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風(fēng)險(xiǎn)投資營(yíng)銷方案范文第1篇

    市場(chǎng)均衡理論假定市場(chǎng)處于均衡狀態(tài) 

    π(1+γ)=1+λ   附圖=1-π 

    這里,π=風(fēng)險(xiǎn)投資成功概率

    γ=風(fēng)險(xiǎn)投資預(yù)期收益率

    λ=市場(chǎng)均衡收益率

    附圖=風(fēng)險(xiǎn)投資失敗概率

    在其他條件不變的情況下,風(fēng)險(xiǎn)投資失敗概率附圖越高,其預(yù)期收益γ與市場(chǎng)均衡收益λ之間的差異也就越大。更重要的是,風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)提供了及時(shí)有益的管理幫助,這種管理服務(wù)極大地提升了風(fēng)險(xiǎn)投資的報(bào)酬水平。所以一種好的風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作和管理方式是獲得高額風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的關(guān)鍵。

    2.風(fēng)險(xiǎn)投資不僅是一種投資行為還是一種融資行為,即是投資融資的相互融合。融資決策往往比投資決策更困難。風(fēng)險(xiǎn)投資的融資不同于一般的融資。風(fēng)險(xiǎn)投資所融到的資金主要是靠風(fēng)險(xiǎn)投資家的個(gè)人魅力,投資人通常是憑著對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家的信任和對(duì)投資家以往業(yè)績(jī)的肯定來(lái)做出決策。另外資金短缺仍然是風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的普遍現(xiàn)象,是風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)一步發(fā)展的障礙。所以對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資融資是的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于投資的風(fēng)險(xiǎn)。但反過(guò)來(lái)投資又對(duì)融資產(chǎn)生影響,一個(gè)好的投資項(xiàng)目會(huì)使融資變得更加順利。同時(shí)投資的過(guò)程往往伴隨著第二輪或第三輪的融資。融資和投資構(gòu)成了不可分割的有機(jī)整體,這便是風(fēng)險(xiǎn)投資的特征之一。

    3.風(fēng)險(xiǎn)投資即是一種投資行為同時(shí)又滲透著管理因素。風(fēng)險(xiǎn)投資一般是以股權(quán)的形式來(lái)對(duì)一家公司或企業(yè)進(jìn)行投資。風(fēng)險(xiǎn)投資家的自身利益與企業(yè)的利益息息相關(guān)。企業(yè)生產(chǎn)的好壞,成本的高低,市場(chǎng)的營(yíng)銷狀況等等直接影響到風(fēng)險(xiǎn)投資的收益率。所以風(fēng)險(xiǎn)投資家不僅參與企業(yè)的長(zhǎng)期或短期的發(fā)展規(guī)劃,企業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)的測(cè)定,企業(yè)營(yíng)銷方案的建立,還參與企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)過(guò)程,甚至參與企業(yè)重要人員的雇傭,解聘。

    4.風(fēng)險(xiǎn)投資雖然是以股權(quán)等權(quán)益資本作為投入,但他們的目的不是獲得企業(yè)所有權(quán)。風(fēng)險(xiǎn)投資家常說(shuō):“我們并不想控股,我們要的是增長(zhǎng)。我們要的是收益”。這句話道出了風(fēng)險(xiǎn)投資家的目的。他們投資的目的卻不是控股,他們的目的是退出,是帶著豐厚利潤(rùn)和顯赫功績(jī)從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)退出。退出政策是風(fēng)險(xiǎn)投資公司規(guī)劃中至關(guān)重要的一部分。

    風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作的因素分析

    一、風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作機(jī)制

    我們從(圖1)中可以看出,風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作機(jī)制是在微觀和宏觀兩方面因素共同作用的結(jié)果。

    風(fēng)險(xiǎn)投資的第一步,就是風(fēng)險(xiǎn)投資家根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)需求到金融市場(chǎng)上融資,一般是以風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)提交商業(yè)計(jì)劃書(shū)為開(kāi)端,是通過(guò)私人資本、各種基金、大公司資本、銀行資本和國(guó)外資本等融資渠道形成有限合伙的風(fēng)險(xiǎn)資本的過(guò)程。

    第二步,投資者根據(jù)自身的資本實(shí)力、投資經(jīng)驗(yàn)、投資策略以及本身的投資偏好對(duì)高技術(shù)的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行戰(zhàn)略性判斷。對(duì)創(chuàng)業(yè)的投資項(xiàng)目進(jìn)行篩選。

    第三步,就篩選得到的項(xiàng)目,進(jìn)行審慎調(diào)查和專業(yè)評(píng)估。調(diào)查和評(píng)估的內(nèi)容有:該項(xiàng)目技術(shù)的先進(jìn)型、成熟性、市場(chǎng)性以及可模仿性(指企業(yè)的產(chǎn)品是否易于其他公司仿效以及仿效的成本多大);該項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者的能力、經(jīng)營(yíng)管理水平、信譽(yù)道德、需要給予的幫助;創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)因素以及可控性、所需要的風(fēng)險(xiǎn)成本及自身的承受能力;風(fēng)險(xiǎn)投資后的收益分析以及風(fēng)險(xiǎn)投資的現(xiàn)金流量分析。

    圖1  國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制示意圖

    附圖

    第四步,根據(jù)以上的分析做出決策。如果方案可行,則通過(guò)發(fā)達(dá)的金融市場(chǎng)機(jī)制,運(yùn)用金融創(chuàng)性工具和投資手段對(duì)該企業(yè)進(jìn)行注資。同時(shí)運(yùn)用投資管理方法對(duì)該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督和管理以及對(duì)該企業(yè)的生產(chǎn)和銷售提出相應(yīng)的建議等。

    第五步,在投資之后,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)成長(zhǎng)價(jià)值如何,是否有增值的價(jià)值。如果沒(méi)有增值,則進(jìn)行清算,將清算回收的風(fēng)險(xiǎn)資本投回到風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)上或投資者手中;如果有增值的價(jià)值,則根據(jù)投資者的戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況,選擇上市或購(gòu)并,或讓創(chuàng)業(yè)者回購(gòu)或其他方式,從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中撤出已增值的資金。投資者將該資金在投入到風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)或在進(jìn)行下一個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資。

    另外,我們從圖中也可以看到風(fēng)險(xiǎn)投資的除了以上微觀主體的運(yùn)作外,同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)也是在發(fā)達(dá)的市場(chǎng)機(jī)制、完善的金融市場(chǎng)、健全的法律政策體系的宏觀的環(huán)境中孕育、發(fā)展起來(lái)的。

    二、風(fēng)險(xiǎn)投資成功運(yùn)作的微觀和宏觀因素

    通過(guò)上面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)行機(jī)制的分析我們不難發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作的成功是要靠微觀主體和宏觀環(huán)境共同發(fā)揮作用。宏觀環(huán)境的有效性是靠微觀主體來(lái)體現(xiàn),微觀主體正常運(yùn)作是以宏觀環(huán)境的有效作為保障。下面我們將對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作的微觀和宏觀因素分別加以分析:

    1、微觀因素

    (1)融資。風(fēng)險(xiǎn)投資的第一步就是融資,即風(fēng)險(xiǎn)投資基金的形成。其包括風(fēng)險(xiǎn)投資融資主體(一般指風(fēng)險(xiǎn)投資公司(i))和風(fēng)險(xiǎn)投資融資對(duì)象(即資金來(lái)源(x))。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資公司其不僅是風(fēng)險(xiǎn)基金籌集的發(fā)起人而且還是風(fēng)險(xiǎn)基金的管理者。他決定著對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的投資規(guī)模、投資期限以及根據(jù)投資戰(zhàn)略選擇退出方式等。風(fēng)險(xiǎn)投資公司必須具有立項(xiàng)、構(gòu)建投資、聯(lián)合、監(jiān)督增值和促銷等技能?？梢?jiàn)成熟而有效的投資公司是風(fēng)險(xiǎn)投資成功運(yùn)作的第一步。融資對(duì)象一般是穩(wěn)定且具有一定規(guī)模的資金,因?yàn)?風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)成功的概率較小(成功、持平、失敗的概率一般是2:3:5),風(fēng)險(xiǎn)投資冒的風(fēng)險(xiǎn)較大。所以必須具備上述特點(diǎn)的資金才能承擔(dān)該種風(fēng)險(xiǎn)。下面是美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的資金來(lái)源渠道(表1)?？梢钥吹狡渲饕且再Y金規(guī)模大、信譽(yù)高、相對(duì)穩(wěn)定的公共養(yǎng)老基金和公司養(yǎng)老基金為主。

    附圖

    圖2  風(fēng)險(xiǎn)投資基金利息收益圖

    表1  美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資資金來(lái)源(1994年) 

    投資者                      百分比(%)

    公共養(yǎng)老基金                     22.2

    公司養(yǎng)老基金                     19.7

    捐贈(zèng)基金                       11.4

    銀行持股公司                     11.0

    富有家庭和個(gè)人     

    10.3

    保險(xiǎn)公司                       7.2

    投資銀行                       4.9

    非金融公司                      4.3

風(fēng)險(xiǎn)投資營(yíng)銷方案范文第2篇

關(guān)鍵詞：價(jià)值評(píng)估體系；決策機(jī)制；退出機(jī)制

中圖分類號(hào)：F830.59 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）07-000-01

一、風(fēng)險(xiǎn)投資涵義

世界上關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)投資的概念指出：私人放棄資產(chǎn)的流動(dòng)性，以股權(quán)形式進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng)，培養(yǎng)所投資的企業(yè)不斷提升，從而得到長(zhǎng)期高額的回報(bào)的投資方式。站在投資的角度，這是風(fēng)險(xiǎn)投資者把資金投向高科技、高風(fēng)險(xiǎn)但未來(lái)可能為其帶來(lái)超高回報(bào)的研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的過(guò)程；站在運(yùn)作方式上，是專業(yè)投資管理團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)投資者和企業(yè)管理人之間關(guān)系，并使之共享利潤(rùn)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的投資機(jī)制，也是向極具上升空間的高科技企業(yè)注入資本的過(guò)程。

二、價(jià)值評(píng)估體系

投資家向風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)投資的目的是追求企業(yè)未來(lái)重大價(jià)值，所以在做出決策之前要對(duì)企業(yè)做出各級(jí)篩選，還要對(duì)投資保護(hù)與風(fēng)險(xiǎn)、投資價(jià)格與風(fēng)險(xiǎn)與企業(yè)家達(dá)成共識(shí)。價(jià)值評(píng)估方法主要有：

1.凈現(xiàn)值法。是指在項(xiàng)目整個(gè)生命期內(nèi)將年度現(xiàn)金流出和現(xiàn)金流入做差，按照一定的貼現(xiàn)率逐年折現(xiàn)得到的值。財(cái)務(wù)管理中的“現(xiàn)值”是其理論基礎(chǔ)。未來(lái)現(xiàn)金流和貼現(xiàn)率是其估計(jì)的方法；企業(yè)連續(xù)不斷地給投資者帶來(lái)現(xiàn)金流入，并且未來(lái)的現(xiàn)金流入能夠可靠估計(jì)是使用凈現(xiàn)值法的條件。

2.期權(quán)定價(jià)理論方法。這種方法為不可逆投資項(xiàng)目的分析及測(cè)定提供了理論依據(jù)，它提高了投資項(xiàng)目的準(zhǔn)確性。期權(quán)是約定在一定時(shí)間或時(shí)間之前，投資者按照規(guī)定價(jià)格買(mǎi)賣資產(chǎn)權(quán)利的契約。只有權(quán)利的規(guī)定，而沒(méi)有義務(wù)。能夠?qū)崿F(xiàn)利益就投資反之就中止，這種不對(duì)稱性做到了對(duì)損失的保護(hù)，提供了保險(xiǎn)的可行性。針對(duì)一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)前景難以預(yù)料的項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)投資家有投資的權(quán)利，也可以否定這次投資。

3.實(shí)物期權(quán)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)價(jià)值。風(fēng)險(xiǎn)投資中期權(quán)的標(biāo)的物是具體投資項(xiàng)目或機(jī)會(huì)，并非債券、期貨、股票等金融資產(chǎn)，可能是項(xiàng)目所需土地、設(shè)備等有形資產(chǎn)，所以叫做實(shí)物期權(quán)。實(shí)物期權(quán)和金融期權(quán)殊途同歸。實(shí)物期權(quán)在國(guó)外已成為投資決策的重要依據(jù)。

我國(guó)修正后的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型具有一定的邏輯關(guān)系：①四大因素決定產(chǎn)品市場(chǎng)。市場(chǎng)的規(guī)模、需求、增長(zhǎng)潛力和進(jìn)入渠道；產(chǎn)品唯一性、邊際利潤(rùn)、產(chǎn)品專利化程度和技術(shù)決定了產(chǎn)品的差異程度；企業(yè)人員素質(zhì)由營(yíng)銷能力、管理技能、企業(yè)家風(fēng)范、技術(shù)實(shí)現(xiàn)能力、財(cái)務(wù)能力和經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)組成；而防止產(chǎn)品老化能力、經(jīng)濟(jì)周期能力、預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)者入侵能力和風(fēng)險(xiǎn)防范能力構(gòu)成了抵制環(huán)境威脅的能力。②產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品差異對(duì)市場(chǎng)回報(bào)有決定作用，前者強(qiáng)于后者；企業(yè)人員素質(zhì)和抵制環(huán)境威脅能力決定了企業(yè)抵御可預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)能力的強(qiáng)弱，同樣前者優(yōu)于后者。最終決策由期望回報(bào)和可預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)決定。

三、決策機(jī)制

在風(fēng)險(xiǎn)投資行為中有一個(gè)尤為經(jīng)典的原則：“選擇正確的投資項(xiàng)目比經(jīng)營(yíng)管理項(xiàng)目重要”。投資之前做好項(xiàng)目的收集、篩選、評(píng)估工作，捕獲最具潛力的方案是風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)鍵所在。①項(xiàng)目采集階段。相關(guān)機(jī)構(gòu)推薦、創(chuàng)業(yè)者申請(qǐng)、風(fēng)險(xiǎn)投資者自行收集是風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的三個(gè)重要來(lái)源。在收集項(xiàng)目之前，風(fēng)險(xiǎn)投資家要充分分析風(fēng)險(xiǎn)幾率、投資目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)值和產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，并且研究機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)所和證券商都是其尋找項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)，這樣能夠保證尋找到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。②項(xiàng)目篩選階段。風(fēng)險(xiǎn)投資家在大量風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目中尋求投資機(jī)會(huì)，并針對(duì)選中的部分有潛力項(xiàng)目做出詳盡調(diào)查和評(píng)估。不同的風(fēng)險(xiǎn)投資公司使用不同的篩選方式，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所處發(fā)展階段、項(xiàng)目規(guī)模、所處行業(yè)和地理位置等是風(fēng)險(xiǎn)投資公司著重考慮的問(wèn)題。項(xiàng)目所處行業(yè)及發(fā)展階段是重要的篩選內(nèi)容。通常情況下，風(fēng)險(xiǎn)投資家只在某個(gè)或幾個(gè)行業(yè)比較精通，所以，對(duì)自己精通領(lǐng)域進(jìn)行投資幾率較大。因?yàn)樵绞橇私庾约核顿Y的行業(yè)就越能充分發(fā)揮自己的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系，為企業(yè)技術(shù)、市場(chǎng)等提供優(yōu)良服務(wù)，取得投資收益。③項(xiàng)目評(píng)估階段。風(fēng)險(xiǎn)投資家將選中的方案進(jìn)行調(diào)查分析，為是否投資做出判斷。評(píng)估內(nèi)容有：一是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)和收益水平，包括產(chǎn)品技術(shù)特征、環(huán)境威脅抵抗能力、市場(chǎng)特征和企業(yè)家能力等；二要評(píng)估可能收益金額，包括風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)投資規(guī)模及其出讓股權(quán)數(shù)額。④構(gòu)建契約階段。構(gòu)建契約階段是在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)投資評(píng)估得以通過(guò)并且雙方達(dá)成共識(shí)之后。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資家根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的股票價(jià)值、基本約束機(jī)制和利益劃分方式進(jìn)行協(xié)商，并簽署具有法律效力的法律文件。此階段主要對(duì)以下幾個(gè)方面內(nèi)容進(jìn)行討論：第一，可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股、債券、普通股等屬于股權(quán)形式。計(jì)價(jià)方面，投資公司側(cè)重于公司凈值、票面扣除技術(shù)折價(jià)、商譽(yù)和票面價(jià)值等。第二，為保障股權(quán)、降低風(fēng)險(xiǎn)，投資公司會(huì)在協(xié)議書(shū)上明確股權(quán)保障方式，包括：重大資本預(yù)算核擬方式、財(cái)務(wù)責(zé)任、董事會(huì)權(quán)利義務(wù)和董事會(huì)席位分配等。另外對(duì)技術(shù)股權(quán)利和義務(wù)劃分也有明確規(guī)定。第三，針對(duì)投資公司回收年限、受資企業(yè)股票上市時(shí)機(jī)、出售持股時(shí)機(jī)與規(guī)范等內(nèi)容進(jìn)行協(xié)議說(shuō)明。第四，對(duì)投資公司參與經(jīng)營(yíng)決策及參與程度加以確認(rèn)。

四、退出機(jī)制

在退出所投資項(xiàng)目時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家不但考慮退出方式還會(huì)考慮何時(shí)退出，原因是要獲得最大投資回報(bào)。一般風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)遵循以下方式和時(shí)機(jī)進(jìn)行退出控制。①風(fēng)險(xiǎn)投資家一般首先選擇退出方式再選擇退出時(shí)機(jī)。為了在退出時(shí)獲得最大的回報(bào)，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)考慮以公開(kāi)上市方式退出還是以轉(zhuǎn)售股權(quán)方式退出，再依據(jù)最好的退出方式選擇退出時(shí)機(jī)。通過(guò)研究風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)利潤(rùn)流，風(fēng)險(xiǎn)投資家可以選擇恰當(dāng)?shù)耐顺鰰r(shí)機(jī)。②對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者來(lái)說(shuō)，企業(yè)利潤(rùn)流較大時(shí)選擇公開(kāi)上市退出是最佳選擇。但一些情況下，各種因素會(huì)產(chǎn)生限制，上市退出方式則不夠科學(xué)，例如封閉式風(fēng)險(xiǎn)投資基金臨近終止日時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資基金產(chǎn)生的退出壓力使得風(fēng)險(xiǎn)投資家僅剩一種退出方式可供選擇，那就是轉(zhuǎn)售股權(quán)。③ 站在風(fēng)險(xiǎn)投資者角度來(lái)說(shuō)，公開(kāi)上市方式退出并不一定是最優(yōu)選擇，在某些條件下，轉(zhuǎn)售股權(quán)方式要優(yōu)于公開(kāi)上市方式。

參考文獻(xiàn)：

風(fēng)險(xiǎn)投資營(yíng)銷方案范文第3篇

關(guān)鍵詞科技評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)管理

1科技評(píng)估

1.1科技評(píng)估的概念

2000年12月28日科技部頒發(fā)的《科技評(píng)估管理暫行辦法》將科技評(píng)估定義為“是指由科技評(píng)估機(jī)構(gòu)根據(jù)委托方明確的目的，遵循一定的原則、程序和標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用科學(xué)、可行的方法對(duì)科技政策、科技計(jì)劃、科技項(xiàng)目、科技成果、科技發(fā)展領(lǐng)域、科技機(jī)構(gòu)、科技人員以及與科技活動(dòng)有關(guān)的行為所進(jìn)行的專業(yè)化咨詢和評(píng)判活動(dòng)”。從更廣泛的意義上來(lái)講，科技評(píng)估是對(duì)與科學(xué)技術(shù)活動(dòng)有關(guān)的行為，根據(jù)委托者的明確目的，由專門(mén)的機(jī)構(gòu)和人員依據(jù)大量的客觀事實(shí)和數(shù)據(jù)，按照專門(mén)的規(guī)范、程序，遵循適用的原則和標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用科學(xué)的方法所進(jìn)行的專業(yè)化判斷活動(dòng)。其結(jié)果要?dú)w結(jié)為能夠回答委托者特定目的評(píng)估結(jié)論和評(píng)估分析。

1.2科技評(píng)估的范疇

科技評(píng)估的范疇主要是職能性評(píng)估和經(jīng)營(yíng)性評(píng)估兩大方面，職能性評(píng)估是指對(duì)政府科技活動(dòng)有關(guān)行為進(jìn)行的客觀的、科學(xué)的評(píng)價(jià)和判斷，為政府有關(guān)部門(mén)發(fā)揮決策、監(jiān)督職能提供服務(wù)。經(jīng)營(yíng)性評(píng)估是指對(duì)企業(yè)或其他社會(huì)組織與科技活動(dòng)有關(guān)行為進(jìn)行的客觀的、科學(xué)的評(píng)價(jià)和判斷，為他們對(duì)被評(píng)事物的決策、判斷提供參考依據(jù)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，科技評(píng)估作為一種咨詢活動(dòng)，不應(yīng)僅僅只為政府決策服務(wù)，還應(yīng)深入到市場(chǎng)中的各類科技活動(dòng)之中，接受非政府機(jī)構(gòu)委托的評(píng)估任務(wù)，如企業(yè)投資項(xiàng)目的科技評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資的科技評(píng)估、企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易中的科技評(píng)估等。

1.3科技評(píng)估的分類

科技評(píng)估可從不同角度分類。從評(píng)估時(shí)間上，可分為事先評(píng)估、事中評(píng)估、事后評(píng)估和跟蹤評(píng)估四類。事先評(píng)估是在某項(xiàng)科技活動(dòng)實(shí)施前所進(jìn)行的評(píng)估，主要包括實(shí)施該項(xiàng)活動(dòng)必要性和可行性兩方面內(nèi)容。它常常帶有預(yù)測(cè)的性質(zhì)，但不同于一般的預(yù)測(cè)分析；事中評(píng)估是在科技活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行的監(jiān)督性評(píng)估，著重檢驗(yàn)是否按照預(yù)定的目標(biāo)、計(jì)劃執(zhí)行，對(duì)前面工作的進(jìn)展與預(yù)期效果進(jìn)行比較，并對(duì)未來(lái)進(jìn)行預(yù)估，以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)整或修正目標(biāo)與策略；事后評(píng)估是科技活動(dòng)完成后進(jìn)行的評(píng)估。另外，從評(píng)估空間上，可分為國(guó)家評(píng)估和地方評(píng)估；從評(píng)估規(guī)模上，可分為宏觀評(píng)估、中觀評(píng)估和微觀評(píng)估；從評(píng)估方法上分，可分為定性評(píng)估、定量評(píng)估及定性與定量相結(jié)合的評(píng)估；從評(píng)估形式上，可分為通信評(píng)估、會(huì)議評(píng)估、調(diào)查評(píng)估、專訪評(píng)估和組合評(píng)估等。

1.4科技評(píng)估的方法

評(píng)估方法有廣義和狹義兩種概念，廣義概念包括評(píng)估準(zhǔn)備、評(píng)估設(shè)計(jì)、信息獲取、評(píng)估分析與綜合、撰寫(xiě)評(píng)估報(bào)告等評(píng)估活動(dòng)全過(guò)程的方法，狹義概念特指評(píng)估分析與綜合的方法。

科技評(píng)估可選用的方法多種多樣，關(guān)鍵是要依據(jù)不同對(duì)象，有針對(duì)性地選擇評(píng)估方法。常用的分析評(píng)價(jià)方法有定性和定量結(jié)合的方法、多指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)方法、指數(shù)法及經(jīng)濟(jì)分析法和基于計(jì)算機(jī)技術(shù)的評(píng)估方法等。

2風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)管理

風(fēng)險(xiǎn)管理是通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、衡量和控制，以最少的成本將風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的各種不利后果減少到最低限度的科學(xué)管理方法。風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)管理的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，都是企圖運(yùn)用系統(tǒng)的、綜合的現(xiàn)代科學(xué)管理方法，有效地?cái)U(kuò)大投資活動(dòng)的有利因素，控制和抑制不利因素，達(dá)到以最小的成本，安全、可靠地實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資利益的最大化。

2.1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別是風(fēng)險(xiǎn)管理的第一步，是指對(duì)企業(yè)面臨的，以及潛在的風(fēng)險(xiǎn)加以判斷、歸類和鑒定風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)的過(guò)程。存在于企業(yè)自身周圍的風(fēng)險(xiǎn)多種多樣、錯(cuò)綜復(fù)雜，無(wú)論是潛在的，還是實(shí)際存在的，是靜態(tài)的，還是動(dòng)態(tài)的，是企業(yè)內(nèi)部的，還是與企業(yè)相關(guān)聯(lián)的外部的，所有這些風(fēng)險(xiǎn)在一定時(shí)期和某一特定條件下是否客觀存在，存在的條件是什么，以及損害發(fā)生的可能性等，都是在風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別階段應(yīng)予以回答的問(wèn)題。在風(fēng)險(xiǎn)投資中，風(fēng)險(xiǎn)一般可以分為兩類：系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)是由公司之外的各種因素引起的，如戰(zhàn)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)衰退、通貨膨脹、高利率等與政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)相聯(lián)系的風(fēng)險(xiǎn)，是不能通過(guò)多角化投資而分散的，因此又稱作不可分散風(fēng)險(xiǎn)或市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。重要的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)有政治風(fēng)險(xiǎn)、法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)等。非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)也被稱作可分散風(fēng)險(xiǎn)，它是由公司本身的商業(yè)活動(dòng)和財(cái)務(wù)活動(dòng)帶來(lái)的，如企業(yè)的管理水平、研究與開(kāi)發(fā)、消費(fèi)者需求的改變、市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)以及法律訴訟等，其可以通過(guò)多角化投資組合而分散，是公司特有的風(fēng)險(xiǎn)。重要的非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)有決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、完工風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。作為風(fēng)險(xiǎn)投資者，其關(guān)心的往往只是項(xiàng)目的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，因非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)完全可以通過(guò)合理的投資組合而得到分散。

2.2風(fēng)險(xiǎn)衡量

風(fēng)險(xiǎn)衡量對(duì)已經(jīng)識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析評(píng)估，以確定其損害程度的過(guò)程。風(fēng)險(xiǎn)衡量的方法分為定性風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)方法和定量風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)方法兩大類，定性風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)方法又可分為主觀評(píng)價(jià)法和客觀評(píng)價(jià)法，傳統(tǒng)的主觀評(píng)價(jià)法主要有觀察法、資產(chǎn)負(fù)債表透視法和事件推測(cè)法等?，F(xiàn)代的主觀風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)方法致力于將傳統(tǒng)主觀方法涉及到的因素綜合在一起，并且設(shè)法將傳統(tǒng)上的主觀方法的定性分析特征轉(zhuǎn)向定量分析上，由此而將主觀分析擴(kuò)展到能夠同時(shí)完成綜合評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)因素與測(cè)量風(fēng)險(xiǎn)臨界值的雙重任務(wù)?，F(xiàn)代客觀風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)法中，最具代表性的是“Z記分”方法。作為一種綜合評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方法，“Z記分”方法首先挑選出一組決定企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大小的最重要的財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù)比率，然后根據(jù)這些比率在預(yù)先顯示或預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗方面的能力大小給予不同的加權(quán)，最后將這些加權(quán)數(shù)值進(jìn)行加總，就得到一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的綜合風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?shù)值，將其對(duì)比臨界值就可知企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的危急程度。定量風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)方法主要有風(fēng)險(xiǎn)圖法、決策樹(shù)法等。

2.3風(fēng)險(xiǎn)控制

風(fēng)險(xiǎn)控制是指在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面的分析之后，實(shí)施各種風(fēng)險(xiǎn)控制工具，力圖在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生之前消除各種隱患，減少損失產(chǎn)生的原因及實(shí)質(zhì)性因素，將損失的后果減少到最低限度。實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制的步驟是風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)——風(fēng)險(xiǎn)決策——實(shí)施決策方案——方案的成果評(píng)價(jià)。風(fēng)險(xiǎn)控制的主要方法有風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、風(fēng)險(xiǎn)分散、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償、風(fēng)險(xiǎn)抑制等。

3科技評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)管理

科技評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)管理既有聯(lián)系也有區(qū)別，科技評(píng)估作為一種專業(yè)化判斷活動(dòng)，在介入風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)管理后，其任務(wù)便是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別和衡量，其結(jié)果作為風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資決策和制定風(fēng)險(xiǎn)控制實(shí)施方案的依據(jù)?？梢?jiàn)，在風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)管理中，科技評(píng)估實(shí)質(zhì)是風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和衡量的過(guò)程，而風(fēng)險(xiǎn)管理還包括了風(fēng)險(xiǎn)控制的實(shí)施過(guò)程，這樣科技評(píng)估就可以作為風(fēng)險(xiǎn)管理一個(gè)組成部分，實(shí)現(xiàn)兩者的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)共同發(fā)展?？萍荚u(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)系如附圖所示：

3.1科技評(píng)估是提高風(fēng)險(xiǎn)投資管理效率的重要手段

科技評(píng)估經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，已有一整套較為完備的評(píng)估規(guī)范和技術(shù)方法，在評(píng)估設(shè)計(jì)、評(píng)估信息采集、綜合分析、評(píng)估質(zhì)量控制等方面的研究已較為成熟，同時(shí)，由于科技評(píng)估機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期致力于國(guó)家和地方各類科技計(jì)劃、科技項(xiàng)目、科研機(jī)構(gòu)等方面的評(píng)估，對(duì)于科技產(chǎn)業(yè)、科技政策等方面的研究也是其他咨詢機(jī)構(gòu)無(wú)法比擬的。而我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)尚處于起步階段，國(guó)家還未出臺(tái)較為完備的有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)的行政法規(guī)，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制還很不健全，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理人才培訓(xùn)的投入和重視程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此，將科技評(píng)估運(yùn)用到風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)管理中將能充分發(fā)揮其作用，提高管理效率。

3.2科技評(píng)估方法是衡量風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)的有效工具

定量和定性方法相結(jié)合是科技評(píng)估方法應(yīng)用的基本思路，這與現(xiàn)代風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)所采取的方法既有相近又有其獨(dú)到之處，科技評(píng)估中最常用的方法是多指標(biāo)綜合評(píng)估方法，它是在對(duì)多個(gè)影響因素進(jìn)行分析研究之后，設(shè)計(jì)一套相應(yīng)的評(píng)估指標(biāo)體系，并對(duì)每一個(gè)評(píng)估指標(biāo)都制定具體的標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的計(jì)算方法，使其能對(duì)金額、人數(shù)等可計(jì)量的指標(biāo)進(jìn)行定量評(píng)估，同時(shí)對(duì)社會(huì)影響等因素亦可做定性評(píng)估的描述。這與上面介紹的“Z記分”方法僅依靠可計(jì)量的數(shù)據(jù)作為評(píng)價(jià)基礎(chǔ)相比較更為有效。采取科技評(píng)估方法衡量投資風(fēng)險(xiǎn)也更為準(zhǔn)確、可信。

3.3科技評(píng)估是推動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資管理創(chuàng)新的動(dòng)力

引入評(píng)估機(jī)制，使風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的投資選擇與投資決策相分離，使得風(fēng)險(xiǎn)投資管理更為透明化，也遏止了內(nèi)部人員的“暗箱操作”等種種不良現(xiàn)象。通過(guò)獨(dú)立的、專業(yè)化的評(píng)估中介組織的運(yùn)作，將能使風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的管理層能更客觀地認(rèn)識(shí)到投資風(fēng)險(xiǎn)，從而可集中精力于投資決策，通過(guò)管理體制的創(chuàng)新，保證投資的科學(xué)性和安全性，也提高了投資成功率。

3.4科技評(píng)估參與風(fēng)險(xiǎn)投資管理是其自身發(fā)展的需要

科技評(píng)估工作現(xiàn)階段主要是為各級(jí)科技行政管理部門(mén)，主要是國(guó)家和省、市科技管理部門(mén)服務(wù)，而且大部分科技評(píng)估機(jī)構(gòu)是由科技管理部門(mén)所屬的有關(guān)單位，如軟科學(xué)研究機(jī)構(gòu)、科技咨詢機(jī)構(gòu)、科技情報(bào)機(jī)構(gòu)等部門(mén)產(chǎn)生，但由科技管理部門(mén)所屬的單位評(píng)估科技管理部門(mén)的科技項(xiàng)目、科技計(jì)劃等等，在一定程度和一定范圍內(nèi)不可避免的受到科技管理部門(mén)的影響。因而，評(píng)估水平難以提高。因此，科技評(píng)估機(jī)構(gòu)作為一種社會(huì)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，和各類資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)一樣，應(yīng)逐步社會(huì)化和多元化，如參與到風(fēng)險(xiǎn)投資管理的咨詢工作中，只有社會(huì)化、多元化，才能充分引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，優(yōu)勝劣汰，提高評(píng)估水平，促進(jìn)科技評(píng)估事業(yè)的發(fā)展。

3.5科技評(píng)估促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理

風(fēng)險(xiǎn)投資從進(jìn)入到退出的全過(guò)程中，無(wú)時(shí)無(wú)處不存在著風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)施某項(xiàng)投資決策前需要進(jìn)行深入分析以確定各種存在風(fēng)險(xiǎn)的影響程度；進(jìn)行投資后，還應(yīng)深入到所投資的企業(yè)進(jìn)行跟蹤調(diào)查分析，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)狀況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與步驟等，經(jīng)常進(jìn)行科學(xué)的、系統(tǒng)的分析與判斷，發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)采取有效措施，杜絕它的發(fā)生或降低它的危害；風(fēng)險(xiǎn)投資退出后，還要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的效果進(jìn)行測(cè)評(píng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，作為今后投資決策的參考?？梢?jiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)需要實(shí)施一系列的評(píng)估，科技評(píng)估的事前、事中和事后評(píng)估能夠滿足這一要求，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理動(dòng)態(tài)管理。

參考文獻(xiàn)

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2杜沔.關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)投資中的風(fēng)險(xiǎn)控制工具的探討[J].中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)，2001(7)

風(fēng)險(xiǎn)投資營(yíng)銷方案范文第4篇

【目錄】

(一)公司基本情況

對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。

(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹

對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。

(三)行業(yè)/市場(chǎng)分析

對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析。

(五)財(cái)務(wù)分析

公司成立以來(lái)累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)。

(六)融資計(jì)劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。

第一部分公司概況

(一)公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成。

1.主要股東

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。

2.團(tuán)隊(duì)介紹

對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹。

3.組織結(jié)構(gòu)

4.員工情況

(二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

(三)外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

第二部分產(chǎn)品及服務(wù)

(一)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二)互聯(lián)網(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(三)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)

(一)行業(yè)情況

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。

(二)市場(chǎng)潛力

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。

(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面。

(四)收入（盈利）模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)。

(五)市場(chǎng)規(guī)劃

公司未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）

第四部分營(yíng)銷策略

(一)互聯(lián)網(wǎng)目標(biāo)市場(chǎng)分析

(二)互聯(lián)網(wǎng)客戶行為分析

(三)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略。

（2）廣告、促銷方面的策略

（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

（4）對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

(四)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)質(zhì)量控制

第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：

未來(lái)3-5年互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來(lái)3-5年互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來(lái)3-5年損益表

第六部分融資計(jì)劃

(一)融資方式

詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。

(二)資金用途

(三)退出方式

第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制

說(shuō)明該互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（二）

一、產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值，應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因?yàn)橛惺袌?chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)意才最有價(jià)值，才能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)其描述得盡可能詳實(shí)而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價(jià)值;技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平;對(duì)技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷;所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對(duì)此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度，不要過(guò)分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會(huì)同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來(lái)保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。

二、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是投資人決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與未來(lái)趨勢(shì)，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開(kāi)拓能力、客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)形式及營(yíng)銷策略的可行性，并對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)作出合理的預(yù)測(cè)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場(chǎng)分析渠道，委托不同專業(yè)的市場(chǎng)分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報(bào)告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。清晰的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，透徹分析，并部署出明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

四、經(jīng)營(yíng)及實(shí)施

經(jīng)營(yíng)及實(shí)施包括兩個(gè)方面內(nèi)容，一是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，另一個(gè)是銷售方式。對(duì)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實(shí)施步驟、經(jīng)營(yíng)時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營(yíng)難度和資源需求等。對(duì)于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對(duì)銷售人員的激勵(lì)方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)成功來(lái)說(shuō)非常重要。

五、業(yè)務(wù)主旨

一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先應(yīng)該具備一段清晰、簡(jiǎn)潔、有效的概括描述性語(yǔ)言，以說(shuō)明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢(shì)，讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無(wú)形投入對(duì)處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專家的建議也會(huì)使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。

六、創(chuàng)業(yè)公司情況介紹

建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說(shuō)明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤(pán)戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢(qián)運(yùn)動(dòng)”的必由之路，需要有誠(chéng)懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開(kāi)。試想在自己并不信任對(duì)方的情況下，有誰(shuí)會(huì)將的幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的鈔票拿給你去大把大把花掉呢 開(kāi)誠(chéng)布公是建立信任的基礎(chǔ)。

七、管理背景和能力

風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力，可以說(shuō)沒(méi)有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計(jì)劃中體現(xiàn)于以下的兩個(gè)方面：

(1)創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，專業(yè)知識(shí)與豐富的經(jīng)驗(yàn)，以及良好的商業(yè)感覺(jué);

(2)縝密的計(jì)劃和有效的實(shí)施方案，包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮。

(3)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及反應(yīng)實(shí)施計(jì)劃能力的情況。好的團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，擁有技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)、法律、語(yǔ)言和寫(xiě)作等方面的多面手或各有專長(zhǎng)的組織成員，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補(bǔ)的問(wèn)題。

八、融資方案和回報(bào)

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價(jià)后，提出最具吸引力融資方案。

九、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)投資家最為敏感的問(wèn)題，所以清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表是對(duì)創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識(shí)，必要時(shí)還可以請(qǐng)教專業(yè)人士。在此方面，需要列示的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)列表分別包括第1年月報(bào)、第2~3年季報(bào)、4~5年年報(bào);資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財(cái)務(wù)假設(shè)、趨勢(shì)和比較分析。

風(fēng)險(xiǎn)投資營(yíng)銷方案范文第5篇

關(guān)鍵詞：風(fēng)險(xiǎn)投資公司；項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)機(jī)制

一、興和坤邦公司風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)機(jī)制的現(xiàn)狀及問(wèn)題

（一）興和坤邦公司風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)機(jī)制的現(xiàn)狀

山西興和坤邦風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司成立于2004年，是以民營(yíng)資本為主體，政府引導(dǎo)、扶持并參與的專業(yè)性風(fēng)險(xiǎn)投資公司。投資時(shí)，興和坤邦公司考慮到IT行業(yè)的市場(chǎng)前景廣闊，并審核了智通通訊有限公司的財(cái)務(wù)情況，凈資產(chǎn)為正值并且智通通訊有限公司的人員配備情況較為充足，便認(rèn)為這是一個(gè)非常好的投資機(jī)會(huì)。顯然，當(dāng)時(shí)的判斷是錯(cuò)誤的，目前已經(jīng)出現(xiàn)了虧損的情況并且還未退出，這說(shuō)明興和坤邦風(fēng)險(xiǎn)投資公司項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)機(jī)制存在著問(wèn)題。

（二）興和坤邦公司風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)機(jī)制的問(wèn)題

1、評(píng)價(jià)指標(biāo)單一。興和坤邦風(fēng)險(xiǎn)投資公司進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的主要方法就是采用現(xiàn)金流量法計(jì)算凈現(xiàn)值，通過(guò)預(yù)先估計(jì)的貼現(xiàn)率、未來(lái)的現(xiàn)金流量等得到結(jié)果，僅僅從此單一的指標(biāo)來(lái)判斷并決定是否進(jìn)行投資是不妥當(dāng)?shù)摹Ｋm然在某種程度上考慮了資金的時(shí)間價(jià)值，有一定的經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)，但是凈現(xiàn)值的計(jì)算需要的貼現(xiàn)率比較難確定，通過(guò)預(yù)先估計(jì)的貼現(xiàn)率也使得最終計(jì)算出的凈現(xiàn)值并不準(zhǔn)確，這就無(wú)法準(zhǔn)確判斷項(xiàng)目投資方案的優(yōu)劣。因此，僅從單一的評(píng)價(jià)指標(biāo)就決定是否進(jìn)行項(xiàng)目的投資是不能夠有效的把握所投資項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，也就無(wú)法保證最終投資的成功。

2、投資集中。從上述提到的興和坤邦風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)智通通訊有限公司的投資可以看到，其一次性就購(gòu)買(mǎi)了智通通訊有限公司53%的股份，購(gòu)買(mǎi)的資金全部留到智通公司作為流動(dòng)資金使用，而能夠看到的是該項(xiàng)目目前已經(jīng)出現(xiàn)了虧損的情況。對(duì)于一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司來(lái)說(shuō)，它應(yīng)該謹(jǐn)慎的決定各個(gè)階段的投資比例，尤其是在投資數(shù)額巨大時(shí)，以期在風(fēng)險(xiǎn)一定的情況下來(lái)獲得更大的收益，或者盡可能的實(shí)現(xiàn)投資比例與風(fēng)險(xiǎn)的合理搭配。

3、合同牽制不足。風(fēng)險(xiǎn)投資公司在進(jìn)行項(xiàng)目投資前，需要與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)簽訂與風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目相關(guān)的合同，合同內(nèi)容應(yīng)該越具體越好。但從興和坤邦風(fēng)險(xiǎn)投資公司內(nèi)部所提供的就IT行業(yè)所簽訂的合同來(lái)看，它僅是一般的條款，如投資項(xiàng)目、投資總額、出資方式等，并未涉及一些投資保護(hù)條款，投資退出保證條款等，這使得項(xiàng)目投資的合同有很大的漏洞，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，無(wú)法有力的保證風(fēng)險(xiǎn)投資公司的利益，一旦無(wú)法安全的退出，那么投資公司所面臨的損失是難以想象的。

二、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)機(jī)制存在問(wèn)題的原因

（一）項(xiàng)目選擇隨意性

大興和坤邦風(fēng)險(xiǎn)投資公司就是因?yàn)樵陧?xiàng)目選擇時(shí)隨意性很大，僅憑對(duì)項(xiàng)目的初步了解、理想的市場(chǎng)前景以及簡(jiǎn)單的收益評(píng)判計(jì)算就決定了是否進(jìn)行投資。這就使得項(xiàng)目投資決策從一開(kāi)始就埋下了隱患，這對(duì)于后期項(xiàng)目的進(jìn)展情況以及能否安全退出獲得收益無(wú)法得到保障，也就容易發(fā)生項(xiàng)目投資虧損的情況。

（二）閑置資金投資不當(dāng)

興和坤邦風(fēng)險(xiǎn)投資公司的內(nèi)部資料顯示，2014年年初公司拿50萬(wàn)元的資金購(gòu)買(mǎi)了股票，所購(gòu)買(mǎi)的股票在當(dāng)時(shí)的收益率確實(shí)很高，但在2014年年底，股價(jià)急劇下跌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其投資人當(dāng)初所預(yù)想的收益，損失嚴(yán)重，這對(duì)公司現(xiàn)有的流動(dòng)資金以及后期的項(xiàng)目投資都產(chǎn)生了巨大的影響。

（三）自身因素造成的風(fēng)險(xiǎn)

興和坤邦風(fēng)險(xiǎn)投資公司在對(duì)IT行業(yè)進(jìn)行投資前，由于缺乏科學(xué)的決策和深入的調(diào)查、分析研究，公司也沒(méi)有聘請(qǐng)專業(yè)的人員做項(xiàng)目評(píng)估，而是簡(jiǎn)單的通過(guò)收益計(jì)算進(jìn)行決策，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)不足在一定程度上導(dǎo)致了目前出現(xiàn)了虧損的情況。興和坤邦風(fēng)險(xiǎn)投資公司在投資前沒(méi)有進(jìn)行必要的項(xiàng)目評(píng)估，是對(duì)該行業(yè)投資造成虧損的重要原因。

三、提出降低風(fēng)險(xiǎn)投資公司項(xiàng)目決策風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)機(jī)制

通常對(duì)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的考察應(yīng)從產(chǎn)品、技術(shù)、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、人員、財(cái)務(wù)、政策以及法律法規(guī)等多個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，并在評(píng)價(jià)的過(guò)程中，篩選出符合公司投資理念和具有良好投資前景的項(xiàng)目。除了一些常用的指標(biāo)外，有必要形成一套項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)機(jī)制，對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)恰當(dāng)?shù)脑u(píng)估并做出正確的項(xiàng)目選擇。

（一）多指標(biāo)審慎評(píng)價(jià)機(jī)制

審慎評(píng)價(jià)貫穿于風(fēng)險(xiǎn)資本投資過(guò)程中，興和坤邦風(fēng)險(xiǎn)投資公司通過(guò)簡(jiǎn)單的收益計(jì)算以及對(duì)環(huán)境，風(fēng)險(xiǎn)情況的估計(jì)，就做出項(xiàng)目投資的決策，這是有欠缺的。風(fēng)險(xiǎn)投資在投資的過(guò)程中不同的階段都存在著相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，這就需要通過(guò)多指標(biāo)的審慎評(píng)價(jià)，并使得風(fēng)險(xiǎn)投資公司盡可能充分把握投資過(guò)程中的各種風(fēng)險(xiǎn)，從而在不同的投資階段據(jù)以做出正確的項(xiàng)目決策。

（二）分段投資評(píng)價(jià)機(jī)制

興和坤邦風(fēng)險(xiǎn)公司對(duì)IT行業(yè)一次性投資了較大的數(shù)額，后期出現(xiàn)的虧損是其很難挽回的損失。因此風(fēng)險(xiǎn)投資公司應(yīng)把所投資的項(xiàng)目劃分為幾個(gè)階段，評(píng)價(jià)好各階段的風(fēng)險(xiǎn)之后再進(jìn)行分段投資，這樣可提高風(fēng)險(xiǎn)投資的成功率。

（三）合同制約評(píng)價(jià)機(jī)制