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旅游策劃書范文第1篇

一、活動(dòng)背景自國(guó)際物流一班成立以來(lái)，還未組織過(guò)大型的集體外出旅游活動(dòng)。此時(shí)正值五月的好時(shí)節(jié)，是一年中最佳出游的大好時(shí)機(jī)。為了加強(qiáng)集體凝聚力，利用周末假期開展一次集體旅游活動(dòng)，讓同學(xué)們更好的接觸自然，感受生活，同時(shí)進(jìn)一步增進(jìn)同學(xué)們之間的友誼。

二、活動(dòng)目的本次活動(dòng)旨在為全班同學(xué)提供一次集體春游踏青的機(jī)會(huì)。讓同學(xué)們親密接觸大自然，欣賞春天美景，修身養(yǎng)性，陶冶情操；同時(shí)了解不同地域的風(fēng)土人情，擴(kuò)展視野的同時(shí)也鍛煉了動(dòng)手能力和生活技巧。更主要的是通過(guò)這次旅游游增進(jìn)同學(xué)們之間的友誼，加強(qiáng)交流與溝通，促進(jìn)集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作，培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)增強(qiáng)班級(jí)凝聚力和集體榮譽(yù)感。

三、活動(dòng)主題：游清遠(yuǎn)山水，聚班級(jí)之魂

四、活動(dòng)可行性分析：

（1）自班級(jí)成立以來(lái)，同學(xué)們迫切希望舉行一次集體旅游活動(dòng)，以加強(qiáng)男女生之間的交流，促進(jìn)班級(jí)的凝聚力，使班級(jí)更好的發(fā)展；

（2）此次活動(dòng)經(jīng)班委精心策劃，并得到大部分班級(jí)同學(xué)的支持，并得到輔導(dǎo)員和導(dǎo)師的認(rèn)同；

（3）活動(dòng)前期已對(duì)天氣與景區(qū)進(jìn)行了解，也咨詢過(guò)多個(gè)旅行社并決定包團(tuán)旅游。

五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

（1）留心觀察最近幾天天氣情況；

（2）聯(lián)系旅行社，選擇最實(shí)惠的旅行社，進(jìn)行包團(tuán)旅游；

（3）全班同學(xué)學(xué)習(xí)旅游安全知識(shí)，了解時(shí)間安排，旅游路線，活動(dòng)流程；

（4）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)估價(jià)，經(jīng)費(fèi)籌備。

六、活動(dòng)方式：隨團(tuán)旅行

七、活動(dòng)對(duì)象：

**國(guó)際物流一班同學(xué)全體同學(xué)

八、組織人員

**國(guó)際物流一班班委

九、活動(dòng)時(shí)間

**年5月15~16日

十、活動(dòng)地點(diǎn)

清遠(yuǎn)水簾洞探險(xiǎn)——黃龍峽漂流——小北江——西沙野炊——玄真探險(xiǎn)

十一、活動(dòng)開展

（一）具體流程

第一天

（1）8：00在校門口集合，8:30由班長(zhǎng)清點(diǎn)好人數(shù)，然后乘車準(zhǔn)時(shí)出發(fā)

（2）10：00到達(dá)水簾洞

（3）12：00午餐【午餐與景區(qū)自理】

（4）14：00黃龍峽漂流

（5）16：00前往北江碼頭

（6）16：30乘船游北江小三峽

（7）17：30到達(dá)金沙灘

（8）18:30晚餐

（9）19：00篝火活動(dòng)

（10）20:30全體集合，清點(diǎn)人數(shù)，返回酒店

第二天

（1）9：00吃早餐

（2）10：00西沙野趣島

（3）12：00野炊

（4）14:30玄真幽谷探險(xiǎn)

（5）16:00全體體集合，清點(diǎn)人數(shù)，乘車返回學(xué)校

（二）人員安排【由班干，團(tuán)干所組成的領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行統(tǒng)一管理，全班同學(xué)分為四組，每小組7人左右，便于領(lǐng)導(dǎo)管理】

十二、注意事項(xiàng)：

（1）出行時(shí)必須帶上學(xué)生證或身份證；

（2）出行時(shí)對(duì)帶一套衣物，如有需要也可帶上防曬霜或蚊怕水之類的

（3）所有同學(xué)必須服從指揮，聽從班干安排；

（4）未經(jīng)許可不得擅自離隊(duì)，切記不可單獨(dú)行動(dòng)，如需離開隊(duì)伍需向班長(zhǎng)說(shuō)明，并保持通訊暢通；

（5）服從景區(qū)管理人員安排，保護(hù)景區(qū)環(huán)境衛(wèi)生和公物，做一個(gè)文明游客；

（6）保管好隨身攜帶的物品。

十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

交旅行社：220*30=6600

合計(jì)：6600

活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：鄧汝健黃靜

班級(jí)旅游策劃書（二）

活動(dòng)地點(diǎn)：珠海市荷包島

活動(dòng)時(shí)間：20**年10月15日-16日

出游方式：荷包島自由行

一、活動(dòng)對(duì)象

08物流2班全體同學(xué)及老師

二、活動(dòng)意義

時(shí)光匆匆，我們即將離開學(xué)校、參加實(shí)習(xí)、工作，我們能相聚在一起游玩的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，此次旅游，目的是為了紀(jì)念我們?nèi)甑耐吧?，更是用旅游的方式?lái)舒緩我們就業(yè)的壓力，達(dá)到娛樂(lè)的目的。另外，享受旅游帶來(lái)的樂(lè)趣，增進(jìn)同學(xué)們友誼，促進(jìn)班級(jí)文化建設(shè)。

三、活動(dòng)流程

（一）前期工作

1、召開全體班會(huì)，通過(guò)民主選擇，決定旅游景點(diǎn)。

2、召開班干部會(huì)議，商討旅游中的具體項(xiàng)目

3、了解同學(xué)們喜好，方便安排住宿、飲食

4、出發(fā)前，舍長(zhǎng)提醒同學(xué)們要帶齊生活必需品

（二）具體活動(dòng)行程

20**-10-15

1、燒烤食物、飲料—陳波、

2、活動(dòng)物資準(zhǔn)備——亞勇

3、校門口集中，出發(fā)前大合照——亮明

4、科干——高欄港，巴士—清點(diǎn)人數(shù)—倩男

5、高欄港——荷包島，客船——清點(diǎn)人數(shù)——倩男

6、碼頭——山頂車站，巴士——物資轉(zhuǎn)移——亮明、陳波

7、巴士——營(yíng)地，步行——物資轉(zhuǎn)移——亮明、陳波

8、按組分配，搭建帳篷——帳篷住宿登記——顯豪、小昭

9、 自由活動(dòng)，玩水，捉魚，沙灘排球、拔河、足球等——自由組織—安全巡查—亮明

10、 燒烤晚會(huì)，另外不吃燒烤的同學(xué)，另作安排飲食——陳波

11、 篝火晚會(huì)，開展團(tuán)體合作娛樂(lè)的活動(dòng)——主持人（待定）

具體活動(dòng)流程

（1） 拔河比賽

（2） 剪刀石頭布比賽

（3） 七人八足

（4） 銜紙杯傳水

（5） 其他項(xiàng)目正在計(jì)劃中

11、捕捉螃蟹，休息時(shí)間，安排同學(xué)值班——亮明

20**-10-16

1、凌晨四點(diǎn)-五點(diǎn)，看日出—亮明

2、清晨，早晨、環(huán)衛(wèi)保潔—亞勇

3、觀光步行？—亮明

4、中午，聚餐—陳波

5、乘船返回高欄港—倩男

6、乘車返回學(xué)?！荒?/p>

三、旅游分組名單

共42人

男生：20人

女生：22人

第一組（11人）：

黃亮明、曾玉峰、孔德境、范翼然、曾懷杰、江雪君、關(guān)藝芳、周曉琪、黃玫瑰、何銀笑、林燕娜

第二組（10人）：

陳波、陳豪源、蔡繼鵬、鄭定康、何志旭、黃曉明、吳昭輝、林潔君、羅秋苑、李F檉

第三組：（10人）

吳亞勇、李木森、葉家茂、周柏康、陳盛通、何杜能、陳詩(shī)苑、鄺美玲、陳虹、孫李紅

第四組：（11人）

陳顯豪、黃德章、賴光、邱垂鈿、曾倩男、梁燕珊、陳燕媚、陳章萍、曾春婷、周燕平、陳妍

注：各組男女名單的第一位為該小組組長(zhǎng)，例如第一組組長(zhǎng)為：黃亮明、江雪君

四、留校同學(xué)情況登記

男生：13人

報(bào)關(guān)培訓(xùn)：黃金林、曾耀建

暈車：陳師表（身體不適）

暈船、報(bào)關(guān)培訓(xùn)、皮膚過(guò)敏：關(guān)海新

經(jīng)濟(jì)困難：羅嘉星（會(huì)計(jì)從業(yè)資格證培訓(xùn)）、林桂雄、鐘雪武

不去：吳宇騰（皮膚過(guò)敏）、身體不適：宋蘇年、徐杰飛

其他：蔡智鐘（待定）

會(huì)計(jì)從業(yè)資格證培訓(xùn)：林華明

實(shí)習(xí)：高光明

女生：14人

實(shí)習(xí)待定：莊錦娟、陳嘉怡

暈船：王曉云、王美萍、李金妹、吳秀婷

周末回家：黃益明

皮膚過(guò)敏：梁小燕

報(bào)關(guān)培訓(xùn)：潘詩(shī)琪、陳麗霞、譚嘉玲

物流師培訓(xùn)：黃敏純

其他：梁艷冰、吳卓穎

五、費(fèi)用構(gòu)成

1、乘船往返、門票、帳篷、島上環(huán)保用車（雙程）——115*36=4140

2、乘船往返、門票、小木屋、島上環(huán)保用車（雙程）——128*4=512

3、科干——高欄港44座巴士（雙程）——500元

4、16日中午餐，四圍*每圍300元——1200元/

5、燒烤食物——640元

6、租借燒烤爐——60*6=360元

7、飲料+紙巾+錫紙——86、9元

8、玉米、番薯、茄子——37元

9、藥品——31+11、9=42、9

10、水果——100元

11、彩紙、墨汁——15元

12、中餐飲料8支——48元

13、棒棒糖+火腿——20、5元

14、玉米+撲克——24+15=39元

15、7人晚飯餐費(fèi)——216元

16、泰諾2?！?元

17、文件打印——5元

合計(jì)：79773元

實(shí)收42*200元=8400元

剩余：422、7元

注：以最終消費(fèi)金額為準(zhǔn)，若有多余的錢會(huì)直接退回給同學(xué)們。

六、后勤工作行程

1、人員確定，14日下午4：30分截止報(bào)名

2、篝火晚會(huì)節(jié)目策劃 14日-

3、醫(yī)療藥品準(zhǔn)備 14日-

4、燒烤食物14日-

5、后勤供給：燈光、飲用水，14日。

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸08物流2班所有

班級(jí)旅游策劃書（三）

為了宣傳酒泉學(xué)苑旅游，豐富大學(xué)生活，活躍校園文化氣氛，加強(qiáng)學(xué)生之間的交流，提高導(dǎo)游技能，鍛煉學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力以及應(yīng)變能力，為地方旅游業(yè)發(fā)展發(fā)掘、貯備優(yōu)秀的導(dǎo)游人才，經(jīng)酒泉學(xué)院與旅游管理系決定，特舉辦此次活動(dòng)。

一、活動(dòng)主辦：酒泉學(xué)院與旅游管理系

活動(dòng)承辦：酒泉學(xué)院與旅游管理系旅游管理專業(yè)教研室

活動(dòng)協(xié)辦：就全學(xué)苑旅行社

二、活動(dòng)目的：

1、以更好的平臺(tái)彰顯我系教學(xué)風(fēng)采；

2、以實(shí)踐演練的模式展示我系教學(xué)水平和學(xué)生的導(dǎo)游專業(yè)基本功；

3、以專業(yè)化大賽模式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、促進(jìn)我系的專業(yè)教學(xué)水平；

4、發(fā)現(xiàn)并挖掘優(yōu)秀導(dǎo)游人才。

三、活動(dòng)主題：

創(chuàng)新大膽 心高志遠(yuǎn)

四、活動(dòng)時(shí)間： 20**年12月1日—20**年12月15日

五、賽制：

1、分初賽和復(fù)賽兩部分進(jìn)行

2、初賽時(shí)間及地點(diǎn)：

20**年12月1日下午4：30 活動(dòng)中心

3、復(fù)賽時(shí)間及地點(diǎn)：

20**年12月15日晚上7：30 活動(dòng)中心

六、細(xì)則：

1、初賽：

（1）每位參賽選手挑戰(zhàn)自己熟知講解詞、講解景點(diǎn)；

（2）評(píng)委采取當(dāng)場(chǎng)評(píng)分方式，挑選8名優(yōu)秀選手進(jìn)入復(fù)賽 ；

（3）初賽要求：每位參賽著普通話標(biāo)準(zhǔn)、口齒清晰、沉著冷靜、儀容，儀表整潔

（4）初賽評(píng)委：成英、胡曉玲、楊登霞

2、復(fù)賽：

（1）每位進(jìn)入復(fù)賽選手抽簽決定參賽順序，時(shí)間不得超過(guò)8分鐘；

（2）以幻燈片為基準(zhǔn)，講解生動(dòng)；

（3）評(píng)委采取當(dāng)場(chǎng)評(píng)分形式，分別一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)1名、三等獎(jiǎng)1名；

（4）復(fù)賽評(píng)分細(xì)則：（采取十分制，去掉最高分和最低分，取平均分）

普通話標(biāo)準(zhǔn)（1分） 內(nèi)容生動(dòng)（1分）

語(yǔ)言流暢（1分） 舞臺(tái)魅力（1分）

互動(dòng)性（1分） 知識(shí)豐富（1分）

儀表、儀態(tài)、儀容（1分） 語(yǔ)速（1分）

幽默感（1分） 脫稿（1分）

（5）復(fù)賽評(píng)委：馮豐收老師、吳世珍老師、查芳老師、胡曉玲老師、楊朝霞老師及酒泉市酒泉學(xué)苑旅行社組成的旅行社專業(yè)評(píng)委團(tuán)

（6）復(fù)賽活動(dòng)程序：

a、由黨委宣傳部馮豐收部長(zhǎng)致開賽詞

b、進(jìn)行復(fù)賽

c、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分、總分及宣布結(jié)果

d、旅行社代表致詞

e、由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、系上老師及贊助商為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)并合影留念

f、總結(jié)發(fā)言

（ 復(fù)賽主持人：鄭代朱小迪 ）

七、工作人員安排：

1、總負(fù)責(zé)人：李永紅 張惠

2、幻燈片制作：伍星暢軍

3、宣傳工作：李文哲魏萌

4、外聯(lián)工作：劉輝、魏萌、鄭代

5、會(huì)場(chǎng)紀(jì)律：張靜宜、王富民、

6、報(bào)名：李永紅

7、衛(wèi)生：康凱、馬應(yīng)全

8、禮儀、接待：蘇彬 郭丹丹

9、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)及攝影：劉昀

10、統(tǒng)分中心：康凱 馬應(yīng)全

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：包括前期海報(bào)宣傳及獲獎(jiǎng)榮譽(yù)證書、獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品、會(huì)場(chǎng)布置及其他共計(jì)300元左右。

旅游策劃書范文第2篇

現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實(shí)中擴(kuò)大宣傳，在網(wǎng)絡(luò)上上擴(kuò)大宣傳也是一項(xiàng)非常重要的營(yíng)銷策略。隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，喜歡上網(wǎng)的人越來(lái)越多，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中獲得知識(shí)的途徑更加的有效豐富了，所以旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為很重要的公司宣傳的一環(huán)。

旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以it技術(shù)手段為基礎(chǔ)，驅(qū)動(dòng)了旅游營(yíng)銷發(fā)生徹底的變革。它集傳媒與交易場(chǎng)所于一身，利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游營(yíng)銷活動(dòng)，因而賦予旅游營(yíng)銷組合以嶄新的內(nèi)涵。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)推行下列營(yíng)銷組合策略：

1、旅游促銷策略

旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：

(1)開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂(lè)部，廣納會(huì)員，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng)，吸引旅游者參與，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品，培養(yǎng)旅游愛好，以加深旅游者對(duì)旅游企業(yè)的印象，激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望。

(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷主要有三種形式：一是直接各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過(guò)形、影、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識(shí)性、信息性、趣味性的卡通片促銷。

(3)虛擬網(wǎng)游促銷

吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游，讓客戶通過(guò)網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力，感受旅游企業(yè)的形象。

2、推行旅游產(chǎn)品形象策略

旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷同地、主體無(wú)形，旅游者在購(gòu)買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的。旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個(gè)本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，首推旅游產(chǎn)品形象策略。

旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來(lái)，可使旅游消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品的價(jià)值，甚至可以通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。

為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)互動(dòng)功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄，開辟“旅游者意見區(qū)”、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”、“旅游自我設(shè)計(jì)區(qū)”等網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)這些網(wǎng)頁(yè)了解旅游者的需求，征求旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的意見和建議，特別是旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)建議，從而開發(fā)設(shè)計(jì)出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。

3、旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略

旅游產(chǎn)品價(jià)格的特點(diǎn)是其成本模糊性和價(jià)格集合性，旅游者在購(gòu)買旅游產(chǎn)品前總是要通過(guò)比較來(lái)判斷其合理性。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)利用這些特點(diǎn)，推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略。

旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動(dòng)功能，將各個(gè)旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格組合列表公示，使旅游消費(fèi)者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時(shí)看到大量同類旅游產(chǎn)品價(jià)格，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品價(jià)格的合理所在，并可以通過(guò)互動(dòng)調(diào)價(jià)拿到自己滿意的購(gòu)買價(jià)格。

在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略的主要做法一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價(jià)格表，這些價(jià)格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價(jià)格調(diào)整表。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價(jià)格區(qū)，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格。

4、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略

旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最具革命性的部分，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示、虛擬化消費(fèi)、旅游咨詢、旅游訂購(gòu)集于一身，并在跨時(shí)空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動(dòng)。在這個(gè)交易革命中，旅游中間商、商的地位受到巨大沖擊，生產(chǎn)企業(yè)直銷與產(chǎn)品零售商取得越來(lái)越大市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。面對(duì)這場(chǎng)旅游營(yíng)銷革命，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略。

旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營(yíng)銷中心，建立覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道，以便24小時(shí)向各種客戶提供最近便的服務(wù)。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國(guó)內(nèi)三級(jí)和國(guó)際三級(jí)市場(chǎng)以及機(jī)會(huì)市場(chǎng)范圍內(nèi)，按照市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃，逐步在國(guó)內(nèi)外目標(biāo)市場(chǎng)建立起服務(wù)于的銷售網(wǎng)點(diǎn)。這些銷售網(wǎng)點(diǎn)與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng)，從而保證旅游信息、產(chǎn)品銷路、商品貨路、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來(lái)的暢通。

旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃重點(diǎn)

旅游策劃書范文第3篇

前 言

一座印象中的城市，一個(gè)印象中的剪影——杭州西湖歡迎您!

還記得千年前的西子湖畔，驛外斷橋處，許仙與白娘子的驚鴻一瞥，他們緣定今生，演繹了曠世絕戀。他們是西子湖畔永遠(yuǎn)抹不去的記憶，西子湖畔、雷峰不倒，他們的愛情永在

還記得“未能拋得杭州去，一半勾留是此湖”。西湖是一首詩(shī)，一幅天然的畫，一個(gè)美麗動(dòng)人的故事。任時(shí)光荏苒，歲月變遷，她仍舊那副不老的容顏，那么多的人為她傾倒。

還記得她迎來(lái)了那么多呵護(hù)她的人。年過(guò)半百的白居易當(dāng)看到她時(shí)就迫不及待的為她寫了《杭州刺史謝上表》。他為她留下一湖清水，一道芳堤，六井清泉，二百首詩(shī)。送別白居易她又迎來(lái)大文豪蘇軾為她說(shuō)了如此的話“杭州之有西湖，如人之有眉目，蓋不可廢也“送走一位大文豪又迎來(lái)一位賢太守位她更添美麗。如今的她恢復(fù)了”六橋煙柳“固有的景色，更顯嬌媚之態(tài)。

還記得夕陽(yáng)斜照，余輝灑滿大地，坐一處?kù)o謐的庭院，沏上一壺西湖龍井，慢慢的品味這縈繞在唇齒間的清香，這是多么的愜意啊!與一位才貌雙全的“佳人“一起擁抱這醉人的醇香。

還記得她也有許多同樣是佳人傾城的姐妹：“柳浪聞鶯“”梅塢早春“”三臺(tái)云水“也如美酒般醉人。

誰(shuí)不憐惜這樣的江南女子，她飄逸脫俗，她清新秀雅，她既有大家閨秀之風(fēng)范也有小家碧玉之可愛，如一位出塵的仙子一般美好。

讓我們化作一草一木，共同走進(jìn)她，走進(jìn)我們夢(mèng)中的仙子——西湖

西湖文化游之一探驚奇(文化游涉及篇目)

《西湖文化旅游項(xiàng)目策劃書》的挖掘源于《大學(xué)語(yǔ)文》文言文篇目中張岱的《西湖七月半》中描寫七月半游人到西湖游覽的盛況。作者張岱一生是一個(gè)大起大落的過(guò)程，一明清易代為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，分為截然不同，反差極大的兩種生活狀態(tài)。張岱青少年時(shí)條件優(yōu)越，追求精致生活。他自稱好風(fēng)流之士，明亡之后，到了清朝，他堅(jiān)持不事清朝，避居山中，布衣素食都難以為繼。唯以寫著作來(lái)舊夢(mèng)重溫，多為他對(duì)往日繁華景象的追懷。

張岱善寫小品文，他能詩(shī)善文，兼通戲曲、音樂(lè)。他得小品文文筆流麗清新，但后世留下的著作并不多，他的這篇著作寫法獨(dú)特，面對(duì)被許多文人雅士所贊頌的西湖，他脫開窠臼，不寫西湖景色，偏寫七月半西湖看月之人。在冷眼旁觀中重現(xiàn)了當(dāng)時(shí)的民風(fēng)，可謂構(gòu)思新奇，立意別致，通篇喧嘩與冷寂，庸俗與清雅，對(duì)比手法的運(yùn)用為文章增色不少。

西湖文化游之二探驚奇(篇目文化內(nèi)涵挖掘)

張岱的這篇《西湖七月半》一脫前人寫西湖寫其美景的束縛，以人襯景，是個(gè)絕妙的手法給人的感覺就像一幅幅色彩明麗的風(fēng)俗畫張岱可稱晚明小品文的集大成者。小品文是極富個(gè)性色彩的文體。以篇幅短小，形式靈活，內(nèi)容隨意為特點(diǎn)，且小品文能與漢賦、唐詩(shī)、宋詞相并列且毫不遜色。但這篇文章存在一個(gè)問(wèn)題，作者張岱雖自詡清高拔俗情致與避世雅游的態(tài)度，終究還是留戀湖光山色，并未脫傳統(tǒng)文人清高習(xí)氣與風(fēng)雅情懷。故這次策劃書將以西湖一些固有的景色、人文為本次宣傳的重點(diǎn)，以張岱《西湖七月半》作為一個(gè)基點(diǎn)來(lái)宣傳這次的西湖文化游，讓人們深入了解這如畫般的西湖。

西湖文化游之三探驚奇

以張岱《西湖七月半》作為一個(gè)基點(diǎn)來(lái)進(jìn)一步探索西湖文化游，讓大家了解這個(gè)被稱作“濃妝淡抹總相宜”的西子湖。在這次的西湖文化游可讓大家先感受一下。西子湖“靜如處子”之美西湖的一山一水一草一木都透露處那些美麗。西湖也有“動(dòng)如脫兔”之美每年都可去錢塘觀潮，讓大家感受那種“卷起沙堆似雪堆”的驚心動(dòng)魄之美西湖不僅獨(dú)善山水秀麗之美，林壑幽深之勝。她更有著她豐富的內(nèi)涵。她有著豐富的文物古跡，優(yōu)美動(dòng)人的神話傳說(shuō)。自然、人文、歷史、藝術(shù)巧妙的融合在一起。她古跡遍布，擁有國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)單位25處還有39處文物保護(hù)點(diǎn)壑各類專題博物館點(diǎn)綴其中，為之增色?？梢娢骱粌H是一位美女，她更是以為有著很好內(nèi)涵的文化美女。

西湖文化游營(yíng)銷方案

西湖文化游前期市場(chǎng)調(diào)查說(shuō)明：

西湖歷來(lái)是無(wú)數(shù)游人心目中向往的旅游勝地。她吸引人的方面是多方位的。西湖擁有眾多的旅游景點(diǎn)，擁有國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位，省級(jí)文化保護(hù)單位，在西湖成功申請(qǐng)世界文化遺產(chǎn)后她各方面的文化、經(jīng)濟(jì)價(jià)值有了更大的提高。因此杭州西湖景區(qū)及周邊也推出了講解景點(diǎn)歷史文化，展示西子湖的風(fēng)貌為目的的多媒體電子導(dǎo)游服務(wù)。據(jù)這些服務(wù)項(xiàng)目的推出給我們的西湖文化游的宣傳和實(shí)施提供了良好的外部環(huán)境，再加上西湖有著得天獨(dú)厚的旅游條件，特開展此次文化游是比較有利的。

活動(dòng)主題：賞西子之美 悟文化之韻——西湖文化二日游

推廣目的：為進(jìn)一步宣傳西湖文化游，讓廣大游客暢游西湖風(fēng)景之美領(lǐng)略西湖文化之韻。將推出此次的文化游活動(dòng)。此次文化游更突出的來(lái)介紹西湖文化，讓游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。讓人更深層次的了解西子湖便可讓身處喧鬧塵世的人們領(lǐng)略一切美景，徹底的心靈凈化。放下自己漲勢(shì)的事情，與大子讓來(lái)一次近距離的接觸。

活動(dòng)時(shí)間：12.23——12.24

活動(dòng)對(duì)象：廣大游客

活動(dòng)地點(diǎn)：西湖風(fēng)景區(qū)

活動(dòng)內(nèi)容：

1.活動(dòng)說(shuō)明：

第一天活動(dòng)主題為“尋訪西子古韻，品味西湖龍井”主要的活動(dòng)地在西湖十景之九的梅塢，在這里舉行一個(gè)茶文化活動(dòng)。

2.活動(dòng)路線：早上十點(diǎn)之前杭州市區(qū)接團(tuán)(l老城區(qū))，乘船游西湖(約45分鐘)、登三潭印月、斷橋、外觀雷峰塔、游花港觀魚、蘇堤春曉(約30分鐘)、聽《岳王廟》故事、游靈隱飛來(lái)峰(約60分鐘，靈隱寺香自理奍(30元)、梅家塢問(wèn)茶、車游錢塘江風(fēng)光、觀六合塔秀姿、參觀江南絲綢文化(約50分鐘)，約五點(diǎn)半結(jié)束，晚上特別推薦自費(fèi)前往宋城景區(qū)欣賞大型表演(約50分鐘)

3梅塢茶文化活動(dòng)介紹：

(1)參加游玩活動(dòng)的游客們自行組合分成六個(gè)“探茶“小分隊(duì)

(2)“探茶“小分隊(duì)進(jìn)入梅家塢文化村后將由人員帶領(lǐng)參觀梅家塢現(xiàn)有的160余家鄉(xiāng)間茶坊，然后到村里的接待室，進(jìn)行了解梅家塢的茶歷史，茶采摘炒制和茶的功能，并驚醒茶藝表演的觀賞(時(shí)間約一個(gè)小時(shí))

(3)在進(jìn)行觀賞結(jié)束后6個(gè)“探茶“小分隊(duì)將進(jìn)行一次炒茶 繼茶藝表演

(4)每個(gè)小組均會(huì)分配相等數(shù)量的茶葉并進(jìn)行手工炒制。在炒制的過(guò)程中每個(gè)小組分別進(jìn)行對(duì)詩(shī)比賽，若哪組間斷時(shí)間超過(guò)5秒，就會(huì)進(jìn)行扣分

(5)在茶炒制完畢后，進(jìn)行茶藝展示的環(huán)節(jié)。“探茶“小分隊(duì)可進(jìn)行自由的發(fā)揮

(6)根據(jù)炒制茶葉的外形，茶湯色澤，香氣滋味以及茶藝展示的效果進(jìn)行評(píng)比

注：此次活動(dòng)的場(chǎng)地及原材料的提供是事先聯(lián)系好梅家塢的一間茶坊，并邀請(qǐng)了茶坊的老板及村民來(lái)當(dāng)評(píng)委，共有十個(gè)人。評(píng)委支持哪隊(duì)就喝哪隊(duì)的茶，以喝得茶的數(shù)量進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出一二三名獲獎(jiǎng)的隊(duì)伍將獲得送出的大禮包。

第二天活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)說(shuō)明：

1第二天得日程中，正值圣誕節(jié)的平安夜，針對(duì)這個(gè)特殊的節(jié)日，我們將在我們行程的第二站“萬(wàn)松書院“舉行“良緣雙對(duì)，情牽梁祝院”的甜蜜活動(dòng)

2活動(dòng)路線：

早七點(diǎn)半集合，游覽靈山風(fēng)水幻境(約50分鐘)、萬(wàn)松書院、吳山天風(fēng)、城隍閣(約40分鐘)、逛南宋請(qǐng)河坊、可自費(fèi)參觀《黃龍洞》民俗風(fēng)情園(自費(fèi)門票15元，約五點(diǎn)返市區(qū)結(jié)束

3“良緣雙對(duì)，情牽梁祝院”活動(dòng)內(nèi)容介紹：1)在參加此次活動(dòng)的游人中任意選五隊(duì)情侶游客參加此次的甜蜜活動(dòng)

(2)參賽的選手在萬(wàn)松書院都回穿上古代學(xué)子的服飾，男女分別站成一排

(3)女游客站在事先準(zhǔn)備好的屏風(fēng)后面，男游客站在離屏風(fēng)一米的前面，手中拿有一個(gè)籃筐，女游客在后面扔紅色的球，男游客在前面接

(1)根據(jù)接球的數(shù)量來(lái)進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出前三名的隊(duì)伍

(2)獲獎(jiǎng)的隊(duì)伍得到一個(gè)特別的機(jī)會(huì)“大聲表達(dá)你的愛“會(huì)提供獲獎(jiǎng)隊(duì)伍甜蜜的幸福大餐，地點(diǎn)為西子湖畔

注：西湖二日游會(huì)組織游客集體住宿在杭州賓館。、

推廣方式：

1在活動(dòng)前的一個(gè)月內(nèi)餐廳、咖啡廳等地點(diǎn)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系，凡是進(jìn)店的顧客贈(zèng)送本次西湖文化游得特別精美畫冊(cè)，上印有此次活動(dòng)的說(shuō)明

2公交車站，地鐵站等候處的屏幕上介紹此次文化游的廣告

3在旅游網(wǎng)站上開辟專欄進(jìn)行此次活動(dòng)的介紹，可進(jìn)行在線的交流

4在一些路段掛宣傳橫幅

5活動(dòng)前一周內(nèi)在推廣地點(diǎn)散發(fā)傳單

費(fèi)用預(yù)算

1預(yù)訂茶坊 500 2大禮包禮品 300

3傳單 2000 4橫幅 1000

5服裝 1000 6精美畫冊(cè) 2000

費(fèi)用合計(jì) 6800

預(yù)備金 4000

旅游策劃書范文第4篇

在金秋時(shí)節(jié)，我們迎來(lái)了認(rèn)識(shí)的第二年。在大一期間，集體出游的活動(dòng)不多，在大二期間，我們旨在通過(guò)組織此次秋游活動(dòng)，讓同學(xué)們互相增進(jìn)了解，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

二、活動(dòng)目的：

1、創(chuàng)造一個(gè)給分居在各個(gè)宿舍的同學(xué)們相互了解的空間，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

2、給同學(xué)們提供一個(gè)接近大自然的機(jī)會(huì)，讓同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)、工作之余放松自己，享受與大自然的親密接觸。

三、活動(dòng)時(shí)間：xx年11月6日——7日

四、組織單位：09漢語(yǔ)言文學(xué)1班班委

五、參與人員：方孝坤老師、38名同學(xué)（暫定）

六、活動(dòng)簡(jiǎn)介：我們將在11月6日下午6點(diǎn)左右從學(xué)校坐包車出發(fā)；晚上在度假別墅度過(guò)；7日5：00可組織一些有意愿的同學(xué)去看日出，其余同學(xué)可在6點(diǎn)之前到達(dá)鼎湖，上午在鼎湖分組進(jìn)行游覽；午飯后在碼頭搭船去硯洲島，下午返程回學(xué)校。

學(xué)校（11月6日下午）度假別墅（11月6日晚上）鼎湖山游覽（11月7日早上）碼頭（11月7日午飯后）硯洲島返程

項(xiàng)目：

1、度假別墅

2、鼎湖山游覽

3、硯洲島

七、活動(dòng)各項(xiàng)目具體流程

項(xiàng)目：度假別墅

時(shí)間：11月6日晚上

地點(diǎn)：度假別墅

具體流程：

1、沒(méi)有洗澡的同學(xué)，可在那邊洗澡。

2、打火鍋

3、飯后娛樂(lè)：

a.益智類活動(dòng)：撲克牌、uno、三國(guó)殺、積木、大富翁

b.運(yùn)動(dòng)型游戲：跳舞毯

c.娛樂(lè)：唱k、看電影

注意事項(xiàng)：

1、打火鍋時(shí)，要注意用電安全；保持空氣流通；提醒同學(xué)們一定要把肉類灼熟，以防身體不適，產(chǎn)生嘔吐、腹瀉、頭痛及高燒；提醒同學(xué)們不要吃太燙的食物，因?yàn)樘珷C的食物會(huì)損傷黏膜，導(dǎo)致急性食道炎和急性胃炎；也要注意同學(xué)們各自的不同飲食習(xí)慣，盡量照顧大多數(shù)人。

2、飯后娛樂(lè)時(shí)可讓同學(xué)們選擇各自感興趣的項(xiàng)目，若有同學(xué)想早點(diǎn)休息，應(yīng)請(qǐng)其余同學(xué)在娛樂(lè)時(shí)小聲點(diǎn)。在讓同學(xué)們玩的開心的同學(xué)，也應(yīng)提醒同學(xué)們注意好休息。

項(xiàng)目：鼎湖山旅游

時(shí)間：11月7日上午

地點(diǎn)：鼎湖山

具體流程：屆時(shí)我們將會(huì)讓同學(xué)們?cè)谝韵聝蓚€(gè)方案中選擇自己較感興趣的進(jìn)行游覽。

方案一：

線路特色：在無(wú)細(xì)菌區(qū)域、呼吸高深度的空氣負(fù)離子和植物精氣，強(qiáng)身健體，調(diào)養(yǎng)祛病。

路線安排：避暑山莊—天溪共渡愛河—飛水潭—聽瀑亭—雙虹飛塹—新鼎湖

方案二：

線路特色：青山綠水，溪流瀑布，人與自然的情感交流；掠奇探險(xiǎn)，強(qiáng)身健體；豐富的植物及其生態(tài)景觀，鼎湖山森林植被外貌及垂直分布特征。

路線安排：新鼎湖—寶鼎仙島—天瀑—青龍?zhí)丁禊Z潭—連天棧道—鼎湖廣場(chǎng)

注意事項(xiàng)：

1、把同學(xué)們分成兩組的同時(shí)，也要選出兩個(gè)組的負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)人是班委，負(fù)責(zé)人要負(fù)責(zé)好組員的安全，在指定時(shí)間到達(dá)集合地點(diǎn)。

2、登山前請(qǐng)同學(xué)們先檢查身體，如有感冒發(fā)燒癥狀者應(yīng)特別加以留意，以免發(fā)生意外。

3、提醒同學(xué)們休息時(shí)不要坐在潮濕的地上和風(fēng)口處，出汗時(shí)可稍松衣領(lǐng)，不要脫衣摘帽，以防傷風(fēng)受寒。

4、下山不要走得太快，更不能奔跑，這樣會(huì)使膝蓋和腿部肌肉感受過(guò)重的張力，而使膝關(guān)節(jié)受傷或肌肉拉傷。

5、生活委員攜帶急救藥品，如云南白藥、止血繃帶等，以便在發(fā)生摔傷、碰傷、扭傷時(shí)派上用場(chǎng)。

項(xiàng)目：硯洲島

時(shí)間：11月7日下午

地點(diǎn)：硯洲島

具體流程：島上游覽，包括游覽田園風(fēng)光、包公祠、陳家祠等古建筑、古村落。

注意事項(xiàng)：

1、上船后，提醒同學(xué)們牢記救生衣、救生船的所在位置及使用方法，以便一旦發(fā)生情況，能盡快使用。

2、若船在航行中遇到大的風(fēng)浪，會(huì)出現(xiàn)顛簸，這時(shí)安慰同學(xué)們不必驚慌，要聽從乘務(wù)人員指揮，不要亂跑亂闖、大聲喧嘩，以免引起全船人員的混亂，使船體失去平衡，造成不可預(yù)料的嚴(yán)重后果。

3、上、下船時(shí)，一定要等船靠穩(wěn)，待工作人員安置好上下船的跳板后再行動(dòng)。上船后要聽從管理人員的安排，并根據(jù)指示牌尋找自己的坐位。不擁擠，不隨意攀爬船桿，不跨越船檔，以免發(fā)生意外落水事故。

4、若有同學(xué)是暈船的，建議他們?cè)诔舜安灰缘锰?，也不完全空腹，?yīng)適量吃些容易消化的食物；座位要選擇顛簸比較輕的位置，如在船上應(yīng)坐中部；不要觀看窗外快速移動(dòng)的樹木和電桿等物；生活委員適時(shí)提供暈船藥。

八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1、和旅行社溝通好，確定好一切細(xì)節(jié)，并在前一天再次和旅行社確定。

2、班委開會(huì)討論具體事項(xiàng)，隨后向同學(xué)們解釋活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)。

3、準(zhǔn)備好一次性筷子和碗、湯勺等餐具。

4、依據(jù)同學(xué)們的愛好在11月6日采購(gòu)好各種食材并購(gòu)買麻油、味精、醬油、醋等調(diào)料品。

5、購(gòu)買藥品：云南白藥、止血貼和繃帶、風(fēng)油精、花露水、暈車藥和膠帶等。

旅游策劃書范文第5篇

[關(guān)鍵詞]化學(xué)助劑 有機(jī)氯

中圖分類號(hào)：TE622 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2016）06-0143-02

1 引言

目前化學(xué)助劑檢測(cè)的主要方法為Q/SHCG 39-2012《油田化學(xué)助劑有機(jī)氯含量測(cè)量方法》，此標(biāo)準(zhǔn)闡述了化學(xué)助劑檢測(cè)的原理和步驟，但在實(shí)際檢測(cè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)一些難點(diǎn)，直接影響檢測(cè)速度和檢測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確度，本文通過(guò)有機(jī)氯檢測(cè)技術(shù)研究與攻關(guān)，闡述在檢測(cè)過(guò)程中的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。

2 化學(xué)助劑檢測(cè)原理

樣品經(jīng)氧瓶燃燒分解后有機(jī)氯轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)機(jī)氯，通過(guò)NaOH溶液吸收后，用鹽含量測(cè)定儀測(cè)出總氯的含量，再減去無(wú)機(jī)氯，即為油田化學(xué)助劑中的有機(jī)氯含量。

鹽含量測(cè)定儀測(cè)試Cl-原理：將處理后的樣品注入含一定量銀離子的乙酸電解液中，試樣中的氯離子即與銀離子發(fā)生反應(yīng)：

Cl-+Ag+=AgCl

反應(yīng)消耗的銀離子由發(fā)生電極電生補(bǔ)充，通過(guò)測(cè)量電生銀離子消耗的電量，根據(jù)法拉第定律即可求得氯離子含量。

3 有機(jī)氯檢測(cè)的影響因素

在日常檢測(cè)過(guò)程中，要確保油田化學(xué)助劑有機(jī)氯含量測(cè)定數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，分析和判定出影響檢測(cè)結(jié)果的相關(guān)實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)是十分重要的。通過(guò)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)期實(shí)際操作和比對(duì)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，在樣品的稱量、樣品的清洗和轉(zhuǎn)移、固體類助劑燃燒、鹽含量測(cè)定儀轉(zhuǎn)化率以及人員等環(huán)節(jié)存在一些需要引起注意的地方，處理不好會(huì)大大影響檢測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性。

3.1樣品的稱量

化學(xué)助劑中大部分試樣都是易揮發(fā)的，稱量過(guò)程中極易損失，處理不好會(huì)大大影響檢測(cè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

3.2樣品的清洗和轉(zhuǎn)移

標(biāo)準(zhǔn)Q/SHCG 39-2012規(guī)定：用蒸餾水分三次沖洗氧燃燒瓶壁和支持桿，移至100ml容量瓶中，最后定溶至100ml。

在實(shí)際清洗過(guò)程中，三次清洗的用水量不同會(huì)產(chǎn)生不同清洗效果，從而影響檢測(cè)結(jié)果，每次用多少量的水清洗能達(dá)到最佳效果成為難點(diǎn)。

3.3固體類助劑的燃燒

在標(biāo)準(zhǔn)Q/SHCG 39-2012中并未明確規(guī)定固體類助劑的檢測(cè)細(xì)節(jié)，常規(guī)固體類助劑檢測(cè)方法有如下兩種；

a.研磨成粉后直接燃燒；

b.配制溶液，然后稱取溶液進(jìn)行燃燒。

兩種方法的如何選擇，兩種方法對(duì)檢測(cè)結(jié)果的影響有多大成為難點(diǎn)。

3.4鹽含量測(cè)定儀的轉(zhuǎn)化率

Q/SHCG 39-2012標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：氯離子標(biāo)樣的平均轉(zhuǎn)化率應(yīng)在80%-100%之間。

在實(shí)際檢測(cè)過(guò)程中，鹽含量測(cè)定儀的轉(zhuǎn)化率經(jīng)常出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率低于80%的情況，應(yīng)該如何處理成為難點(diǎn)。

3.5人員

在標(biāo)準(zhǔn)Q/SHCG 39-2012并未對(duì)檢測(cè)人員有相應(yīng)規(guī)定。

但在實(shí)際檢測(cè)過(guò)程中，同一實(shí)驗(yàn)，總氯和無(wú)機(jī)氯檢測(cè)為不同的人員檢測(cè)，會(huì)產(chǎn)生較大誤差。

4 有機(jī)氯檢測(cè)技術(shù)的要點(diǎn)控制

4.1樣品的稱量

對(duì)于易揮發(fā)的化學(xué)助劑，要減少失重誤差。通過(guò)在檢測(cè)中的大量實(shí)驗(yàn)證明：吸收樣品的脫脂棉不能松散，必須把脫脂棉捏成緊致的棉球，減少樣品的揮發(fā)量，樣品必須滴在棉球上，稱量過(guò)程讀數(shù)變化較快，所以稱量過(guò)程要快，且以第一次穩(wěn)定讀數(shù)為準(zhǔn)。

4.2樣品的清洗和轉(zhuǎn)移

勝利油田樣品的清洗方法：只清洗兩次，每次用水量40ml，然后定容至100ml。

根據(jù)調(diào)研，最常用的清洗方案還有：30-30-30ml和40-30-20ml兩種。

實(shí)驗(yàn)室為確定最佳清洗用水量，用標(biāo)樣（10mg/L NaCl）進(jìn)行燃燒后清洗，結(jié)果如下：

表格分析：因?yàn)樵诔醮吻逑囱跞紵繒r(shí)，瓶?jī)?nèi)無(wú)機(jī)氯含量最多，應(yīng)盡可能的多用水來(lái)溶解瓶?jī)?nèi)無(wú)機(jī)氯，避免在此過(guò)程產(chǎn)生無(wú)機(jī)氯的損失；第二次可采用30ml來(lái)清洗，因?yàn)樵诖舜吻逑催^(guò)程中，絕大部分無(wú)機(jī)氯已被轉(zhuǎn)移，故可清洗用水可不需太多，最后用20ml蒸餾水進(jìn)行掃底清洗。所以方案3應(yīng)為最佳清洗方法。

4.3固體類助劑的燃燒

在實(shí)際檢測(cè)過(guò)程中，實(shí)驗(yàn)室以粘土穩(wěn)定劑JS-7進(jìn)行了兩種方法的對(duì)比實(shí)驗(yàn)，結(jié)果如下：

表格分析：固體類助劑研磨后直接燃燒，只有在清洗過(guò)程中產(chǎn)生部分損失，嚴(yán)格控制清洗程序，可使損失減至最少；而配制成溶液后，再用溶液進(jìn)行燃燒，屬于間接測(cè)量，造成的損失量會(huì)明顯增強(qiáng)。因此，應(yīng)優(yōu)先選擇直接燃燒法。

4.4鹽含量測(cè)定儀的轉(zhuǎn)化率

勝利油田對(duì)轉(zhuǎn)化率低的處理方法是只要滿足下列三個(gè)條件時(shí)，則認(rèn)定此轉(zhuǎn)化率為可行，條件如下：

①轉(zhuǎn)化率不低于50%；

②轉(zhuǎn)化率測(cè)定時(shí)，幾次轉(zhuǎn)化率的平穩(wěn)性好、重復(fù)性好；

③轉(zhuǎn)化率測(cè)定結(jié)束后，用標(biāo)樣做樣品反注，所測(cè)值不超過(guò)真值的±5%。

我實(shí)驗(yàn)室與勝利油田實(shí)驗(yàn)室的差別：勝利油田的鹽含量測(cè)定儀有轉(zhuǎn)化率自動(dòng)補(bǔ)償程序，而我實(shí)驗(yàn)室的鹽含量測(cè)定儀無(wú)此程序。

因此，我實(shí)驗(yàn)室鹽含量測(cè)定儀的轉(zhuǎn)化率必須達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求的80%以上，否則損失量過(guò)大，對(duì)檢測(cè)結(jié)果準(zhǔn)確性影響較大。經(jīng)實(shí)驗(yàn)室的分析研究，對(duì)策臺(tái)下：

①與廠家聯(lián)系，升級(jí)鹽含量測(cè)定儀的程序，增加自動(dòng)補(bǔ)償程序；

②在未升級(jí)前，通過(guò)實(shí)驗(yàn)前對(duì)電解池進(jìn)行光照來(lái)提高轉(zhuǎn)化率，光照的時(shí)間確定如下：

表格分析：當(dāng)電解池見光時(shí)，電解池內(nèi)的銀棒電極會(huì)遇光分解，使Ag+離子增強(qiáng)，從而使轉(zhuǎn)化率升高。但光照會(huì)使電極壽命減少，不宜進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的光照，從表格可看出，最佳光照時(shí)間可確定為：5-7min。

4、5檢測(cè)人員的要求

為確定同一實(shí)驗(yàn)，總氯和無(wú)機(jī)氯檢測(cè)分別為不同的人員檢測(cè)，會(huì)產(chǎn)生多大的誤差，實(shí)驗(yàn)室對(duì)樣品殺菌劑進(jìn)行了不同人員的測(cè)試，檢測(cè)結(jié)果如下：

表格分析：從表格可看出，每個(gè)檢測(cè)人員所檢測(cè)出的有機(jī)氯均在300ppm左右；但如果總氯和無(wú)機(jī)氯檢測(cè)分別為兩個(gè)不同的人，則所檢測(cè)出的結(jié)果將會(huì)產(chǎn)生較大誤差。因此，在檢測(cè)過(guò)程中，總氯檢測(cè)和無(wú)機(jī)氯檢測(cè)必須為同一人。

5 結(jié)論

1.稱樣過(guò)程要快，時(shí)間不能超過(guò)30s；

2.氧燃燒瓶清洗最佳用水量為：40ml-30ml-20ml；

3.固體類助劑燃燒，應(yīng)優(yōu)先選用直接燃燒法，只有當(dāng)固體類助劑不能直接燃燒時(shí)，才選用配溶液燃燒法；

4.當(dāng)轉(zhuǎn)化率達(dá)到95%時(shí)的光照時(shí)間約為5-7min；

5.總氯檢測(cè)和無(wú)機(jī)氯檢測(cè)必須為同一人員。