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銷售數(shù)據(jù)報(bào)告范文第1篇

【關(guān)鍵詞】Xcelsius；動(dòng)態(tài)；可視化；數(shù)據(jù)模型

現(xiàn)在，很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了數(shù)據(jù)中潛在的大量商機(jī)，并踏踏實(shí)實(shí)地進(jìn)行著從數(shù)據(jù)中“沙里淘金”的工作。商業(yè)智能（BI）幫助企業(yè)從數(shù)據(jù)中更好的獲取決策信息，不用在依賴IT部門(mén)獲得定制的報(bào)表和相關(guān)的查詢信息了。如今已經(jīng)以平臺(tái)化、簡(jiǎn)單易用的面貌促銷，而可視化的“儀表盤(pán)”是BI的現(xiàn)代面孔，可以提示數(shù)據(jù)的前段展示能力，幫助企業(yè)獲得更多商業(yè)洞察力。

隨著ERP、CRM和財(cái)務(wù)系統(tǒng)的應(yīng)用，各企業(yè)現(xiàn)在面對(duì)海量數(shù)據(jù)，難以分析，難以清晰的呈現(xiàn)數(shù)據(jù)間的關(guān)系，難以從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)管理者也很難從中找到?jīng)Q策之道。數(shù)據(jù)可視化可以使數(shù)據(jù)變得更有意義，而且可視化也可以使數(shù)據(jù)變得更容易理解。

Xcelsius是交互性可視化商業(yè)智能軟件的創(chuàng)新性產(chǎn)品。它可以從現(xiàn)有的電子表格和數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品中讀取數(shù)據(jù)，或者從數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和商業(yè)智能系統(tǒng)中取得所需的數(shù)據(jù)，然后將其轉(zhuǎn)換為可視化展示。Xcelsius軟件可以使用戶有能力對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)抓取和分析，并以多種彩色柱形圖或餅圖、散點(diǎn)圖和圖標(biāo)的形式展現(xiàn)出來(lái)，而且還包括地圖信息處理和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)流處理。通過(guò)使用Xcelsius，可以鉆取并深入分析每個(gè)具體經(jīng)營(yíng)的詳細(xì)狀況，同時(shí)，Xcelsius還可以很方便地與其他分析和報(bào)告工具結(jié)合在一起，與Office套裝軟件進(jìn)行完美整合，在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)信息的分享。Xcelsius的作用是提升數(shù)據(jù)的前端展示能力，幫助企業(yè)獲得更多商業(yè)洞察力。Xcelsius所制作完成的動(dòng)態(tài)儀表盤(pán)為Flash格式，可以到PPT、PDF、WORD、HTML、MS SharePoint、SAP等平臺(tái)上，是目前最為流行的數(shù)據(jù)分享形式。

Crystal Xcelsius將商務(wù)帶到一個(gè)新的階段。Crystal Xcelsius是第一個(gè)也是惟一一個(gè)這樣的軟件：兼顧操作的簡(jiǎn)易性與分析的交互性與可視化，并將其與BI平臺(tái)整合。主要體現(xiàn)在：

可視化what-if分析

只需點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)即可導(dǎo)出到Powe-rPoint，Outlook，PDF和Web，BOE，sharepoint

只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)即可連接任何類型的數(shù)據(jù)

1.Xcelsius的工作原理

Xcelsius是一款直觀、獨(dú)立的Windows應(yīng)用軟件。軟件本身包含了大量的市場(chǎng)和客戶回歸的儀表盤(pán)成熟部件，使用者在熟悉業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的前提下，只需要通過(guò)簡(jiǎn)單的拖拽，實(shí)現(xiàn)單元格數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)和外觀設(shè)置，即可完成動(dòng)態(tài)儀表盤(pán)的設(shè)計(jì)。

Xcelsius可直接到BOE商業(yè)智能平臺(tái)進(jìn)行資源共享，基于BOE平臺(tái)的強(qiáng)大的WebServices生成器使得Xcelsius對(duì)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)的支持更加如虎添翼。Xcelsius還可以嵌入到水晶報(bào)表中，與之進(jìn)行數(shù)據(jù)交互。下圖體現(xiàn)了Xcelsius在數(shù)據(jù)連接上的原理。

1.1 數(shù)據(jù)源

?Excel

?XML兼容的數(shù)據(jù)庫(kù)

?基于SOAP的Web Services

1.2 創(chuàng)建

僅僅通過(guò)點(diǎn)擊即可實(shí)現(xiàn)交互式的展示

1.3 輸出

只需要點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)，即可將交互式的分析或展現(xiàn)提交給網(wǎng)頁(yè)、PowperPoint、Outlook或者PDF

2.Xcelsius制作步驟

Xcelsius首先提供了嶄新的數(shù)據(jù)嶄新手段，將數(shù)據(jù)嶄新帶入了革命性的新階段；其次，它使用簡(jiǎn)便，上手容易，操作者不需要太多IT知識(shí)，這兩點(diǎn)是Xcelsius的最大應(yīng)用優(yōu)勢(shì)。

2.1 Xcelsius動(dòng)態(tài)儀表盤(pán)

簡(jiǎn)而言之，通過(guò)Xcelsius制作動(dòng)態(tài)儀表盤(pán)只需要3個(gè)步驟，就可以將基于Excel的數(shù)據(jù)模型變?yōu)榻换ァ⒖梢暬姆治觥?/p>

第一步，導(dǎo)入一個(gè)已有的Excel電子表格；或者通過(guò)XML、基于SOAP的Web Services來(lái)靈活地獲取數(shù)據(jù)。

第二步，通過(guò)單擊式操作界面，創(chuàng)建交互式可視化分析、圖表、圖像、財(cái)務(wù)報(bào)表和商業(yè)計(jì)算器等，而不需要任何額外的編程。

第三步，將分析結(jié)果直接嵌入Power-Point、PDF文件、Outlook和Web等載體上。

2.2 Xcelsius連接動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)的幾種方法

Xcelsius支持動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)聯(lián)結(jié)，能夠?qū)崿F(xiàn)用戶報(bào)告和數(shù)據(jù)的分離，并使得數(shù)據(jù)報(bào)告的開(kāi)發(fā)有更多自由度。動(dòng)態(tài)聯(lián)結(jié)的報(bào)表或者數(shù)據(jù)報(bào)告有一下有點(diǎn)：

1）報(bào)告和數(shù)據(jù)分離，用戶無(wú)需每次重新設(shè)計(jì)報(bào)表界面。

2）通過(guò)用戶權(quán)限設(shè)置，可以保證用戶數(shù)據(jù)的安全性。例如，對(duì)于同一份報(bào)告，不同閱讀者登錄，看到的數(shù)據(jù)是不同的，權(quán)限越大的用戶看到的數(shù)據(jù)越多越全面。

3）可以加入條件查詢，數(shù)據(jù)報(bào)告更靈活。例如，用戶可能需要查看最近3天、5天、半年等不定期時(shí)間段的數(shù)據(jù)，多種的時(shí)間結(jié)合是人工制作報(bào)告無(wú)法應(yīng)對(duì)的，這種情況就可以采用動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)報(bào)告實(shí)現(xiàn)此功能。

4）可以實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)對(duì)比。用戶可能需要對(duì)比不同產(chǎn)品、不同部門(mén)在同一時(shí)間段的銷售狀況，動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)可以輕松地呈現(xiàn)多種排列組合下的報(bào)表或者數(shù)據(jù)報(bào)告。

5）動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)報(bào)告提供用戶與后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)之間的通信功能。

Xcelsius支持多種動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)聯(lián)結(jié)方法，包括：XML數(shù)據(jù)映射刷新、XML數(shù)據(jù)傳遞、Web Services數(shù)據(jù)聯(lián)結(jié)等。

2.3 基于Web Services數(shù)據(jù)連接的方法和操作步驟

由于本公司已經(jīng)上了SAP，需要將BW統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)通過(guò)Xcelsius展示出來(lái)，所以我們應(yīng)用的是Web Services數(shù)據(jù)聯(lián)結(jié)的方法。

Web Services是建立可互操作的分布式應(yīng)用程序的新平臺(tái)。Web Services平臺(tái)是一套標(biāo)準(zhǔn)，它定義了應(yīng)用程序如何在Web上實(shí)現(xiàn)互操作性。Xcelsius支持基于WSDL的Web Services。WSDL是一個(gè)基于XML的語(yǔ)言，用于描述Web Services及其函數(shù)、參數(shù)和返回值。下面介紹一下怎么根據(jù)一個(gè)BW統(tǒng)計(jì)報(bào)表，做出動(dòng)態(tài)的Xcelsius：

首先，登陸Designer，新建一個(gè)Univ-erse連接向?qū)?，連接到BW中的報(bào)表，從而將BW報(bào)表中的結(jié)構(gòu)都刷新到該Universe中。

然后，進(jìn)入Query as a Web Services，新建一個(gè)查詢，將需要顯示的字段設(shè)置好，生成一個(gè)URL鏈接，再?gòu)?fù)制到粘貼板。

最后，進(jìn)入到Xcelsius軟件，在管理連接中添加一個(gè)作為Web服務(wù)的查詢，將剛剛生成的鏈接粘貼到WSDL URL中，點(diǎn)導(dǎo)入，BW報(bào)表中的結(jié)構(gòu)就導(dǎo)入到Xcelsius中。再在Excel中編輯需要查詢和顯示的字段和區(qū)域，將導(dǎo)入的結(jié)構(gòu)連接到這些字段，就可以將值傳入到Xcelsius中了。

3.制作Xcelsius步驟的簡(jiǎn)圖

4.Xcelsius制作出的動(dòng)態(tài)圖形

上圖是財(cái)務(wù)的杜邦財(cái)務(wù)分析圖，可以選擇某年的某個(gè)月，顯示選擇月的一些指標(biāo)，還可以顯示上年的指標(biāo)值，通過(guò)趨勢(shì)箭頭，來(lái)判斷本年與去年相比，各指標(biāo)的變化趨勢(shì)。還可以調(diào)節(jié)最底層基本的數(shù)據(jù)，上層各指標(biāo)值也相應(yīng)變化，實(shí)現(xiàn)各指標(biāo)的預(yù)算。

上圖是質(zhì)量通知分析圖，根據(jù)質(zhì)量通知單的信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，可以查看每個(gè)月的缺陷庫(kù)位情況，還可以查看每個(gè)缺陷庫(kù)位所有的階段占有情況，實(shí)現(xiàn)多層下鉆。同時(shí)，還能實(shí)現(xiàn)跳轉(zhuǎn)到其他報(bào)表的功能。

5.總結(jié)

伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)可視化技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生并逐漸成熟，它的顯著特點(diǎn)在于：首先能夠把數(shù)據(jù)用圖像、曲線、二維圖形、三維體和動(dòng)畫(huà)來(lái)顯示，符合人們閱讀的習(xí)慣；其次用戶能夠輕松操作，與界面進(jìn)行交互；再次能夠?yàn)橛脩粽故径嗑S度的視角，將數(shù)據(jù)的多個(gè)屬性或維度，按其每一維的值，將其分類、排序、組合和顯示。

參考文獻(xiàn)

銷售數(shù)據(jù)報(bào)告范文第2篇

第一條為做好全市市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)和分析工作，充分調(diào)動(dòng)各監(jiān)測(cè)樣本企業(yè)的工作積極性，確保市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)全面、準(zhǔn)確，填報(bào)及時(shí)，提高我市市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)工作質(zhì)量和水平，依據(jù)省商務(wù)廳制定的《安徽省市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)工作考核管理暫行辦法》，結(jié)合我市實(shí)際制定本考核辦法。

第二條市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)和分析工作在市商務(wù)局統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由商貿(mào)科具體組織實(shí)施。

第二章考核對(duì)象及考評(píng)范圍

第三條考核對(duì)象：各縣市（區(qū)）商務(wù)主管部門(mén)，市商務(wù)局確定的監(jiān)測(cè)樣本企業(yè)。

第四條考評(píng)范圍：1、各縣市（區(qū)）商務(wù)主管部門(mén)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)工作的組織管理，轄區(qū)內(nèi)監(jiān)測(cè)樣本企業(yè)數(shù)，信息報(bào)送率、市場(chǎng)異常情況等材料報(bào)送情況；2、根據(jù)省商務(wù)廳市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)報(bào)表制度的要求，各樣本企業(yè)的信息報(bào)送率、報(bào)送質(zhì)量、報(bào)送次數(shù)及誤差等情況。

第五條考核要求：各縣市（區(qū)）商務(wù)主管部門(mén)負(fù)責(zé)督導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)樣本監(jiān)測(cè)企業(yè)報(bào)送工作。各樣本企業(yè)報(bào)送的數(shù)據(jù)必須準(zhǔn)確、及時(shí)，防止誤導(dǎo)性信息和重大信息遺漏。

第六條市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告的報(bào)送

（一）各縣市（區(qū)）商務(wù)主管部門(mén)和樣本監(jiān)測(cè)企業(yè)必須以政府職能部門(mén)公布的數(shù)據(jù)和被監(jiān)測(cè)對(duì)象上報(bào)的正式數(shù)據(jù)為依據(jù)，準(zhǔn)確把握和反映市場(chǎng)運(yùn)行中的特點(diǎn)、趨勢(shì)和存在的問(wèn)題。

（二）分析報(bào)告必須以價(jià)格（價(jià)格指數(shù)）、銷售量、銷售額、庫(kù)存量等主要指標(biāo)數(shù)字為依據(jù)，按照城鄉(xiāng)區(qū)域、行業(yè)類型、商品大類、重要商品等分類，綜合反映市場(chǎng)運(yùn)行的總體情況、運(yùn)行特點(diǎn)、消費(fèi)熱點(diǎn)、存在問(wèn)題、趨勢(shì)預(yù)測(cè)和對(duì)策建議等6項(xiàng)主要內(nèi)容。

（三）分析報(bào)告以季度報(bào)告為主，具體報(bào)送時(shí)間為次季度首月6日前。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)異常波動(dòng)，出現(xiàn)商品價(jià)格暴漲、搶購(gòu)、斷檔、脫銷等情況，按照《安徽省生活必需品市場(chǎng)供應(yīng)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》（以下稱《應(yīng)急預(yù)案》）的要求在異常情況發(fā)生后2小時(shí)內(nèi)上報(bào)。

第三章考核項(xiàng)目及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

第七條對(duì)各縣市（區(qū)）商務(wù)主管部門(mén)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)

（一）監(jiān)測(cè)工作的組織管理（滿分30分）

1、是否指定專人負(fù)責(zé)15分

2、是否制定了運(yùn)行監(jiān)測(cè)工作制度15分。

（二）轄區(qū)內(nèi)樣本企業(yè)數(shù)量及數(shù)據(jù)報(bào)送（滿分70分）

1、樣本企業(yè)注冊(cè)率（25分）

本項(xiàng)得分=注冊(cè)率×25

注冊(cè)率=網(wǎng)上注冊(cè)企業(yè)數(shù)/轄區(qū)內(nèi)樣本企業(yè)總數(shù)

2、監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的報(bào)送率（25分）

本項(xiàng)得分=報(bào)送率×25

報(bào)送率=轄區(qū)內(nèi)樣本企業(yè)上報(bào)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)總次數(shù)/應(yīng)上報(bào)數(shù)據(jù)總次數(shù)。

3、數(shù)據(jù)報(bào)送的及時(shí)性（20分）各縣市（區(qū)）商務(wù)主管部門(mén)負(fù)責(zé)督導(dǎo)樣本企業(yè)按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。轄區(qū)內(nèi)企業(yè)每誤時(shí)一次扣1分，每缺報(bào)一次扣3分。

（三）市場(chǎng)異常波動(dòng)情況報(bào)告。按照《應(yīng)急預(yù)案》的要求，及時(shí)報(bào)告市場(chǎng)異常波動(dòng)情況，發(fā)現(xiàn)異常情況不及時(shí)報(bào)告的，取消年終評(píng)先資格，并追究相關(guān)人員的責(zé)任。

（四）市場(chǎng)監(jiān)測(cè)分析報(bào)告加分

按時(shí)上報(bào)季度市場(chǎng)運(yùn)行綜合情況分析，每份分析加2分。被市商務(wù)局采用的另加1分；被省商務(wù)廳網(wǎng)站采用的另加2分；被商務(wù)部網(wǎng)站采用的，另加5分。多級(jí)采用分?jǐn)?shù)可累加。

第八條對(duì)監(jiān)測(cè)樣本企業(yè)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)

（一）樣本企業(yè)報(bào)送率（120分）。樣本企業(yè)按照?qǐng)?bào)表制度的要求及時(shí)、準(zhǔn)確、全面報(bào)送監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。

本項(xiàng)得分=報(bào)送率×120

報(bào)送率=樣本企業(yè)上報(bào)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)總次數(shù)/應(yīng)上報(bào)數(shù)據(jù)總次數(shù)。

（二）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的報(bào)送準(zhǔn)確性（30分）。準(zhǔn)確、及時(shí)、全面上報(bào)本企業(yè)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。上報(bào)數(shù)據(jù)每出現(xiàn)1處錯(cuò)誤扣1分，3處以上（含3處）錯(cuò)誤扣5分。

（三）市場(chǎng)異常波動(dòng)情況報(bào)告。按照《應(yīng)急預(yù)案》的要求，密切關(guān)注生活必需品市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)報(bào)告市場(chǎng)異常波動(dòng)情況，發(fā)現(xiàn)異常情況不及時(shí)報(bào)告的，取消年終評(píng)先資格，并追究相關(guān)人員的責(zé)任。

第九條以上各扣分項(xiàng)目如果單項(xiàng)分扣完，可以從考評(píng)總分中續(xù)扣，直至扣完為止。

第四章獎(jiǎng)懲措施

第十條市商務(wù)局根據(jù)各縣市（區(qū)）商務(wù)主管部門(mén)及樣本企業(yè)的考評(píng)得分情況進(jìn)行考核，按照得分高低排定名次，評(píng)出先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人若干名。

第十一條市商務(wù)局對(duì)本年度成績(jī)優(yōu)秀的單位及個(gè)人予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

（一）在全市范圍內(nèi)通報(bào)表?yè)P(yáng)，并抄送同級(jí)人民政府；

（二）對(duì)被監(jiān)測(cè)企業(yè)授予“宣城市市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)優(yōu)秀樣本企業(yè)“稱號(hào)；

（三）在有關(guān)政策和資金支持上予以適當(dāng)傾斜；

（四）對(duì)先進(jìn)個(gè)人給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。

第十二條對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)分析管理工作開(kāi)展未達(dá)到規(guī)定基本要求的單位：

（一）在全市范圍內(nèi)通報(bào)批評(píng)，并抄送同級(jí)人民政府；

（二）取消在全市商務(wù)系統(tǒng)內(nèi)當(dāng)年的評(píng)先資格；

（三）對(duì)虛報(bào)、瞞報(bào)、拒報(bào)的樣本企業(yè)，通報(bào)統(tǒng)計(jì)執(zhí)法部門(mén)，依法予以查處。

銷售數(shù)據(jù)報(bào)告范文第3篇

經(jīng)銷商如何進(jìn)行數(shù)據(jù)的積累？在《汽車(chē)觀察》雜志看來(lái)，具備縝密架構(gòu)、嚴(yán)格控制和引導(dǎo)能力的數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)是關(guān)鍵。DMS（經(jīng)銷商管理系統(tǒng)）便是這樣一個(gè)幫助經(jīng)銷商進(jìn)行日常運(yùn)作管理的系統(tǒng)。在日常的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，例如銷售新車(chē)或二手車(chē)、服務(wù)維修、配件銷售和車(chē)間管理，DMS系統(tǒng)可以對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)中的數(shù)據(jù)跟蹤和分析來(lái)幫助決策者進(jìn)行精細(xì)化管理，每個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確輸入將為經(jīng)銷商在后端生成一個(gè)準(zhǔn)確而詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表提供最基礎(chǔ)的支持。

DMS系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)積累的要求是精細(xì)的。例如汽車(chē)經(jīng)銷商在輸入汽車(chē)維修單的數(shù)據(jù)時(shí)，就要包括修一輛車(chē)需要多少工時(shí)、多少人工、是客戶自付還是廠商保修等等內(nèi)容，這些分類的數(shù)據(jù)做好后，生成的財(cái)務(wù)報(bào)表將會(huì)詳細(xì)列出用于人工花費(fèi)方面的狀況。據(jù)此，經(jīng)銷商即可對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)狀況有充分了解。以DMS系統(tǒng)領(lǐng)域最為領(lǐng)先的管理軟件之一Autoline為例，它的一項(xiàng)主要功能就是采用最新的信息開(kāi)展測(cè)量、比較、分析、報(bào)告工作，從而支持經(jīng)銷商的日常管理，并幫助經(jīng)銷商進(jìn)行規(guī)劃和預(yù)測(cè)。它囊括了一百多種報(bào)表，涵蓋業(yè)務(wù)處理的方方面面，如果經(jīng)銷商要求更詳細(xì)、更復(fù)雜的數(shù)據(jù)報(bào)告，系統(tǒng)還可提供強(qiáng)大的報(bào)表生成工具，幫助經(jīng)銷商創(chuàng)建特定的報(bào)告并開(kāi)展進(jìn)一步的分析。

而從自身的數(shù)據(jù)出發(fā)獲得運(yùn)營(yíng)管理的改善空間，這僅是數(shù)據(jù)帶給經(jīng)銷商的第一層價(jià)值。數(shù)據(jù)的價(jià)值還能在對(duì)比和分析中得到進(jìn)一步的體現(xiàn)。例如在同一區(qū)域，同一品牌的同一款車(chē)型在不同的經(jīng)銷商處有可能有截然不同的業(yè)績(jī)、維修單客戶支付比例或者維修成本。而產(chǎn)生這些差異的原因其實(shí)是可以通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比和分析來(lái)獲得的。

美國(guó)ADP經(jīng)銷商服務(wù)公司有一個(gè)基于數(shù)據(jù)比對(duì)和分析來(lái)為經(jīng)銷商提供咨詢服務(wù)的項(xiàng)目——D20。它把20個(gè)規(guī)模相當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商組成一個(gè)小組，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)進(jìn)行深層次的分析，幫助經(jīng)銷商找出提升的空間，通過(guò)專家指導(dǎo)和小組成功經(jīng)驗(yàn)分享來(lái)幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)改進(jìn)，及最終達(dá)成財(cái)務(wù)目標(biāo)。加入D20項(xiàng)目的成員不必?fù)?dān)心自己的財(cái)務(wù)狀況等商業(yè)機(jī)密會(huì)泄露給其他成員，因?yàn)锳DP最終提供的KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）是一個(gè)經(jīng)過(guò)多重計(jì)算后生成的百分比數(shù)字，并會(huì)以不同的組合指標(biāo)提供給各個(gè)項(xiàng)目成員。在ADP的組織下，項(xiàng)目成員也會(huì)定期聚會(huì)討論KPI，分享優(yōu)秀成員的成功方法，為需要改善的成員提供建議，敦促實(shí)施改進(jìn)計(jì)劃等，而ADP也將利用自己豐富的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)和幫助項(xiàng)目成員進(jìn)行改善提高。如今，這一項(xiàng)目已來(lái)到了中國(guó)。

無(wú)疑，在中國(guó)汽車(chē)銷售終端由新車(chē)銷售逐漸向服務(wù)為主要利潤(rùn)來(lái)源轉(zhuǎn)型的時(shí)期，數(shù)據(jù)的分析對(duì)于經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)越來(lái)越重要，數(shù)據(jù)的積累可以幫助經(jīng)銷商了解自己的經(jīng)營(yíng)狀況，而對(duì)數(shù)據(jù)的對(duì)比分析可以找到自己位置和進(jìn)步的方向。

銷售數(shù)據(jù)報(bào)告范文第4篇

網(wǎng)站分析(Web Analytics)即網(wǎng)站訪客行為分析，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行定量和定性的分析，來(lái)不斷驅(qū)動(dòng)和提高訪問(wèn)者在網(wǎng)站中的體驗(yàn)，并將訪客轉(zhuǎn)化為你的商業(yè)目標(biāo)(在線及離線KPI)

網(wǎng)站分析數(shù)據(jù)收集與處理

二:為何要分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)？

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)提升

從以上的示例圖中可以看到，用戶從點(diǎn)擊訪問(wèn)到完成業(yè)務(wù)銷售的整個(gè)環(huán)節(jié)，Google Analytics、 OMNITURE等網(wǎng)站分析工具收集提供的數(shù)據(jù)，有助于提升訪問(wèn)體驗(yàn)以獲取更高的在線leads的轉(zhuǎn)化。但是在離線leads的監(jiān)測(cè)方面，卻一直是一個(gè)數(shù)據(jù)盲點(diǎn)，我們往往無(wú)法將訪問(wèn)來(lái)源與電話呼叫的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)起來(lái)，關(guān)于離線監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)分析，大家請(qǐng)閱讀Sidney Song的這篇文章：

線上營(yíng)銷對(duì)線下行動(dòng)效果的監(jiān)測(cè)（下） ，另外一個(gè)數(shù)據(jù)盲點(diǎn)是 客服業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，呼叫中心往往無(wú)法直接和客戶訪問(wèn)來(lái)源做關(guān)聯(lián)。我們只有把用戶在各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)有效關(guān)聯(lián)起來(lái)，才能第一時(shí)間內(nèi)找到業(yè)務(wù)優(yōu)化的正確方向！

最佳實(shí)踐

1、標(biāo)識(shí)流量源:通過(guò)網(wǎng)站分析工具linktag標(biāo)識(shí)，準(zhǔn)確標(biāo)識(shí)細(xì)分流量渠道。

2、定制商業(yè)KPI：了解用戶在網(wǎng)站哪些關(guān)鍵行為對(duì)網(wǎng)站收益影響最大，并將關(guān)鍵行為定制為關(guān)鍵KPI。

3、監(jiān)測(cè)用戶瀏覽路徑：用戶是如何在瀏覽網(wǎng)站?大多用戶是在哪些頁(yè)面流失掉？改進(jìn)用戶訪問(wèn)體驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化率！

4、分析端到端的ROI：從流量源-商業(yè)回報(bào)分析。

5、計(jì)算邊際成本：計(jì)算每次KPI盈虧成本，并根據(jù)每次CPA盈虧成本.得到每次CPC或每個(gè)用戶獲取的盈虧成本。

6、確定優(yōu)化方向:確定改進(jìn)哪些環(huán)節(jié)可以最有效的提升商業(yè)回報(bào)！并有效執(zhí)行。

三、哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)(度量)具有重要意義？

四：KPI定制實(shí)例

1、KPI定制實(shí)例一

背景：某健康門(mén)戶站點(diǎn)一直以來(lái)只將咨詢留言作為關(guān)鍵KPI，但是隨著網(wǎng)站接觸用戶的渠道越來(lái)越多(WEB IM，在線QQ，等)，及用戶對(duì)于信息安全的擔(dān)憂，KPI成本越來(lái)越高。也無(wú)法通過(guò)唯一的KPI客觀的判定流量質(zhì)量。甚至按照此考量標(biāo)準(zhǔn)去優(yōu)化廣告，已經(jīng)無(wú)法支撐網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)！

(代碼實(shí)施說(shuō)明 for Google Analytics

(目標(biāo)轉(zhuǎn)化配置)

(數(shù)據(jù)報(bào)告)

1、媒介優(yōu)化考量指標(biāo)是否合理？

不同KPI轉(zhuǎn)化情況如何？ 哪些KPI轉(zhuǎn)化的提升，能有效提升商業(yè)回報(bào)？

2、留言KPI，在所有KPI轉(zhuǎn)化中占有的比例是多少？

結(jié)論：我的KPI設(shè)定是否合理？

2、KPI定制實(shí)例二

背景：某共享軟件站點(diǎn)，由于競(jìng)爭(zhēng)因素，市場(chǎng)份額不斷萎縮. (計(jì)劃依靠PPC 流量穩(wěn)定住市場(chǎng)份額與軟件銷售，但是從自然搜索流量數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化只有千分之

3，按照這個(gè)行業(yè)平均CPC (0.5美金)成本去計(jì)算，如果轉(zhuǎn)化率達(dá)不到1%，很難盈虧平衡. (此站點(diǎn)平均每筆訂單的金額大概是50美金左右)

銷售數(shù)據(jù)報(bào)告范文第5篇

美股近期強(qiáng)勢(shì)上漲，截至美東時(shí)間3月6日16：00，道瓊斯指數(shù)創(chuàng)出歷史最高點(diǎn)位，刷新收盤(pán)與盤(pán)中最高點(diǎn)兩項(xiàng)紀(jì)錄。美聯(lián)儲(chǔ)3月7日公布最新的經(jīng)濟(jì)狀況報(bào)告表示，美國(guó)房地產(chǎn)復(fù)蘇帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)溫和的增長(zhǎng)。有機(jī)構(gòu)認(rèn)為，在資金面寬裕的情況下，美國(guó)股市仍有可能繼續(xù)走強(qiáng)。對(duì)于國(guó)內(nèi)投資者而言，借道鵬華美國(guó)房地產(chǎn)基金分享美國(guó)房地產(chǎn)收益不失為一個(gè)良好的選擇。

據(jù)了解，鵬華美國(guó)房地產(chǎn)是國(guó)內(nèi)首只創(chuàng)新REITs基金，也是目前市場(chǎng)上唯一的主投美國(guó)房地產(chǎn)的QDII基金。受益于美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)復(fù)蘇，鵬華美國(guó)房地產(chǎn)取得了良好的表現(xiàn)。Wind數(shù)據(jù)顯示，截至3月5日，鵬華美國(guó)房地產(chǎn)基金近三個(gè)月上漲7.87%，近一年凈值增長(zhǎng)率達(dá)9.66%，遠(yuǎn)高于QDII基金近一年3.80%的平均凈值增長(zhǎng)率。

分析人士認(rèn)為，美國(guó)商務(wù)部2月26日的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)新建住房年率化銷售量達(dá)到金融危機(jī)開(kāi)始之前以來(lái)的最高值，這與近期陸續(xù)的多項(xiàng)房地產(chǎn)領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)報(bào)告一同，繼續(xù)證實(shí)了美國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正加速?gòu)?fù)蘇的勢(shì)頭。同時(shí)，這些數(shù)據(jù)也表明，在制造業(yè)漸漸失去進(jìn)一步擴(kuò)張的動(dòng)力的狀況下，房地產(chǎn)業(yè)正在接過(guò)接力棒，成為推動(dòng)美國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)復(fù)蘇并增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

國(guó)金證券在研報(bào)中表示，今年1月美國(guó)5年來(lái)首次實(shí)現(xiàn)政府財(cái)政盈余，經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)一步映證美國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。從目前的市場(chǎng)環(huán)境以及投資者風(fēng)險(xiǎn)偏好看，美股繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)的概率較大?？偟膩?lái)說(shuō)，在QDII基金配置上目前依然建議繼續(xù)采取穩(wěn)健配置策略，重點(diǎn)關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)收益配比較好的美股QDII的投資機(jī)會(huì)。

鵬華美國(guó)房地產(chǎn)基金經(jīng)理裘韜表示，房地產(chǎn)仍將是2013年美國(guó)復(fù)蘇行情中最重要的題材，高可見(jiàn)度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)、平穩(wěn)的估值水平以及宏觀風(fēng)險(xiǎn)的逐步釋放將有利于REITs繼續(xù)創(chuàng)造良好的投資回報(bào)。一方面，持續(xù)寬松的貨幣政策將繼續(xù)支撐風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)價(jià)格；另一方面，商業(yè)地產(chǎn)的需求仍將繼續(xù)增加，而主要地區(qū)的供應(yīng)量仍較為有限。低廉的融資成本將促使REITs進(jìn)一步優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)和加快項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和收購(gòu)；物業(yè)租金和企業(yè)盈利能力仍有健康的提升空間。和美國(guó)以往的房地產(chǎn)危機(jī)比較，目前美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)在時(shí)間上和復(fù)蘇過(guò)程上均處于中期，我們預(yù)期未來(lái)數(shù)年美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將有良好的表現(xiàn)。