā)為其提供服務(wù)具有重要意義。

其次，新媒體推動(dòng)了營(yíng)銷手段的不斷創(chuàng)新。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷工作中，往往注重產(chǎn)品和渠道的導(dǎo)向作用。若以產(chǎn)品為導(dǎo)向，則營(yíng)銷者更加注重品牌的營(yíng)銷，想要以此來控制市場(chǎng)。但是，隨著如今傳統(tǒng)營(yíng)銷方式效用的不斷降低，當(dāng)今每個(gè)消費(fèi)者每天的廣告接收量與十年前翻了幾十番，隨著爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球的公司和廣告的不斷增加使得消費(fèi)者手中的主動(dòng)權(quán)不斷增加。若以渠道為導(dǎo)向，則要注重通過加強(qiáng)渠道建設(shè)的方法來控制市場(chǎng)。但是，只有在快速消費(fèi)品和零售等涉及面較窄的行業(yè)比較適合使用傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷方式，同時(shí)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的財(cái)富不斷年增加，消費(fèi)觀念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。人們的個(gè)性化需求日益增長(zhǎng)，而新媒體應(yīng)運(yùn)而生，使得消費(fèi)者獲得了更多的主動(dòng)權(quán)和控制權(quán)，而媒體的傳播方式發(fā)生了翻天覆地的變化，營(yíng)銷方法和手段的不斷創(chuàng)新適應(yīng)了這一變化帶來的必然要求，新穎的廣告形式和營(yíng)銷方法諸如反向溝通、互動(dòng)體驗(yàn)和口水傳播、精準(zhǔn)傳達(dá)等獲得不斷的發(fā)展。新媒體下營(yíng)銷方法的創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持把握新媒體的特點(diǎn)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通，與消費(fèi)者建立良性的關(guān)系循環(huán)并致力于不斷滿足消費(fèi)者的需求。舉例來說，星巴克運(yùn)用新傳播理論，樹立為消費(fèi)者服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念，提高消費(fèi)者在店里的愉悅度和舒適度，因而在幾乎沒有什么推廣的情況下卻獲得了大量消費(fèi)者的喜愛。

三、結(jié)語(yǔ)

在現(xiàn)今階段，新媒體對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的影響還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足夠。以美國(guó)為例，2009年因特網(wǎng)在廣告收入中只占有百分之六的比例，而我國(guó)2010年網(wǎng)絡(luò)廣告收入在全部廣告收入中僅占有百分之二的比例。企業(yè)對(duì)新媒體的完整認(rèn)識(shí)還不足，因而相應(yīng)的營(yíng)銷創(chuàng)新理念力度還有帶發(fā)展。但是有一點(diǎn)我們需要明確，隨著時(shí)代的發(fā)展進(jìn)步，新媒體的發(fā)展?jié)摿κ菬o窮的，而新媒體的營(yíng)銷創(chuàng)新也必定會(huì)促進(jìn)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

新媒體營(yíng)銷方法范文第4篇

關(guān)鍵詞：新媒體；市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)改革；課程實(shí)踐

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展激發(fā)了市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才的需求量，在此背景下很多院校開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，其目的就是為社會(huì)培養(yǎng)更多專業(yè)的營(yíng)銷人才。我國(guó)各個(gè)大學(xué)開設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷課程在教學(xué)內(nèi)容上借鑒了部分國(guó)外營(yíng)銷學(xué)理論，而在實(shí)踐內(nèi)容上相對(duì)空缺。尤其是營(yíng)銷策劃理論方面，其教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)過程及教學(xué)評(píng)價(jià)還有待進(jìn)一步的改革與創(chuàng)新。在新媒體時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐變得更加的便利，所謂新媒體時(shí)代本質(zhì)上就是人人都是傳播載體，在互聯(lián)網(wǎng)、無線通信網(wǎng)以及寬帶局域網(wǎng)的輔助下，借助于各類移動(dòng)終端實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化媒體的互動(dòng)。新媒體背景下的內(nèi)容傳播在內(nèi)容上更加海量，傳播環(huán)境更加廣闊，具有很強(qiáng)的開放性和共享性。就市場(chǎng)營(yíng)銷課程而言，和傳統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容及方法相比較，在新媒體的幫助下，相關(guān)內(nèi)容傳播得更快，傳播方式也更加多樣化，教學(xué)內(nèi)容的選定范圍更加寬泛，學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容的方式和途徑更加便捷，教學(xué)內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)，教學(xué)資訊也更加及時(shí)準(zhǔn)確?？梢哉f教師和學(xué)生獲取教學(xué)相關(guān)內(nèi)容時(shí)的路徑多樣，內(nèi)容充足，獲取信息的即時(shí)性大大提升。這些特點(diǎn)都非常有助于教師在教學(xué)中展開教學(xué)改革實(shí)踐研究，有效地提升了教學(xué)效率和質(zhì)量。

市場(chǎng)營(yíng)銷課程概述

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)本質(zhì)上涵蓋的學(xué)科內(nèi)容很多，例如現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué)等，事實(shí)上市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門交叉性很強(qiáng)的學(xué)科。市場(chǎng)營(yíng)銷課程的理論性和實(shí)踐性很強(qiáng)，在教學(xué)過程中其目標(biāo)是培養(yǎng)應(yīng)用型人才，這一點(diǎn)很符合大多數(shù)高職院校培養(yǎng)人才的目標(biāo)和特點(diǎn)。學(xué)生在學(xué)校期間首先要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)，了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的術(shù)語(yǔ)和流程，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷課程的理論性的體現(xiàn)。其次市場(chǎng)營(yíng)銷又非常注重實(shí)踐性，因?yàn)檫@門學(xué)科的人才培養(yǎng)目標(biāo)就是適應(yīng)市場(chǎng)，為市場(chǎng)提供專業(yè)的營(yíng)銷人才，因此這門課程的實(shí)踐性和可操作性非常強(qiáng)。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷課程的綜合性和交叉性也較強(qiáng)，在這門課程的理論學(xué)習(xí)中包含了會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、社會(huì)學(xué)、美學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)、價(jià)格學(xué)、金融學(xué)、組織行為學(xué)等多個(gè)學(xué)科內(nèi)容，這些內(nèi)容的交叉組成了市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)內(nèi)容和實(shí)踐內(nèi)容。本質(zhì)上講，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的歸屬應(yīng)該是經(jīng)營(yíng)學(xué)，也就是廣義上定義的管理類學(xué)科，具體而言市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)注重的是通過理論和實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法培養(yǎng)社會(huì)需要的綜合應(yīng)用型人才。

新媒體背景下市場(chǎng)營(yíng)銷課程存在的問題

（一）學(xué)生基礎(chǔ)薄弱。以高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生為例，很多學(xué)生在高中時(shí)期文化課基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，高考入學(xué)成績(jī)較低，進(jìn)入大學(xué)后接觸到的專業(yè)課程有一定的難度，加上市場(chǎng)營(yíng)銷課程中理論知識(shí)較為深?yuàn)W，其中涉及的交叉學(xué)科知識(shí)較多，對(duì)于那些基礎(chǔ)知識(shí)薄弱的同學(xué)而言就會(huì)產(chǎn)生畏難和厭學(xué)情緒，一些學(xué)生本身學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，就會(huì)導(dǎo)致對(duì)這門課程的棄學(xué)。（二）課堂教學(xué)方法單一。課程教學(xué)改革開展了很多年，教師都在課堂教學(xué)方法上進(jìn)行了一系列的嘗試和實(shí)踐，其目的就是為了更好地提高課堂教學(xué)效率。但是實(shí)際情況是很多教師在課堂還是采取了傳統(tǒng)的教學(xué)方法，尤其是理論知識(shí)的教授采取了以教師為中心的課堂教學(xué)模式，這種課堂教學(xué)模式的優(yōu)點(diǎn)是能給學(xué)生系統(tǒng)的傳授課程理論知識(shí)，缺點(diǎn)是教學(xué)過程比較乏味枯燥，容易導(dǎo)致學(xué)生失去學(xué)習(xí)興趣。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門綜合性很強(qiáng)的課程，教師為中心的課堂教學(xué)模式總體上是可取的，但是教師要注重這門課程的學(xué)科淵源，盡可能地將課堂教學(xué)內(nèi)容變得生動(dòng)有趣，適當(dāng)加入一些典型案例來活躍課堂氣氛，引導(dǎo)學(xué)生能集中注意力來理解吸收難度較大的專業(yè)知識(shí)。（三）重理論輕實(shí)踐。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展激發(fā)了社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才的需求量，尤其是在新媒體背景下市場(chǎng)營(yíng)銷課程的理論內(nèi)容得以極大豐富，教學(xué)實(shí)踐案例也是層出不清，給學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程帶來極大的便利。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式重視理論知識(shí)的教授，而實(shí)踐性環(huán)節(jié)的重視力度不夠，作為一門實(shí)踐性較強(qiáng)的課程如果缺少了實(shí)踐環(huán)節(jié)，學(xué)生就不能和所學(xué)的理論知識(shí)相結(jié)合,更談不上理解和靈活運(yùn)用。學(xué)生在學(xué)校里如果只注重學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的理論知識(shí)，那么在未來的工作崗位中就會(huì)表現(xiàn)出缺乏自信心，缺乏實(shí)踐能力等明顯不足之處。市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論以西方理論居多，這是因?yàn)槲鞣桨l(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展較早，市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)踐成熟度較高。目前各個(gè)高校在市場(chǎng)營(yíng)銷這門課的教材選定上主要以這些經(jīng)典的西方市場(chǎng)營(yíng)銷理論為主。雖然這些理論很經(jīng)典，但是難免有過時(shí)之嫌，新媒體時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷要在經(jīng)典理論的基礎(chǔ)上與時(shí)俱進(jìn)，如果教師在課堂上還照本宣科就會(huì)缺乏時(shí)代性和即時(shí)性，這樣的教學(xué)內(nèi)容勢(shì)必和現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷脫節(jié)。很多高校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐時(shí)間設(shè)置較短，或者甚至沒有，這就導(dǎo)致了該門課程理論和實(shí)踐的脫節(jié)。（四）評(píng)價(jià)機(jī)制不合理。市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程的考核采取的是終結(jié)性評(píng)價(jià)，這種評(píng)價(jià)方式忽略了學(xué)生在課堂上的日常表現(xiàn)，更是忽略了學(xué)生的實(shí)踐能力的考核，一張?jiān)嚲砭蜎Q定了一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)成果這是不合理的；僅僅憑借筆試作為考核內(nèi)容的全部是不夠客觀的，考核方式也十分單一。雖然很多學(xué)校已經(jīng)開始采取過程性評(píng)價(jià)，逐步將實(shí)踐考核內(nèi)容和理論考核內(nèi)容結(jié)合起來，但這還需要一個(gè)很長(zhǎng)的過程。

新媒體視角下市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)改革實(shí)踐策略

（一）加強(qiáng)師資隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。市場(chǎng)營(yíng)銷是專業(yè)性很強(qiáng)的課程，對(duì)教師綜合素質(zhì)的要求較高，尤其是在信息化時(shí)代，能充分利用新媒體來進(jìn)行教學(xué)改革是教師必備的教學(xué)技能。加強(qiáng)師資隊(duì)伍綜合素質(zhì)不僅僅是提高教師的理論教學(xué)水平，更重要的是提升教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐的能力。教師開展課堂教學(xué)之前要備學(xué)生、備教材、備教學(xué)方法、備實(shí)踐環(huán)節(jié)，這些備課的內(nèi)容和課堂教學(xué)的展開都需要教師具備良好的綜合教學(xué)能力和素質(zhì)。就市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言，要想做到課堂教學(xué)內(nèi)容的與時(shí)俱進(jìn)，教師需要多參加和市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的培訓(xùn)，了解該學(xué)科最前沿的理論和實(shí)踐性內(nèi)容，這樣才能在課堂上靈活自如地將理論知識(shí)和實(shí)踐內(nèi)容結(jié)合起來，并能以一定的教學(xué)方法傳授給學(xué)生。同時(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中也要注重學(xué)生的人文素養(yǎng)的提升，尤其是要關(guān)注思政課程內(nèi)容的融合，在新媒體時(shí)代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)全球化，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是單純的銷售產(chǎn)品，更重要的是提供一個(gè)和世界之間交流的機(jī)會(huì)。（二）加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程的實(shí)踐性很強(qiáng)，如果只是注重學(xué)習(xí)理論那就等于是紙上談兵，其教學(xué)效果的局限性是顯而易見的，學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略也會(huì)理解的比較膚淺。因此在這門課程的教學(xué)改革中要注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，增加實(shí)踐學(xué)時(shí)，充分利用寒暑假、周末及課余時(shí)間開展形式多樣、規(guī)模大小不等的實(shí)踐性內(nèi)容來運(yùn)用課堂上學(xué)過的理論知識(shí)。教師要借助于新媒體給學(xué)生展示市場(chǎng)營(yíng)銷的真實(shí)案例，并鼓勵(lì)學(xué)生自主參與市場(chǎng)營(yíng)銷的項(xiàng)目，或者參加校企合作的實(shí)踐性項(xiàng)目，讓學(xué)生在實(shí)踐中體會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的本質(zhì)，提高他們的市場(chǎng)營(yíng)銷能力和水平。同時(shí)，在實(shí)踐過程中學(xué)生能提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，同時(shí)也能提高其創(chuàng)新能力和自主學(xué)習(xí)的能力。（三）構(gòu)建過程性評(píng)價(jià)體系。傳統(tǒng)的終結(jié)性評(píng)價(jià)體系已經(jīng)不能有效地反映學(xué)生學(xué)習(xí)成果,更做不到客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，僅僅靠一張筆試試卷得出的評(píng)價(jià)是片面的，也是不符合市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程重視實(shí)踐性特點(diǎn)的。因此在這門課程的教學(xué)改革中要積極構(gòu)建過程性評(píng)價(jià)體系，多維度來評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)過程。例如利用新媒體技術(shù)來組織學(xué)生在線進(jìn)行理論和實(shí)踐內(nèi)容的學(xué)習(xí)，像超星平臺(tái)、智慧職教、云班課、雨課堂等都有大量的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)資源，教師可以結(jié)合這些資源進(jìn)行課堂內(nèi)容的展開，借助于手機(jī)和電腦等終端來實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí)的目標(biāo)。教師可以在這些教學(xué)平臺(tái)上作業(yè)，要求學(xué)生根據(jù)要求來完成作業(yè)，而作業(yè)的內(nèi)容可以偏向于實(shí)踐性較強(qiáng)的項(xiàng)目化內(nèi)容。另外，教師可以通過班級(jí)微信公眾號(hào)來教師掌握的前沿信息，將全球先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷咨訊以公眾號(hào)的形式呈現(xiàn)給學(xué)生，便于學(xué)生及時(shí)查閱和參考，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上便利學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

結(jié)束語(yǔ)

新媒體時(shí)代教師的教學(xué)方法及內(nèi)容都要與時(shí)俱進(jìn)，尤其是像市場(chǎng)營(yíng)銷這種重視實(shí)踐性的專業(yè)，要及時(shí)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)態(tài)發(fā)展來調(diào)整教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法。希望通過市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程的教學(xué)改革，借助于新媒體技術(shù)，讓學(xué)生能更好地掌握這門課程的理論和實(shí)踐知識(shí)，以適應(yīng)未來的工作崗位的需求。

參考文獻(xiàn)

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新媒體營(yíng)銷方法范文第5篇

傳統(tǒng)的營(yíng)銷傳播模式在新一輪的技術(shù)媒體中慢慢淹沒，以計(jì)算機(jī)及現(xiàn)代通信技術(shù)為支持的新媒體慢慢成為媒體間的“新寵”，因?yàn)榕c傳統(tǒng)的營(yíng)銷傳播模式有其不可比擬的優(yōu)勢(shì)，正在整合現(xiàn)有的營(yíng)銷傳播途徑，以一種新理念、新方法慢慢進(jìn)入媒體的全新發(fā)展模式。本文首先分析傳統(tǒng)媒體在整合營(yíng)銷傳播中的弊端，深刻分析新媒體對(duì)整合營(yíng)銷傳播價(jià)值產(chǎn)生的效果，為新媒體在整合營(yíng)銷傳播價(jià)值方面的研究提供重要支撐。

關(guān)鍵詞：

新媒體；整合營(yíng)銷；傳播價(jià)值

整合營(yíng)銷傳播理論一直以來是國(guó)外研究的重點(diǎn)，早在80年代整合營(yíng)銷傳播的書籍已經(jīng)問世，并且以一種新的整合媒體傳播體系慢慢對(duì)后期的研究產(chǎn)生巨大影響。其理念是以客戶服務(wù)為中心，整合現(xiàn)有企業(yè)的信息，將企業(yè)的品牌通過建立恰當(dāng)?shù)膫鞑ネ緩?，傳達(dá)到客戶心里，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。因?yàn)槠溆胁豢杀葦M的理論及實(shí)踐優(yōu)勢(shì)，慢慢成為企業(yè)最廣泛的傳播營(yíng)銷手段。

一、傳統(tǒng)媒體在整合營(yíng)銷傳播中的弊端

企業(yè)開展?fàn)I銷的目的是為了保障客戶的滿意度，讓客戶了解企業(yè)的品牌形象，通過營(yíng)銷傳播，基于客戶的消費(fèi)習(xí)慣，利用信息的傳播手段將能引導(dǎo)客戶消費(fèi)的信息及時(shí)的傳達(dá)到客戶手中。在新階段傳統(tǒng)媒體傳播時(shí)代，主要依靠廣告進(jìn)行傳播，具體的形態(tài)包括電視、雜志等。整合營(yíng)銷傳播更側(cè)重于對(duì)信息傳播手段的有效整合，通過利用傳統(tǒng)的傳統(tǒng)傳播手段，將企業(yè)信息傳達(dá)到客戶心中。通過對(duì)傳統(tǒng)媒體在整合營(yíng)銷傳播的定位分析，其在整合營(yíng)銷傳播的有其自己的弊端，具體如下：1.信息單向傳播性。傳統(tǒng)媒體的傳播途徑是基于一點(diǎn)到多客戶的傳播，即最終事宜一個(gè)信息源，通過信息傳播手段將信息傳遞到客戶手中，在這種模式下，客戶是在被動(dòng)地接受，沒有辦法選擇，對(duì)于大量的信息無法將最有價(jià)值的部分傳遞給客戶，客戶一旦有這樣的心里，必然導(dǎo)致信息傳播的逆反性，不利于信息的傳遞。2.傳播的同質(zhì)性。傳統(tǒng)媒體通過廣播等手段，以相同內(nèi)容的信息、以相同的方式傳播到客戶手中，缺乏必要的創(chuàng)新性，沒有區(qū)分受眾的不同特性，無法開展針對(duì)性的營(yíng)銷，因?yàn)樾枨簏c(diǎn)不一樣，很難達(dá)到“以一對(duì)百”的實(shí)際效果，只是大眾化的傳播，起不到很好的效果。3.無法評(píng)價(jià)效果。傳統(tǒng)媒體傳播消息之后，沒有辦法通過準(zhǔn)確的計(jì)算方法計(jì)算營(yíng)銷的傳播效果，想要統(tǒng)計(jì)分析，需要通過大量的高成本的調(diào)查問卷，而且反饋的信息具有滯后性，沒有為企業(yè)的營(yíng)銷傳播提供合適的策略支撐。

二、新媒體特征及整合營(yíng)銷傳播價(jià)值分析

盡管傳統(tǒng)媒體在有效整合營(yíng)銷傳播中具有弊端，但是傳統(tǒng)媒體在整合營(yíng)銷傳播上依舊是主要的傳播媒體，其弊端僅僅對(duì)比新媒體。那么新媒體在整合營(yíng)銷傳播有哪些價(jià)值以及其本身的優(yōu)勢(shì)有哪些？具體的分析如下：1.產(chǎn)生雙向互動(dòng)效果。新媒體的出現(xiàn)克服了傳統(tǒng)媒體的傳播途徑是基于一點(diǎn)到多客戶的傳播，通過信息傳播手段將信息傳遞到客戶手中，在這種模式下，客戶是在被動(dòng)地接受的問題，通過在各種傳播渠道下，客戶自主選擇。2.群體分類效果。新媒體能夠通過對(duì)受眾群體的切分，有目的開展信息傳播，傳統(tǒng)媒體的弊端是沒有辦法將合適的廣告內(nèi)容傳遞到真正需求信息的客戶。一般新媒體如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、訂閱號(hào)等，都有針對(duì)性客戶群體，因此可以進(jìn)行群體分類所以更能有針對(duì)性。實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的定點(diǎn)投放，可以減少困擾，不能實(shí)效保質(zhì)傳播。3.可準(zhǔn)確評(píng)價(jià)效果。精準(zhǔn)的信息在傳播過程中，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)傳播效果有效性評(píng)價(jià)，新媒體因?yàn)榫哂袇^(qū)域性，如網(wǎng)站點(diǎn)擊率、購(gòu)買率等購(gòu)買行為數(shù)據(jù)，進(jìn)行客戶行為分析，有針對(duì)性地開展精準(zhǔn)營(yíng)銷和客戶的精準(zhǔn)客戶服務(wù)，可以很有效地衡量客戶對(duì)現(xiàn)有品牌的營(yíng)銷，進(jìn)而有針對(duì)性制定營(yíng)銷策略。4.多媒體多渠道傳播效果。新媒體通過多媒體渠道，利用豐富的內(nèi)容表達(dá)形式，如一些圖形等可視化的表現(xiàn)形式，將企業(yè)的亮點(diǎn)直觀的展示出來，因?yàn)榫哂斜憩F(xiàn)力強(qiáng)，是典型的富媒體的表現(xiàn)，通過強(qiáng)化信息傳播的廣度和寬度，讓客戶能夠感受到其沖擊力，吸引客戶進(jìn)行點(diǎn)擊相關(guān)內(nèi)容，這相較于傳統(tǒng)媒體具有很好的多渠道傳播效果。5.客戶體驗(yàn)效果強(qiáng)。客戶在與新媒體互動(dòng)的過程中，自身是在參與這個(gè)過程，這個(gè)是新媒體最有優(yōu)勢(shì)的特性，這個(gè)也是未來互聯(lián)網(wǎng)媒體發(fā)展的趨勢(shì)。新環(huán)境下，僅僅通過花哨的表現(xiàn)內(nèi)容已經(jīng)不足以引起客戶的注意，這樣必須通過其他的方式，如建立小游戲、社交聊天等方式讓客戶參與進(jìn)來，讓其在體驗(yàn)中了解企業(yè)信息，在這個(gè)過程中，親身的經(jīng)歷讓新媒體傳播效果更佳，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果更好。6.不受空間限制。新媒體傳播的過程不受時(shí)間、空間的限制，所有的信息傳播都可以通過固化平臺(tái)上獲取，這些信息不會(huì)因?yàn)榘l(fā)送者與接受者的距離，影響傳遞效果，反而客戶可以無障礙地接收到自己想要的信息，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的交流、傳遞、溝通信息。通過以上對(duì)新媒體價(jià)值體現(xiàn)的描述，很容易得出結(jié)論，即新媒體可以很好地整合營(yíng)銷傳播媒體，可以很好地契合新媒體的特征，實(shí)現(xiàn)特征與價(jià)值的完美結(jié)合合。

三、結(jié)論

隨著新技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)技術(shù)日新月異地發(fā)展，數(shù)字新媒體慢慢出現(xiàn)，并且應(yīng)用到了營(yíng)銷傳播中。針對(duì)新媒體的定義是指基于新技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)等渠道，以手機(jī)等多樣化的渠道，實(shí)現(xiàn)信息傳遞的目的。它是一種新科技與媒體的結(jié)合，以一種新的傳播理念在營(yíng)銷界傳播。從現(xiàn)有的定義理解上了解，新媒體基本上包含了應(yīng)用到的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。新媒體從未來的發(fā)展來看，一定會(huì)掀起一股新形勢(shì)的熱潮，整合營(yíng)銷傳播手段及環(huán)境也在新媒體的推進(jìn)下慢慢走向成熟。

參考文獻(xiàn)：

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