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保健醫(yī)生進(jìn)農(nóng)戶范文第1篇

近年，河南省浚縣新鎮(zhèn)鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)會在10個(gè)村設(shè)置了老黨員“談心室”。 “談心室”由離退休老干部、老黨員、農(nóng)業(yè)老行家主持，主要對村內(nèi)各項(xiàng)事務(wù)進(jìn)行座談、調(diào)解和指導(dǎo)，每天輪流值班，有問題集體討論研究。自“談心室”設(shè)立以來，有效地化解了村民各種矛盾糾紛，對村內(nèi)穩(wěn)定和新農(nóng)村建設(shè)起到了很好的促進(jìn)作用。截至目前，他們共解決家庭鄰里糾紛60余起，為養(yǎng)殖戶解決各種技術(shù)難題300多個(gè)，協(xié)調(diào)幫扶金和小額貸款210萬元，并為公安機(jī)關(guān)提供線索破獲案件3起。

(姚保華)

“新家庭文化書屋”好處多

4月的暖風(fēng)緩緩拂面，在河南省確山縣三里河鄉(xiāng)后樓村計(jì)生協(xié)的“新家庭文化書屋”里有 20多名育齡群眾在伏案閱讀。負(fù)責(zé)書屋的計(jì)生協(xié)會副會長張新華說：“天氣暖和了，來看書的人可不少，一天有40多人來看書。這里邊的書很受歡迎。”說話間，該村的養(yǎng)鵝大戶張占勝進(jìn)來，要為快速養(yǎng)鵝找些巧門。他對筆者說：“以前咱農(nóng)民看書難，書貴，買不起；借書，身邊沒有圖書館?，F(xiàn)在圖書室建在了家門口，真方便。咱這個(gè)書屋可真是既富‘腦袋’，又富‘口袋’啊?！?/p>

確山縣后樓村“新家庭文化書屋”?，F(xiàn)有各類圖書3000多冊，農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)產(chǎn)品加工、文化教育、法律、少兒讀物、生殖保健、避孕節(jié)育、新婚必讀等方面的書籍一應(yīng)俱全。村民們有空就來這里，查閱相關(guān)的資料，解決了生產(chǎn)、生活上遇到的不少難題，農(nóng)業(yè)科技、胎教、幼兒教育、家庭醫(yī)療、生活保健方面的書籍最受歡迎。眼下，后樓村的育齡群眾學(xué)科技、用科技蔚然成風(fēng)。廣大村民親切地稱“新家庭文化書屋”是學(xué)科學(xué)、用科學(xué)、闖市場、快致富的“加油站”。 （高運(yùn)洪 李松）

“生育關(guān)懷示范班”溫暖花鄉(xiāng)女孩

“讓女兒繼續(xù)上學(xué)，長大成才，一直是我最大的心愿。”近日，河南省鄢陵縣張橋鄉(xiāng)潘莊村計(jì)生戶潘新生感動(dòng)得熱淚盈眶。去年秋季，女兒潘艷春終于又回到了夢寐以求的課堂，雖然在全班同學(xué)中年齡最大、個(gè)子最高，但她還是感到無比的開心。潘艷春年幼時(shí)母親因病去世，她與身體有著嚴(yán)重殘疾的父親相依為命，日子過得十分艱辛。兩年前，潘艷春初中畢業(yè)后不得不輟學(xué)外出打工，這次重返課堂，完全得益于“生育關(guān)懷示范班”的開辦。

去年，由鄢陵縣人口計(jì)生委、計(jì)生協(xié)會牽頭，通過與教體局、人勞局、縣職業(yè)教育中心等部門聯(lián)合，在該縣職業(yè)教育中心創(chuàng)辦了全省首個(gè)“生育關(guān)懷示范班”。

“生育關(guān)懷示范班”的招生對象是獨(dú)女戶、政策內(nèi)雙女戶家庭的女孩。示范班依托縣職業(yè)教育中心的師資及教學(xué)設(shè)備，針對當(dāng)?shù)鼗ɑ芊N植面積迅速發(fā)展的現(xiàn)狀，開設(shè)了適應(yīng)市場需求的“花木園藝管理”、“花木栽培”等專業(yè)。學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間免交所有費(fèi)用，并給予每生每月120元的生活補(bǔ)助。畢業(yè)后，由學(xué)校頒發(fā)成人中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)證書，并優(yōu)先推薦到花木示范園區(qū)、花木品種培育基地等部門工作。

目前，已有41名計(jì)生家庭女孩在示范班學(xué)習(xí)。據(jù)悉，“生育關(guān)懷示范班”將在全縣13所職業(yè)教育培訓(xùn)學(xué)校及部分高中學(xué)校全面推廣，讓更多的計(jì)生家庭女孩受益。 （趙永功 李曉輝）

溫馨情意“溫馨包”

河南省羅山縣在開展的生殖健康進(jìn)家庭春季服務(wù)活動(dòng)中，給每一個(gè)手術(shù)對象送了一個(gè)“溫馨包”。這個(gè)“溫馨包”內(nèi)裝一包紅糖、一包女性用品、一條毛巾、兩個(gè)紙杯，深受育齡群眾的好評。

（熊林高 何寶龍）

清凌凌的水 藍(lán)盈盈的天

3月22日是世界水日，河南省太康縣委宣傳部、縣人口計(jì)生委和水利局聯(lián)合舉行了“控制人口數(shù)量，珍惜生命之水，促進(jìn)協(xié)調(diào)發(fā)展”的宣傳活動(dòng)，使全縣群眾受到了一次國策教育。

活動(dòng)當(dāng)天，全縣共懸掛標(biāo)語176幅，展出69個(gè)宣傳版面，出動(dòng)宣傳車23輛，設(shè)立8個(gè)咨詢臺，接受群眾咨詢達(dá)3000多人次，免費(fèi)體檢群眾2000多人，向群眾發(fā)放計(jì)生、水利宣傳折頁、知識讀本達(dá)6000多份，發(fā)放避孕藥具3000多盒。 一位群眾深有感觸地說：“通過此次宣傳活動(dòng)，使我深刻認(rèn)識到人口對資源、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的重要性。實(shí)行計(jì)劃生育是國家的英明決策，也關(guān)系我們廣大群眾的福祉?！?/p>

（朱效金王悅聲朱琪）

酒鄉(xiāng)勁吹節(jié)儉風(fēng)

近幾年來，“結(jié)婚鋪張浪費(fèi)，婚后掙錢還債”的現(xiàn)象在河南省汝陽縣嚴(yán)重存在著，年輕人“不由自主”地追求婚禮高消費(fèi)……如今攀比之風(fēng)越刮越猛，一些本不太富裕的家庭也搞華而不實(shí)的婚禮鋪張。汝陽縣計(jì)生協(xié)會為了更好地開展移風(fēng)易俗，破除婚禮大操大辦的舊習(xí)，利用文化大院、人口學(xué)校等陣地，大力宣傳節(jié)儉辦婚事、省錢巧致富的先進(jìn)典型，幫助新婚夫婦制定少生優(yōu)生快富計(jì)劃，引導(dǎo)他們把婚事大操大辦的錢用在優(yōu)生優(yōu)育上。他們深入農(nóng)村，充分發(fā)揮人口學(xué)校的作用，利用婚前教育等機(jī)會，教育青年男女樹立正確的婚嫁消費(fèi)觀念。為幫助青年們擺脫盲目攀比的心理，他們利用青年節(jié)約辦婚事、婚后早致富的典型，引導(dǎo)眾多青年遠(yuǎn)離奢侈婚禮，取得了明顯效果。（郭歡歡）

行動(dòng)就是執(zhí)行力

為落實(shí)“生殖健康進(jìn)家庭”活動(dòng)，河南省滎陽市開展了“一宣講三關(guān)愛（生殖健康家庭保健宣講活動(dòng)，關(guān)愛健康、關(guān)愛生命、關(guān)愛家庭）活動(dòng)”。他們組織了一支健康知識宣講隊(duì)，在全市各村巡回講解科普衛(wèi)生知識；聘請知名婦科專家為群眾免費(fèi)提供健康咨詢、指導(dǎo)和有關(guān)檢查；為全市待孕、已孕群眾免費(fèi)發(fā)放“出生缺陷愛心大禮包”、個(gè)人衛(wèi)生盆和毛巾；為待孕、已孕群眾提供宮內(nèi)感染監(jiān)測和唐氏綜合征篩查。截至目前共發(fā)放“出生愛心缺陷大禮包”3560份、個(gè)人衛(wèi)生盆和毛巾各5218個(gè)、提供各項(xiàng)檢查1859人次。（牛瑞卿、張志紅）

協(xié)會埋單暖人心

“感謝政府，感謝計(jì)生協(xié)會，是你們讓我們享受到了計(jì)劃生育惠民政策的好處，我們真心地感謝你們?！?/p>

這是河南省孟州市西虢鎮(zhèn)韓莊村郭春玲夫婦和西逯村杜太勝在鎮(zhèn)政府對計(jì)生主管鎮(zhèn)長說的肺腑之言。

近年，西虢鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)會免費(fèi)為14周歲以上的獨(dú)生子女家庭父母辦理了意外傷害保險(xiǎn)。郭春玲夫婦和杜太勝夫婦都是獨(dú)生子女戶，2007年10月，杜太勝在打工時(shí)意外腰部骨折，郭春玲騎摩托車嚴(yán)重摔傷，致使他們長期住院，給他們身心、經(jīng)濟(jì)等方面造成了嚴(yán)重傷害。出院后保險(xiǎn)公司依據(jù)保險(xiǎn)合同分別賠償了杜太勝1000元、郭素玲300元，當(dāng)?shù)玫竭@些賠償后他們都激動(dòng)不已，因?yàn)槭钦疄樗麄兟駟无k理了意外傷害保險(xiǎn)，使他們嘗到了計(jì)劃生育惠民政策的甜頭。

（李志明 馬海艷 清先）

生殖健康進(jìn)家庭

近來，河南省濮陽市華龍區(qū)牢固樹立“以人為本、親情服務(wù)、重樹形象、和諧計(jì)生”的工作理念，變集中服務(wù)為經(jīng)常服務(wù)，深入開展“生殖健康進(jìn)家庭”活動(dòng)，受到了廣大育齡人群的一致好評。

立足于關(guān)愛女性健康，該區(qū)聯(lián)合區(qū)人民醫(yī)院和各鄉(xiāng)衛(wèi)生院，有針對性地組織技術(shù)骨干，下鄉(xiāng)走村串戶進(jìn)家庭，積極開展 “生殖健康進(jìn)家庭”活動(dòng)，滿足了廣大育齡人群生殖保健、優(yōu)生優(yōu)育等方面的需求。他們變每年3次集中開展服務(wù)為經(jīng)常性沉入“一線”進(jìn)家庭服務(wù)。他們開通“服務(wù)熱線”，開設(shè)“悄悄話室”，開辦“人口學(xué)?！?，對孕產(chǎn)婦女建檔立卡，跟蹤服務(wù)。免費(fèi)為已婚育齡婦女進(jìn)行健康檢查，對查出的婦科疾病，能治療的免費(fèi)醫(yī)治，真正維護(hù)了育齡人群的身心健康。（劉勁松王法中）

田間地頭的土“醫(yī)生”

“李技術(shù)員，你看我家的麥苗受到凍害，會不會影響產(chǎn)量？”“當(dāng)然會。當(dāng)下，你可進(jìn)行葉面噴施磷酸二氫鉀、尿素等，保持小麥根系活力，促進(jìn)小麥恢復(fù)生長……”3月25日一大早，河南省原陽縣農(nóng)業(yè)技術(shù)員李建軍，來到韓董莊鄉(xiāng)荒莊村計(jì)生戶劉美霞的麥田里，為她家的麥苗“診治”。

原陽縣人口計(jì)生委、計(jì)生協(xié)會抓住氣溫回升、麥苗返青的有利時(shí)機(jī)，充分發(fā)揮計(jì)生系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)全、人員多的優(yōu)勢，深入全縣獨(dú)生子女戶、雙女絕育戶及農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭，開展幫扶麥田管理活動(dòng)，確保計(jì)生戶夏糧豐收，全縣計(jì)生戶樂開了懷。該縣由計(jì)生委、計(jì)生協(xié)會牽頭，組織農(nóng)業(yè)技術(shù)人員深入到計(jì)生戶家中和田間地頭，進(jìn)行面對面咨詢。針對當(dāng)前春季麥田管理，專門組織農(nóng)業(yè)專家成立了指導(dǎo)服務(wù)隊(duì)，分包鄉(xiāng)鎮(zhèn)，走村串戶，深入田間地頭，并利用廣播、宣傳資料、人口學(xué)校培訓(xùn)及現(xiàn)場講解等形式向群眾宣傳麥田科學(xué)管理技術(shù)。同時(shí)在全縣開展麥田管理“把脈開方”服務(wù)活動(dòng)，根據(jù)計(jì)生戶所需，有針對性地聘請專業(yè)技術(shù)人員,按照現(xiàn)場會診、開出藥方、面對面?zhèn)魇?、發(fā)放明白紙等程序，指導(dǎo)農(nóng)戶做好查苗補(bǔ)種、施肥和化學(xué)除草等生產(chǎn)活動(dòng)。

（王曉難）

好媳婦有“好回報(bào)”

“王云，上臺領(lǐng)獎(jiǎng)啦！”喊到名字的俊俏媳婦的臉一下子紅了，這可是她第一次上臺領(lǐng)獎(jiǎng)。3月24日，周口市川匯區(qū)李埠口鄉(xiāng)苑寨村召開孝順兒子、孝順媳婦頒獎(jiǎng)大會，讓村里的10名好媳婦著實(shí)風(fēng)光了一回。

當(dāng)日上午，該鄉(xiāng)苑寨村人口文化大院熱鬧非凡，洋溢著節(jié)日般的喜慶氣氛，經(jīng)過村民推薦、黨員表決、張榜公示產(chǎn)生的10名好媳婦接受表彰。表彰會還為受表彰的好媳婦和村民們送上了精彩的文藝節(jié)目。苑寨村計(jì)生協(xié)會評選好媳婦活動(dòng)，自2005年開始已舉辦三屆，成為村里精神文明建設(shè)的一道亮麗風(fēng)景線。

（盧紅收）

“幸福家庭行動(dòng)”進(jìn)萬家

今年，河南省內(nèi)鄉(xiāng)縣圍繞建設(shè)新農(nóng)村這一主題，在不斷完善計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制的同時(shí)，大力開展計(jì)劃生育幸福家庭行動(dòng)，通過“五進(jìn)八送”活動(dòng)，引導(dǎo)農(nóng)民群眾少生快富，有力地促進(jìn)了計(jì)生工作整體水平的提高。

計(jì)生家庭小康工程進(jìn)農(nóng)戶，送資金、送技術(shù)，讓計(jì)生家庭得經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。為了讓計(jì)劃生育困難家庭盡快擺脫貧困，做好春耕生產(chǎn)準(zhǔn)備，該縣實(shí)施了農(nóng)村計(jì)生家庭小康工程，依靠縣直單位開展掛鉤幫扶工作，采取舉辦培訓(xùn)班、送項(xiàng)目、送信息、送農(nóng)資、送資金等方式，積極為全縣585個(gè)計(jì)生貧困戶提供全方位服務(wù)。今年年初以來，該縣共舉辦科技知識、致富信息講座20次，培訓(xùn)農(nóng)民3400人次，為幫扶對象送去幫扶資金、農(nóng)資20余萬元。

獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策進(jìn)農(nóng)戶，送資獎(jiǎng)勵(lì)、送養(yǎng)老金，免后顧之憂。該縣專門出臺了《縣直有關(guān)單位計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策》，內(nèi)容涉及32個(gè)單位19個(gè)方面144項(xiàng)優(yōu)惠政策。目前，該縣已領(lǐng)取獨(dú)生子女父母光榮證的家庭每月都能領(lǐng)到10元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)，有12812名計(jì)生對象免費(fèi)參加了農(nóng)村新型合作醫(yī)療，有726名農(nóng)村計(jì)生老人能夠按時(shí)領(lǐng)取養(yǎng)老扶助金，有39個(gè)計(jì)生困難戶每年都能領(lǐng)到1000元救助金。

婚育新風(fēng)進(jìn)農(nóng)戶，送知識、送溫暖，促觀念更新。一是在縣電臺、電視臺開辦“幸福家庭行動(dòng)進(jìn)農(nóng)戶專題節(jié)目，每周兩期，每期10分鐘；二是該縣將計(jì)生政策和生殖健康、優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育等知識編成順口溜，印在掛歷、環(huán)保紙杯、圍裙、雨衣等日常用品上，并制作5萬余把計(jì)劃生育“幸福家庭行動(dòng)”紙扇，組織計(jì)生干部走村串巷，把這些日常用品送到農(nóng)民手中，讓他們隨時(shí)受到新型婚育觀念的熏陶。三是在鄉(xiāng)村主要街道、交通要道、人員聚集地刷寫醒目、溫馨的宣傳標(biāo)語，制作宣傳版面，進(jìn)行大張旗鼓的宣傳。四是依托人口計(jì)生學(xué)校，開設(shè)育齡婦女課堂、男性知識課堂和青春知識課堂，切實(shí)加強(qiáng)婚育知識教育，增強(qiáng)農(nóng)民群眾的計(jì)生意識。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已刷寫標(biāo)語700余條，發(fā)放宣傳折頁5萬余份，紙扇55000把，真正使計(jì)劃生育“幸福家庭行動(dòng)”走進(jìn)了千家萬戶!

（岳銘道）

婚育文明傳萬家

陽春三月，春意盎然。吃罷晚飯，河南省禹州市神鎮(zhèn)關(guān)爺廟村二組村民們總喜歡三五成群到該組計(jì)生協(xié)會中心戶戶長李二偉、王麗霞夫婦家里坐坐，有的讀書看報(bào)，有的交談致富經(jīng)驗(yàn)。通過交流，廣大群眾的煩心事在這里得到了宣泄，群眾致富信息得到了有效傳播，大院里不時(shí)傳來陣陣開心的笑聲。

2007年，禹州市計(jì)生協(xié)會在全市精挑細(xì)選了5280名經(jīng)協(xié)會會員評選出來的婚育文明戶作為計(jì)生協(xié)會中心戶長。村計(jì)生管理員每月定期把《黃河黃土黃種人》《人口報(bào)》等報(bào)刊和優(yōu)生優(yōu)育光碟送到計(jì)生協(xié)會中心戶長家中。計(jì)生協(xié)會中心戶長負(fù)責(zé)做好保管借閱登記。這些報(bào)刊和光碟，在一個(gè)中心戶長家中停留一段時(shí)間后，再轉(zhuǎn)到另外一個(gè)中心戶長家里，以方便所有村民觀看、閱讀。所訂報(bào)刊和光碟得到了充分利用，發(fā)揮了最大社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

目前，5280個(gè)計(jì)生協(xié)會中心戶正在成為禹州市廣大農(nóng)村傳播婚育文明，撒播致富技能的場所。

（馬彩紅楊偉崢）

大家爭做“四種人”

鄲城縣計(jì)生協(xié)會在全縣開展“生育關(guān)懷”活動(dòng)中，充分調(diào)動(dòng)廣大會員的積極性，自覺爭做四種人：

一是爭做計(jì)劃生育政策的明白人。廣大協(xié)會會員認(rèn)真學(xué)習(xí)計(jì)生政策、法律、法規(guī)及中央《決定》精神，使會員們更好地明白計(jì)劃生育政策，主動(dòng)宣傳計(jì)劃生育。二是爭做落實(shí)計(jì)劃生育的帶頭人。全縣計(jì)生協(xié)會會員及其子女帶頭執(zhí)行計(jì)劃生育政策，不違紀(jì)生育，按時(shí)參加康檢，及時(shí)落實(shí)避孕節(jié)育措施，不選擇性別生育，從而帶動(dòng)影響育齡群眾實(shí)現(xiàn)計(jì)劃生育。三是爭取計(jì)劃生育政策的宣讀員。每位會員主動(dòng)聯(lián)系五戶以上群眾，對他們進(jìn)行計(jì)劃生育政策宣傳教育，注重宣傳計(jì)劃生育法律、法規(guī)、政策，計(jì)劃生育優(yōu)先優(yōu)惠政策，獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策，生殖保健等知識。四是爭做計(jì)劃生育政策的監(jiān)督員。計(jì)生協(xié)會會員積極對鄉(xiāng)、村兩級生育政策落實(shí)情況，社會撫養(yǎng)費(fèi)征收情況及優(yōu)質(zhì)服務(wù)情況進(jìn)行全程監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映匯報(bào)，并監(jiān)督有關(guān)部門整改到位。（李雪蓮）

真誠換和諧

金水區(qū)鳳凰臺街道辦事處轄區(qū)有多個(gè)建材市場，都市村莊多，流動(dòng)人口多。根據(jù)長期的工作經(jīng)驗(yàn),他們探索出了一套有效的流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理辦法。

鳳凰臺街道辦事處以張莊村為試點(diǎn)，與派出所結(jié)合創(chuàng)建了高標(biāo)準(zhǔn)的流動(dòng)人口服務(wù)中心，轄區(qū)民警和村計(jì)生專干共同參與流動(dòng)人口的管理工作，流動(dòng)人口在服務(wù)中心辦理《暫住證》時(shí)，先審驗(yàn)育齡婦女是否納入辦事處計(jì)生部門正常管理，如果育齡婦女沒有辦理婚育證明或手續(xù)不全的，必須先在計(jì)生窗口完善計(jì)劃生育管理手續(xù)，然后再到公安窗口辦理《暫住證》。通過一年的探索，取得了非常顯著的成效，村上2000多名流動(dòng)人口育齡婦女全部納入辦事處的管理，使流動(dòng)人口得到全方位的管理、服務(wù)。

為了全方位服務(wù)流動(dòng)人口，計(jì)劃生育服務(wù)中心投資150余萬元，免費(fèi)配備了溫馨康檢室、悄悄話室、微機(jī)室、圖書室、宣教室、兒童活動(dòng)室等，使育齡婦女在享受高質(zhì)量服務(wù)的同時(shí)感受到家的溫暖。 （徐娜）

就業(yè)開創(chuàng)新天地

日前，河南省浚縣計(jì)生協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)收到一封來自深圳的感謝信，這是經(jīng)勞務(wù)輸出在深圳打工的白寺鄉(xiāng)東許莊計(jì)生戶王國才寫來的。信中，王國才向家鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了自己的工作情況，字里行間流露出對幫助自己走上工作崗位的縣、鄉(xiāng)計(jì)生協(xié)會的感激之情。

保健醫(yī)生進(jìn)農(nóng)戶范文第2篇

 我院在實(shí)施2018年基本公共衛(wèi)生項(xiàng)目工作中，始終堅(jiān)持以抓重點(diǎn)、突薄弱、樹亮點(diǎn)，把工作做真、做實(shí)、做規(guī)范，爭創(chuàng)公共衛(wèi)生先進(jìn)單位為目標(biāo)；按照分工協(xié)作、責(zé)任到人、齊抓共管、整體推進(jìn)的原則，確保目標(biāo)任務(wù)的完成。截止目前，全鎮(zhèn)基本公共衛(wèi)生項(xiàng)目實(shí)施順利，較好地完成了既定目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、全鎮(zhèn)基本情況

全鎮(zhèn)幅員面積118平方公里，轄15個(gè)村、3個(gè)社區(qū)；戶籍總?cè)丝?9514人，常住人口26017人；設(shè)有15個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室和3個(gè)社區(qū)衛(wèi)生室，共有鄉(xiāng)村醫(yī)生34人；公衛(wèi)科現(xiàn)有在編專職公衛(wèi)人員6人，臨聘人員1人。

二、半年項(xiàng)目工作完成情況

一是在一季度完成了全鎮(zhèn)4所幼兒園3—6歲兒童844人次的體檢任務(wù)；對全鎮(zhèn)0-3歲兒童935人納入了系統(tǒng)管理，系統(tǒng)管理率達(dá)90.16%；認(rèn)真開展了對全鎮(zhèn)上半年新生兒172人的隨訪工作，已隨訪162人，隨訪率達(dá)94.19%。

二是為維護(hù)社會穩(wěn)定，加強(qiáng)了對全鎮(zhèn)104名嚴(yán)重精神障礙患者管理：按照重慶市嚴(yán)重精神病防控電視電話會議精神，及時(shí)配合相關(guān)部門開展了對肇事肇禍等嚴(yán)重精神障礙患者以及學(xué)校周邊精神病患者的摸底排查等工作；建立規(guī)范健康檔案104人，建檔率達(dá)100 %；規(guī)范管理96人，規(guī)范管理率達(dá)92.31%；半年來全鎮(zhèn)未發(fā)生精神病患者肇事肇禍和傷人事件。

三是深入各村扎實(shí)開展對65周歲老年人和其它重點(diǎn)人群的健康體檢工作。今年共完成了2854人的體檢，其中65周歲老年人2455人（完成下達(dá)任務(wù)指標(biāo)86.6%），其它重點(diǎn)人群399人（ 嚴(yán)重精神病患者、高血壓、糖尿病、建卡貧困戶）；建立居民健康電子檔案 22260人，紙質(zhì)健康檔案 24037人份。

四是認(rèn)真開展預(yù)防接種工作，加強(qiáng)對疫苗的管控：半年來我院預(yù)防接種門診共接種一類疫苗 2548 針次、二類疫苗  315針次，其中狂犬疫苗111針次；無疫苗過敏和意外事件的發(fā)生。

五是加強(qiáng)對全鎮(zhèn)孕產(chǎn)婦的管理。截止目前，轄區(qū)內(nèi)活產(chǎn)數(shù)172人，產(chǎn)婦數(shù)170人，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理162人，管理率94.12%；產(chǎn)婦訪視 162人，訪視率94.12 %；篩查高危孕產(chǎn)婦99人，管理率100%，高危孕產(chǎn)婦住院分娩率100%，全鎮(zhèn)無孕產(chǎn)婦和新生兒死亡。

六是扎實(shí)開展了健康知識的宣傳。充分利用村村通廣播、集鎮(zhèn)廣場的電子顯視屏幕、文化長廊、各村的固定宣傳專欄以及家庭醫(yī)生簽約服務(wù)進(jìn)農(nóng)戶等方式，多手段、多形式的廣泛開展公共衛(wèi)生知識宣傳，以此來提高社區(qū)和農(nóng)村居民對公共衛(wèi)生知識的知曉率；1-6月全鎮(zhèn)共舉辦專題健康知識宣傳專欄6期、專題健康知識講座7余場次、播放錄像，開展健康咨詢7場次；通過走訪調(diào)查和電話回訪，知曉率達(dá)95%以上。

七是加強(qiáng)了對傳染病的管理。1-6月全鎮(zhèn)發(fā)生乙類傳染病 1 種共 1 例；其中流行性腮腺炎1 例；門診日誌書寫合格率達(dá) 100 %，無遲報(bào)、瞞報(bào)、漏報(bào)案例發(fā)生，發(fā)生水痘聚集疫情1起。

八是加強(qiáng)了對結(jié)核病的管理。1-6月全鎮(zhèn)初篩轉(zhuǎn)診結(jié)核病人 4 例，規(guī)范管理 13 例，管理率為 100  %。

九是加強(qiáng)了對慢性病患者的管理。1-2季度共隨訪高血壓患者1547人次，規(guī)范管理1083 人；隨訪糖尿病患者309 人次，規(guī)范管理 217人。

十是加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作。積極開展對場鎮(zhèn)公共場所、生活飲用水、學(xué)校衛(wèi)生、非法行醫(yī)等日常的監(jiān)督協(xié)管工作，半年來全鎮(zhèn)無食物中毒、無非法采供血事件發(fā)生；下達(dá)監(jiān)督意見書 192 份。

十一是加強(qiáng)對家庭醫(yī)生簽約服務(wù)工作。積極開展“你健康、我服務(wù)，牽手身邊的家庭醫(yī)生”主題宣傳活動(dòng)。組建18個(gè)家庭醫(yī)生簽約團(tuán)隊(duì)，共計(jì)54名醫(yī)護(hù)及6名公衛(wèi)人員。截止6月30日，全鎮(zhèn)共完成家庭醫(yī)生簽約服務(wù) 2658 人，對重點(diǎn)人群、計(jì)劃生育特殊家庭、在管高血壓、糖尿病和肺結(jié)核、建卡貧困戶的家庭醫(yī)生服務(wù)簽約實(shí)現(xiàn)了全復(fù)蓋。

十二是加強(qiáng)了對計(jì)劃生育工作的管理。一是做好孕前優(yōu)生健康檢查隨訪工作;二是免費(fèi)發(fā)放避孕藥具50人次；三是進(jìn)一步完善了免費(fèi)避孕藥具管理的各項(xiàng)軟件資料。

三、存在的問題

一是人口流動(dòng)性大，外出孕產(chǎn)婦、兒童較多，導(dǎo)致對全鎮(zhèn)的孕產(chǎn)婦和新生兒管理難度增大。（縣婦幼保健院是按照我鎮(zhèn)常住人口下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，因此達(dá)不到管理率的指標(biāo)數(shù)）

二是互聯(lián)網(wǎng)信息交流平臺建立不全，表現(xiàn)在區(qū)域信息不能互通，除我鎮(zhèn)在本縣范圍內(nèi)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)分娩的產(chǎn)婦和新生兒信息反饋一部分?jǐn)?shù)據(jù)外，在其他省市區(qū)縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)分娩的產(chǎn)婦和新生兒信息完全得不到反饋，基本上是要等到分娩產(chǎn)婦家中有事或返鎮(zhèn)給兒童上戶籍時(shí)才知道信息，導(dǎo)致產(chǎn)后訪視和兒童體檢工作不能及時(shí)到位甚至滯后，直接影響了各項(xiàng)管理率達(dá)不到指標(biāo)。

三是老百姓對一年一度的老年健康體檢工作感到厭卷，不積極不配合甚至消極詆毀情緒較嚴(yán)重。

四是我鎮(zhèn)的大部分鄉(xiāng)村醫(yī)生已老年化，接受新知識、新技術(shù)的能力下降，不懂計(jì)算機(jī)操作技術(shù)的村醫(yī)占80%左右，導(dǎo)致各項(xiàng)軟件資料不能規(guī)范完成。

四、下一步工作打算

一是要進(jìn)一步加大宣傳力度，扎實(shí)開展好各項(xiàng)公共衛(wèi)生服務(wù)工作，通過宣傳一吸引一再宣傳，逐步轉(zhuǎn)變?nèi)罕娪^念，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)上門服務(wù)，促使人民群眾自愿參與到基本公共衛(wèi)生服務(wù)中來。

二是要按照各項(xiàng)服務(wù)規(guī)范要求，建立完善各項(xiàng)考核措施，并在執(zhí)行過程中不流于形式、講人情，做到獎(jiǎng)罰分明。

三是要不斷加強(qiáng)對自身公衛(wèi)專業(yè)隊(duì)伍能力的提升，熟練掌握各項(xiàng)規(guī)范，進(jìn)一步提高服務(wù)水平和增強(qiáng)服務(wù)本領(lǐng)，讓人民群眾真正享受到均等化的公共衛(wèi)生服務(wù)，不斷增強(qiáng)群眾的獲得感。

在下階段工作中，我們將針對本次檢查發(fā)現(xiàn)的亮點(diǎn)，予以發(fā)揚(yáng)和推廣；對檢查發(fā)現(xiàn)的問題，逐一進(jìn)行剖析，建立好臺賬，并制定切實(shí)可行的整改措施逐一進(jìn)行整改，力爭圓滿完成全年工作目標(biāo)任務(wù)。

 

保健醫(yī)生進(jìn)農(nóng)戶范文第3篇

工程由廣電系統(tǒng)實(shí)施，截至2016年底，工程項(xiàng)目總投資17.62億元，為11103個(gè)行政村新建總長6萬多公里的光纜干線，開通了多彩貴州“廣電云”傳輸信號。

富口袋

家門口上班 黔貨出山門

在江口縣凱德街道辦事處明星村周屯易地扶貧搬遷安置點(diǎn)，一棟棟嶄新的二層民居旁，是紅心獼猴桃種植基地。

“我們是從交通不便的山坡上搬遷下來的。以前，我們使用‘天鍋’接受電視信號，但一刮風(fēng)就受到影響，電視畫面就變得不清晰了。”廖佳力一邊看電視一邊告訴記者，他和家人搬遷到易地扶貧搬遷安置點(diǎn)居住已經(jīng)有好幾個(gè)月了?！艾F(xiàn)在，想看哪個(gè)頻道就看哪個(gè)頻道，安逸得很?！蓖ㄟ^接通多彩貴州“廣電云”信號，他們不僅能收看到70個(gè)固定頻道的廣播電視節(jié)目，還有80個(gè)付費(fèi)頻道可供選擇。

“廣電云”不僅看電視節(jié)目方便了，同時(shí)還便于找到工作。“坐在家里打開電視就能看到附近的用工信息，一個(gè)電話就可以找到工作?！绷渭蚜Ω吲d地說，他已經(jīng)在“廣電云”系統(tǒng)的用工信息中為自己找到了一份工作。

“就在家門口上班，工資還不低。”廖佳力說，安置點(diǎn)附近有產(chǎn)業(yè)園區(qū)，包括服裝廠、茶葉廠、鋁材廠等。這些企業(yè)的招工信息都會出現(xiàn)在“廣電云”系統(tǒng)中，以前在山上靠天吃的農(nóng)民，如今在安置點(diǎn)的新家找到了新“活路”。

不僅如此，“廣電云”平臺還有力助推了“黔貨出山”。山茶油、黃桃、核桃……這些來自大山的饋贈(zèng)，以前只能零散出現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上，如今通過以多彩貴州“廣電云”為基礎(chǔ)搭建的電商平臺，成了搶手的黔貨，紛紛走出了“山門”。

在玉屏自治縣，貴州農(nóng)特安生態(tài)農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司的電商服務(wù)點(diǎn)，各種來自大山里的土特產(chǎn)品陳列在展銷柜臺上，供顧客選購；在公司的貴農(nóng)網(wǎng)電商平臺上，還有玉屏土特產(chǎn)品以及各種組合的農(nóng)產(chǎn)品套餐可供顧客選擇。

得益于多彩貴州“廣電云”村村通工程的實(shí)施，如今農(nóng)特安公司在玉屏農(nóng)村建立了89個(gè)服務(wù)點(diǎn)，進(jìn)貨與銷售渠道都得到大大拓展。

“農(nóng)民家里原來賣不出去或者是價(jià)格低廉的土特產(chǎn)品，如今變身為來自大山里的原生態(tài)寶貝?！鞭r(nóng)特安公司經(jīng)理黃燕介紹，“玉屏出產(chǎn)的黃桃，原來只賣10元一斤，如今在電商平臺上能達(dá)到25元一斤，價(jià)格翻了一倍多。”

富腦袋

教育接軌時(shí)代 政策直達(dá)家中

“小鴨的腳印像什么？”

“像楓葉！”

“小狗的腳印像什么？”

“像梅花！”

銅仁市碧江區(qū)和平鄉(xiāng)八村小學(xué)的一間教室里，學(xué)生們正聚精會神地觀看著教育輔導(dǎo)片，對老師提出的問題應(yīng)聲而答。

八村小學(xué)是銅仁市“廣電云”村村通工程走進(jìn)農(nóng)村小學(xué)的一個(gè)試點(diǎn)，目前已接通“廣電云”信號，學(xué)生可以看到與教材同步的電視輔導(dǎo)片。

“以前，上課都是老師在黑板上寫；現(xiàn)在有了‘廣電云’系統(tǒng)就大不一樣了，比如數(shù)學(xué)題，學(xué)生會跟著電視上的卡通人物一起演算，學(xué)習(xí)的興趣大大增強(qiáng)?！毙ｉL宋有德說。

“不僅學(xué)生能看到與城市接軌的電視教育輔導(dǎo)片，老師也能通過‘廣電云’電視系統(tǒng)進(jìn)行遠(yuǎn)程教育和交流培訓(xùn)?！便~仁市碧江區(qū)教育局局長楊長印介紹，在八村小學(xué)已經(jīng)試點(diǎn)“廣電云”系統(tǒng)成功的基礎(chǔ)上，“廣電云”系統(tǒng)還將進(jìn)一步在全區(qū)所有村級小學(xué)推廣。

受益于“廣電云”工程的，還有縣鄉(xiāng)村視頻會議。在玉屏自治縣大龍鎮(zhèn)蔡溪村村委會辦公室，一場別開生面的電視視頻會議正在舉行。會議內(nèi)容為大龍鎮(zhèn)政府相關(guān)負(fù)責(zé)人部署村級換屆選舉工作，蔡溪村的村委會班子成員、群眾代表等參會。

“以前，我們村干部去鎮(zhèn)里開會，路上要花費(fèi)不少時(shí)間，回來以后還要把鎮(zhèn)上會議的精神在村里再進(jìn)行宣講學(xué)習(xí)，很多政策的傳遞效果因此大打折扣。”蔡溪村村支書蔡新興昌說，在接通“廣電云”村村通信號之后，縣鄉(xiāng)村三級視頻會議可以直接開到農(nóng)戶家里，“在傳遞政策文件精神、部署工作以及村務(wù)公開上，不僅大大節(jié)約了時(shí)間和人力物力成本，而且很多工作的落實(shí)有了更好的效果，群眾來參加會議后也更能理解和支持。”

蔡興昌介紹，蔡溪村在元旦前后就能完成“廣電云”信號全覆蓋，以后村民坐在家里就可以看到村規(guī)民約以及財(cái)務(wù)支出等公開信息，同時(shí)還能實(shí)時(shí)了解到縣鄉(xiāng)村各級會議的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。

新生活

名醫(yī)專家保健康 視頻監(jiān)控保安全

70歲的威寧自治縣石門鄉(xiāng)泉發(fā)村村民唐洪順，腿上患有嚴(yán)重的皮膚病。苦于這里距離縣城太遠(yuǎn)――從村里到縣城需要四個(gè)小時(shí)車程，多年來治病這事一拖再拖。

“廣電云”平臺進(jìn)村后，唐洪順來到村衛(wèi)生室，在醫(yī)生邵德源的協(xié)助下，通過“廣電云”遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)，向“貴醫(yī)云”平臺的貴州醫(yī)科大學(xué)附屬白云醫(yī)院梁貴平醫(yī)師進(jìn)行咨詢。在遠(yuǎn)程視頻里，醫(yī)生從多方面幫老人分析了病因，并給予改善病情的建議?！翱床≌媸翘奖懔?，都不用跑路到縣城?！笨赐瓴。坪轫樃锌?。

“‘廣電云’是好項(xiàng)目，一定要實(shí)施好?！蓖幾灾慰h廣電網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)理祖維榮介紹，威寧目前已經(jīng)完成550個(gè)行政村的“廣電云”村村通全覆蓋，鋪設(shè)光纜2815公里。

“廣電云”除了可以讓村民實(shí)現(xiàn)與醫(yī)生和專家預(yù)約、遠(yuǎn)程詢診，還可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)村安防監(jiān)控。

在城市，安裝監(jiān)控?cái)z像頭已經(jīng)不是新鮮事，但是對于貴州廣大的農(nóng)村地區(qū)來說，這還是頭一回。無論是在江口縣凱德街道辦事處明星村周屯易地扶貧搬遷安置點(diǎn)，還是在威寧自治縣的山村，都安裝了用于安防監(jiān)控的攝像頭。“一天24小時(shí)，村委會、休閑娛樂廣場、村寨主要出入口、學(xué)校等區(qū)域的情況，打開電視就能一目了然?！笔T鄉(xiāng)泉發(fā)村一位村民說。

村民還能夠通過“多彩黔景”服務(wù)平臺，看到貴州各地景點(diǎn)的實(shí)時(shí)畫面，大山外面的世界盡收眼底。

“簡單來說，‘廣電云’就是一個(gè)信息化的高速公路，老百姓坐在家里面不用出門，通過電視機(jī)，通過手里面的遙控器，就可以知曉天下事?！辟F州省新聞出版廣電局副局長秦川說。

保健醫(yī)生進(jìn)農(nóng)戶范文第4篇

中國是農(nóng)業(yè)大國，12億人口中農(nóng)村人口約為8.5億。隨著改革開放的進(jìn)行和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村醫(yī)藥市場日益興盛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1998年全國農(nóng)村藥品消費(fèi)總額為82.39億元，人均9.49元，至2000年增長到12.55元，預(yù)計(jì)到2005年將達(dá)到25.24元。2005年全國農(nóng)村人口按照8.66億計(jì)算，即全國農(nóng)村市場藥品銷售總額將達(dá)到218.57億元。農(nóng)村醫(yī)藥市場的巨大購買潛力對醫(yī)藥企業(yè)構(gòu)成了巨大的誘惑力。毫無疑向，21世紀(jì)，在中國。最成功的企業(yè)將是那些成功占領(lǐng)農(nóng)村市場的企業(yè)。由此，如何抓住先機(jī)，提前一步進(jìn)人農(nóng)村市場成為眾多醫(yī)藥企業(yè)要考慮的戰(zhàn)略問題。然而，由于地域廣闊，人口分散，啟動(dòng)難度大，投人時(shí)間長，企業(yè)收益小等因素使醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場舉步維艱。這將是一場持久戰(zhàn)。醫(yī)藥企業(yè)只有在充分認(rèn)識現(xiàn)實(shí)的情況下做好克服困難的準(zhǔn)備，才能搶占先機(jī)，占領(lǐng)農(nóng)村市場，使企業(yè)獲得長足發(fā)展。那么，在進(jìn)人農(nóng)村市場時(shí)要注意些什么呢?為此我們要分析農(nóng)村醫(yī)藥市場的特點(diǎn)。

二、農(nóng)村醫(yī)藥市場特點(diǎn)分析

(一)農(nóng)村藥品消費(fèi)呈逐級遞減式階梯結(jié)構(gòu)

在用藥總量、藥品數(shù)量、用藥品種、用藥檔次、單位品種價(jià)格、新品種普及率等幾個(gè)方面，農(nóng)村疾藥市場都按照逐級遞減的方式發(fā)展，即省會城市>城鄉(xiāng)結(jié)合部>地級市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)>村屯。同時(shí)，農(nóng)村患者總體用藥水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市。

(二)農(nóng)村藥品需求總量呈增長態(tài)勢

隨著農(nóng)民總體收人水平的大幅提高，自我保健意識的增強(qiáng)，醫(yī)療保健支出也在逐年快速增加。

(三)農(nóng)村藥品需求結(jié)構(gòu)與城市不同

農(nóng)村多發(fā)病為呼吸系統(tǒng)疾病、消化系統(tǒng)疾病和一些因?yàn)樾l(wèi)生條件引起的疾病，如傳染病(肝炎等)。這與城市人群易患的心腦血管疾病、腫瘤、糖尿病等“富貴病”明顯不同，這種狀況不會很快改變。

(四)零售藥品為主要消費(fèi)藥品

農(nóng)村藥品消費(fèi)基本沒有公費(fèi)醫(yī)療。雖然個(gè)體診所、個(gè)人承包醫(yī)院為藥品主要銷售渠道之一，但藥品零售遠(yuǎn)大于醫(yī)院消費(fèi)，且多為自費(fèi)購藥，因此農(nóng)村醫(yī)藥市場基本屬于OTC市場.

(五)管理無序

相對于城市市場來說，農(nóng)村醫(yī)藥市場管理存在混亂無序的問題，作為農(nóng)村醫(yī)藥市場的主體，縣鎮(zhèn)零售藥店、村醫(yī)務(wù)室進(jìn)藥時(shí)受到的約束較少，進(jìn)藥渠道混亂，至使很多地方假藥劣藥泛謐。

針對以上農(nóng)村市場的特點(diǎn)，決定了醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)入農(nóng)村市場時(shí)，必須按照現(xiàn)階段我國農(nóng)村市場的實(shí)際情況，以及現(xiàn)階段農(nóng)村消費(fèi)者的藥品消費(fèi)心理與習(xí)慣，以“4C”的觀念進(jìn)行營銷活動(dòng)，真正做到患者導(dǎo)向;在戰(zhàn)略上，企業(yè)要端正認(rèn)識，要把農(nóng)村市場當(dāng)作企業(yè)發(fā)展的重要空間和新的增長點(diǎn)來對待，并投入必要的資源，做出戰(zhàn)略規(guī)劃;必須克服可有可無，三心二意或生搬套、急功近利的思想。因此，詳細(xì)分析開辟農(nóng)村醫(yī)藥市場的幾個(gè)核心問題很有必要。

三、農(nóng)村醫(yī)藥市場開發(fā)核心問題分析

(一)市場調(diào)研分析

市場調(diào)研是企業(yè)開辟農(nóng)村市場的首要環(huán)節(jié)。農(nóng)村市場與城市市場差異巨大，用開拓城市的辦法去開拓農(nóng)村，自然是行不通的。農(nóng)村醫(yī)藥市場藥品銷售結(jié)構(gòu)與城市有很大區(qū)別，不同區(qū)域的農(nóng)村市場之間也存在著諸多不同，因此需要企業(yè)在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上選擇適合農(nóng)村患者消費(fèi)心理.消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)。

市場調(diào)研主要要分析清楚以下幾個(gè)問題:1.農(nóng)村的藥品消費(fèi)缺口。即存在哪些未被滿足的需求，哪些藥品是農(nóng)村市場最急需的。2.農(nóng)村的消費(fèi)水平。要確定某種藥品的價(jià)格定為多少才能被農(nóng)民接受，哪些藥品是適應(yīng)農(nóng)民收入水平的。差異性是農(nóng)村市場最突出的特點(diǎn)之一。富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)、貧困地區(qū)對藥品價(jià)格的需求方面表現(xiàn)出較大的差異。改革開放以來，農(nóng)村居民之間的收入差異已經(jīng)加大，富裕農(nóng)民與處于溫飽階段的農(nóng)民不可同日而語。3.農(nóng)村的消費(fèi)心理。要弄清農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣、心理偏好。據(jù)調(diào)查，農(nóng)民及城鎮(zhèn)居民購藥時(shí)首先考慮的因素是價(jià)格，其次才是療效。那些物美價(jià)廉而療效好的藥品就成為首選。農(nóng)村患者對藥品療效的認(rèn)識也與城市居民有所不同，他們認(rèn)為，癥狀減輕或者消失即為有效，就是好藥，很少關(guān)心一種藥品是西藥還是中藥或者毒副作用的大小。再有，他們認(rèn)為西藥吃藥2-3天必須見效，中藥5-7天必須使癥狀減輕，否則就會被認(rèn)為無效或效果不好而轉(zhuǎn)換品牌?？傊?，只有經(jīng)過全面的調(diào)研，企業(yè)才能推出農(nóng)村消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，才能有效確定自己的目標(biāo)市場，進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品定位，從而制定可行的推廣和行銷策略.

(二)銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建分析

對醫(yī)藥企業(yè)來說，銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)十分重要，擁有運(yùn)行良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，是成功的一半。然而，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢，農(nóng)村市場更是因?yàn)槠涞赜蚍稚?、購買力分散使許多企業(yè)半途而費(fèi)。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有四個(gè)重點(diǎn):1.員工隊(duì)伍的建設(shè)。農(nóng)村市場一般以縣城為中心，再分片設(shè)立分支營銷機(jī)構(gòu)。根據(jù)具體縣市的規(guī)模及分支機(jī)構(gòu)的多少，確定縣級營銷中心的負(fù)責(zé)人及相應(yīng)的工作人員數(shù)量。員工應(yīng)以本地人為主，以減少費(fèi)用。招聘員工時(shí)，不能片面追求學(xué)歷(也不能太低，以高中文化為宜)，以保證營銷隊(duì)伍的穩(wěn)定性。2.培訓(xùn)。員工招聘結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)對其進(jìn)行培訓(xùn)。員工來自不同地區(qū)，差異較大，要按照企業(yè)的要求對其進(jìn)行崗位職責(zé)培訓(xùn)，使其盡快熟悉工作流程、工作方法，達(dá)到崗位職責(zé)所要求的營銷專業(yè)水平。企業(yè)文化教育也是新員工不可或缺的必修課，員工只有認(rèn)同企業(yè)的文化，才會與企業(yè)一起努力拚搏。3.給織自己的批發(fā)網(wǎng)與直銷網(wǎng)。首先要組織經(jīng)銷商，聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷終端，把產(chǎn)品充分滲透到各藥店、衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室。經(jīng)銷商和經(jīng)銷終端是貨、款流通的渠道，貨的合理順流可以調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和經(jīng)銷終端的積極性，款的按時(shí)回流是貨物順流的保證。使遍布全國農(nóng)村的經(jīng)銷商和經(jīng)銷終端做到貨的合理順流和款的按時(shí)回流是深入縣、鄉(xiāng)、村的農(nóng)村的營銷隊(duì)伍的重要工作。還有一種渠道是由企業(yè)員工直接將產(chǎn)品送到鎮(zhèn)衛(wèi)生院、藥店、村衛(wèi)生室直至患者。目前，由于醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的大量虧損及破產(chǎn)，農(nóng)村市場的直銷網(wǎng)絡(luò)作用日漸突出.但同時(shí)應(yīng)該看到，企業(yè)經(jīng)常會由于員工的跳槽而失去掌握在部分員工個(gè)人手中的網(wǎng)絡(luò)資源。因此，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的管理，建立監(jiān)督檢查系統(tǒng)就顯得尤為重要。

(三)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題分析

醫(yī)藥企業(yè)要結(jié)合農(nóng)村市場的特點(diǎn)，合理配置企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)適合農(nóng)民使用的藥品。如上所述，農(nóng)民對藥品療效的認(rèn)識與城市不同，影響其健康的疾病也與城市有所不同，因此，了解農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)心理，合理配置企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)、銷售適合他們使用的藥品不僅體現(xiàn)在藥品的品種選擇上，還體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:1.價(jià)格。據(jù)調(diào)查，農(nóng)民對于不可能根治、只能控制癥狀的慢性病需長期用藥時(shí)，價(jià)格就成為他們購藥時(shí)唯一考慮的因素;對急性病，一次性購藥花錢多少是其考慮的重大因素之一。一般若藥品零售價(jià)超過10元，購買時(shí)他們會較為謹(jǐn)慎。因此，只有合理的藥品價(jià)格，才能被老百姓接受。2.質(zhì)量。中國農(nóng)民是很會算賬的，不太注重形式，講求東西實(shí)在，在數(shù)量與質(zhì)量之間，往往數(shù)量更能打動(dòng)人。但這并不意味著企業(yè)就可以放棄藥品質(zhì)量。假藥、劣藥給農(nóng)民的健康帶來了極大的危害，隨著國家對藥品生產(chǎn)企業(yè)GMP認(rèn)證制度的推行，那些質(zhì)量不過關(guān)的藥品將會越來越難銷。3.包裝。農(nóng)民買藥的頻次高，每次量很小，很多常用藥必須拆零銷售。因此，在農(nóng)村銷售的藥品每獨(dú)立包裝不能太大。農(nóng)民的審美情趣與城里人也不盡相同，如在色彩上他們喜歡鮮艷的顏色，在名稱上求吉祥等，這些都需要企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝時(shí)認(rèn)真考慮。面對農(nóng)村市場情況，進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品定位和開發(fā)，是企業(yè)成功開拓農(nóng)村市場最關(guān)鍵的一面.

(四)廣告?zhèn)鞑栴}分析

由于普及醫(yī)藥知識的報(bào)刊雜志及電視在農(nóng)村的訂閱率、普及率較低，農(nóng)村中具有醫(yī)療與藥品知識的人數(shù)少且素質(zhì)低，加上價(jià)格貴，很多藥品不能下鄉(xiāng)，使得農(nóng)民醫(yī)藥知識異常缺乏，農(nóng)民渴求醫(yī)藥知識及保健知識的普及。因此，要想開拓農(nóng)村市場，就一定得把消費(fèi)者教育與藥品銷售并重，這樣，產(chǎn)品才能逐漸進(jìn)人農(nóng)村市場。利用各種煤體對農(nóng)村消費(fèi)者進(jìn)行藥品知識普及，使他們能了解、會使用各種常用藥品將對企業(yè)銷售十分有利.農(nóng)村患者藥品信息來源主要有三:首先，最重要的途徑是通過各種廣告煤體獲得藥品信息，其順序?yàn)殡娨?中央電視臺、省級電視臺、本地電視臺)、報(bào)紙(當(dāng)?shù)貓?bào)紙及企業(yè)自印的各種報(bào)紙宣傳品)、各類店頭POP廣告與宣傳物。其次是鄉(xiāng)村醫(yī)生(醫(yī)院、個(gè)體診所、鄉(xiāng)村衛(wèi)生室)、零售店員介紹。再次，人際口頭傳播，即病友、親朋之間的互相傳播，這一比例遠(yuǎn)比城市高。針對這些特點(diǎn)，要求企業(yè)在進(jìn)行廣告?zhèn)鞑r(shí)要選擇合適的媒體和農(nóng)民喜聞樂見的方式。比如，條幅廣告不便于在農(nóng)村的公共環(huán)境下保存;宣傳小報(bào)由于農(nóng)村地域廣闊而使人工成本過于高昂;路牌廣告制作成本太高而無法普及……而墻體廣告由于形式簡單、成本低廉、針對性強(qiáng)、便于操控、保持時(shí)間長、傳播范圍廣而成為農(nóng)村市場宜傳手段的較佳選擇，它既可單獨(dú)操作，也可與其他煤體相結(jié)合，對提高藥品品牌知名度，形成品牌偏好很有好處。需要指出的是，與城市消費(fèi)者相比，農(nóng)村消費(fèi)者對那些療效好、價(jià)格低的藥品的品牌忠誠度極高。因此，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)品牌管理對企業(yè)在農(nóng)村市場上獲得竟?fàn)巸?yōu)勢，獲取高額利潤十分重要.

四、實(shí)證分析:紅桃K集團(tuán)股份有限公司農(nóng)村市場開發(fā)策略

(一)調(diào)研分析

紅桃K公司在推出生血?jiǎng)┣?，進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)研，結(jié)果表明，生血?jiǎng)┦寝r(nóng)村消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。其一，農(nóng)村貧血群體大。我國婦女貧血比例達(dá)47%，其中孕婦高達(dá)55%以上，青少年嬰幼兒貧血比例高達(dá)64%。在各群體中，農(nóng)村居民由于經(jīng)濟(jì)條件較差，膳食結(jié)構(gòu)不盡合理等原因而使其貧血率明顯高于城市貧血率，客觀上決定了生血?jiǎng)┰谵r(nóng)村有著潛在的大市場。其二，傳統(tǒng)的習(xí)慣和現(xiàn)實(shí)的心理，農(nóng)村消費(fèi)極為看重血。市場調(diào)研中詢問消費(fèi)者怎樣看待血的作用時(shí)，許多農(nóng)村消費(fèi)者都用‘最”字級的評價(jià)，認(rèn)為“血是人體中最寶貴的東西”“人體中最不能缺的是血’，形容其為“人體之本”。其三，可見的失血或多種原因?qū)е碌呢氀苯哟碳ぶr(nóng)村消費(fèi)者對補(bǔ)血的需求。通過問卷調(diào)查和深度訪談表明，有九成以上的農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)為生病動(dòng)手術(shù)或者人體受外傷流血較多后，需要補(bǔ)血;還有較高比例的消費(fèi)者認(rèn)為婦女經(jīng)期流血后，需要服用補(bǔ)血的保健品。這些調(diào)研說明，紅挑K生血?jiǎng)┻@種產(chǎn)品是適合于投放農(nóng)村市場的。

(二〕產(chǎn)品價(jià)格策略

市場上補(bǔ)血類產(chǎn)品價(jià)格多為50-100元盒。紅桃K公司經(jīng)過反復(fù)論證認(rèn)為，30元左右一盒，是可以得到消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)格。產(chǎn)品上市后調(diào)研顯示，較高比例的消費(fèi)者認(rèn)可和接收這一價(jià)格。調(diào)研還顯示，經(jīng)濟(jì)條件好的消費(fèi)者，較多將紅桃K生血?jiǎng)┳鳛楸＝∑焚徺I，用于日常保健;經(jīng)濟(jì)條件一般的消費(fèi)者部分人作為保健品購買，部分人作為藥品購買;經(jīng)濟(jì)條件差的消費(fèi)者較多是作為藥品購買，用于治療貧血或失血后補(bǔ)身體。紅桃K在農(nóng)村各種經(jīng)濟(jì)條件，尤其是經(jīng)濟(jì)條件較差的人群中找到大批忠誠消費(fèi)者，說明其定價(jià)是合理的。

(三)營銷網(wǎng)絡(luò)的營建

紅桃K認(rèn)真地研究與建立營銷渠道有關(guān)的農(nóng)村市場特點(diǎn)，如農(nóng)村地域遼闊，人口眾多，居住相對分散;農(nóng)村市場經(jīng)銷商多，經(jīng)銷終端多，但規(guī)模相對較小;農(nóng)村市場消費(fèi)者較容易相信信息，但對大煤體的接受程度低等等。根據(jù)這些特點(diǎn)，紅桃K組建了深人到縣、鄉(xiāng)、村的營銷隊(duì)伍，縣有辦事處，鄉(xiāng)有工作站，村有宣銷員，這些隊(duì)伍編織了一張巨大而嚴(yán)密的銷售網(wǎng)。他們深入滲透，積極向農(nóng)村消費(fèi)者宜傳產(chǎn)品功效，介紹產(chǎn)品形象，不斷刺激著消費(fèi)者的需求。同時(shí)他們積極組織經(jīng)銷商，聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷終端，以保證貨、款流通的順楊。

(四)廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/p>

熟悉農(nóng)村消費(fèi)者，廣告?zhèn)鞑ブ斜M貼近農(nóng)村消費(fèi)者是紅挑k公司廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘母境霭l(fā)點(diǎn)。紅挑k公司運(yùn)用了大t適合農(nóng)村消費(fèi)者的宜傳方法，比如最初的開拓農(nóng)村市場的號角式廣告語:‘呼兒梅吃，中國出7紅桃K’，這句話簡單易記，而“呼兒梅吃.則運(yùn)用了陜北農(nóng)村的音調(diào)，農(nóng)村消費(fèi)者很容易接受.再比如，在制作‘王婆.專題片時(shí)，刻意突出了農(nóng)村特色。在農(nóng)村消費(fèi)者中“王婆.的聲名家喻戶曉，借用“王婆.形象，可以達(dá)到很快提高產(chǎn)品知名度的效果，而廣告畫面夸張、詼諧，也為農(nóng)村消費(fèi)者所喜聞樂見。紅桃K;司還在農(nóng)村制作了大的靖體廣告，將廣告語以標(biāo)語的形式屆臼在農(nóng)戶堵上，使他們時(shí)時(shí)處處可見，持久、反復(fù)地將產(chǎn)品的功效信息傳遞給農(nóng)村消費(fèi)者。

紅桃K集團(tuán)股份有限公司總結(jié)了其它企業(yè)在農(nóng)村市場運(yùn)作時(shí)的成功和失敗經(jīng)驗(yàn)，提出了堅(jiān)定不移地走向縣鄉(xiāng)村.的口號，幾萬營銷大軍9年里累計(jì)銷售額超過6例乙元，成為健康產(chǎn)業(yè)的一預(yù)明星.2002年，紅桃K集團(tuán)股份有限公司在中國醫(yī)藥企業(yè)60強(qiáng)排名中列第48位，在補(bǔ)血市場的市場占有率為33.96%.

保健醫(yī)生進(jìn)農(nóng)戶范文第5篇

焦大哥沒有告訴我名字，所以只好喊他焦司機(jī)。在5分鐘走完全部街面的青山鄉(xiāng)，焦家生活算是比較有保障的，他的妻子在鄉(xiāng)大道的核心地段開著小吃部，炒一盤青椒羅底肉要28元，他自己則在馬路上開“地爬子”車――這是東北村鎮(zhèn)最常見的交通工具，一臺三輪摩托車罩上一個(gè)鐵蓋子，遮風(fēng)避雨，在冬季寒冷的北國，可以有效保護(hù)室外活動(dòng)的人們。

很多司機(jī)喜歡在自己的“地爬子”車上貼上豐田或者奔馳的車標(biāo)。焦司機(jī)沒有這么做，他不喜歡虛張聲勢，他渴望真正的富人生活，就像隔壁村的郭福江，掙了大錢，買一輛真正的大眾寶來汽車，放在新修的大院子里。郭福江自己不會開車，出門的時(shí)候，就到鄉(xiāng)上雇個(gè)司機(jī)，帶著自己去榆樹市或者哈爾濱。焦司機(jī)就幫他開過車，比“地爬子”，帶勁多了。 　“瞧他長那樣兒，瞧他媳婦那張臉，可就是老有錢了，暴發(fā)戶!”焦司機(jī)說起郭福江時(shí)的語氣和表情，讓人想起張偉平的名言：羨慕嫉妒恨。郭福江是靠“養(yǎng)熊取膽”發(fā)財(cái)?shù)?，他是吉林省榆樹市青山鄉(xiāng)遠(yuǎn)近聞名的養(yǎng)熊大戶之一，支撐他富裕生活的是200多頭黑熊和它們10年無法愈合的傷口。

自從20多年前，中國從朝鮮引進(jìn)黑熊養(yǎng)殖業(yè)以來，已經(jīng)逐漸形成繁育、養(yǎng)殖、取膽、經(jīng)銷、制藥的產(chǎn)業(yè)鏈條，同時(shí)還存在著膽粉販銷、造假的灰色商貿(mào)，以及熊掌、熊骨、熊皮交易的地下黑市。這一切全都建立在國家二級保護(hù)動(dòng)物的痛苦之上，一根塑料管肚皮，直通膽囊，不斷流出每天分泌的膽汁，為了防止傷口愈合，還要時(shí)時(shí)挑撥創(chuàng)口，為了阻止黑熊自己撥開抽管，人們還要給它們穿上沉重的鐵馬甲，終日鎖在狹窄的鐵籠里……

“你走吧。我家沒貨了”

到達(dá)縣級市榆樹的當(dāng)晚，這里剛剛發(fā)生了一起血案。因?yàn)橐痪渫嫘υ?，榆樹六中的一名初三學(xué)生，用匕首將另外一名校外19歲青年扎死。而在市區(qū)通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大巴上，一老一少兩名小偷，毫不遮掩地摸包掏兜，一邊行竊還一邊交流：什么都沒有，都是干活的，早知道不上來了。

這里是初春的東北大地，黑土地上飄浮著黃沙，一望無際的大田里，四處是燃燒秸桿放出的濃煙，遠(yuǎn)處隱約能看到并排行走的兩頭牛在耕田，要下雨了，人們焦慮地談?wù)撝鞖?，假若不在雨天來臨前完成春耕，會耽誤很多農(nóng)事。

“中國榆樹黑熊繁育基地”的牌子就立在青山鄉(xiāng)和延和鄉(xiāng)之間的公路邊，這個(gè)牌子其實(shí)是一堵矮墻，貼著大理石薄板，身后是四排紅頂白墻的新房。在中國上萬頭“取膽黑熊”里面，這四排房子里住著其中的1／10。郭福江的房子在最里面，他有200多頭熊，門口2只裝熊的鐵籠子里，住著2條大狗，生人是不受歡迎的。

郭福江剛剛喝過酒，噴著酒氣出來。他黑臉膛，尖嘴巴矮且壯實(shí)，與人交談前喜歡拿胳膊撞一下對方?？磥怼皩殎怼笔撬钕矚g的詞組之一，不但新車是“寶來”型號的，名片上也印著“寶來養(yǎng)熊場長”的字樣。他說，成品熊膽粉每公斤3000元，沒有半點(diǎn)商量的余地，有需要就打款，見錢發(fā)貨。

“我不愁銷路，跟很多制藥廠都簽有長期供貨合同，膽粉供不應(yīng)求?！惫＝袝r(shí)候自己的膽粉不夠了，還會到村里的散養(yǎng)戶那里去收購。孫營就是他的下線之一，在離熊場兩公里之外的劉延屯子，孫營是村中僅剩的養(yǎng)熊戶，他家只有一頭熊，但卻幾乎是當(dāng)?shù)貍€(gè)頭最大的一只。與郭福江的怠慢不同，孫營不但出示膽粉，還會帶你去看籠子里的“膽熊”，雖然已經(jīng)在早上8點(diǎn)取過“膽汁袋”了，他還是愿意演示一遍。

“就像這樣勾住它的鐵背心。”孫營抄起一把鐵鉤子，把熊扯到籠子的一側(cè)，“然后把對面的鐵柵欄拉過來?！痹瓉砘\子有一面柵欄是可以滑動(dòng)的，用鐵鉤子掛住活動(dòng)面，往有熊的一面使勁拉，就把黑熊死死地?cái)D在兩面鐵柵欄之間，“鐵鉤子上焊接了很多個(gè)隔擋，卡在這就行了”。黑熊低吼一聲，動(dòng)彈不得，“人就可以打開熊肚子上的鐵殼，把積累了一夜膽汁的塑料包取出，再換上空包?！?“你不怕黑熊低頭咬到人手”“鐵背心卡在它脖子上，根本夠著不肚子下面?！睂O營笑著解釋。他家烤熊膽的設(shè)備也是自制的，一個(gè)木頭盒子，四四方方，面大底淺，易于平鋪膽汁、蒸發(fā)水分，盒蓋內(nèi)部纏著電熱毯用的電線，通電之后，能長時(shí)間發(fā)熱，孫營就把每天收集的膽汁倒在箱里，在東北干燥的空氣里，兩天兩夜，烤干一盒，4斤膽汁，烤得十幾克膽粉。

東北是中國最主要的糧倉之一，馬路和院落里到處都曬滿了玉米。玉米，也是黑熊最主要的口糧。孫營家的那頭大熊每天吃兩頓，一頓吃一臉盆玉米糊糊。這在糧食充足的當(dāng)?shù)夭⒉皇鞘裁簇?fù)擔(dān)，一月不過十幾元錢。孫營家的黑熊一月能出1斤膽粉，一年就有1萬多元收成，這是一筆不大不小的收入，由此可以推算，擁有200多頭熊的郭福江為什么會得到那么多仇富的目光。

比郭福江家里熊還多的是徐友利，因?yàn)榫瓦B他本人也沒能數(shù)清楚，自己家到底有多少頭熊?！澳阕甙?，我家沒貨了?！毙煊牙姆蛉嗣鏌o表情，冷漠如同陰涼的天氣。對于生面孔的來訪者，他們都保持十足的警惕，焦司機(jī)說，上次哈爾濱華雨制藥廠的兩名業(yè)務(wù)員，開著車來這里進(jìn)貨，他們就非常熱情，招待得非常好?！捌鋵?shí)也挺殘忍的”

在榆樹市只要提到熊膽，幾乎所有的指向都聚集到青山，在青山，所有的指向又都匯攏到延和。以延和養(yǎng)熊場――中國黑熊繁育基地――為圓心，方圓三公里內(nèi)大大小小的村子，飼養(yǎng)著無法統(tǒng)計(jì)出具體數(shù)字的黑熊，“家家戶戶都養(yǎng)熊”是一個(gè)夸張的說法，但是在村子里行走，你能不時(shí)聞到熊味，那是一種非常刺鼻的動(dòng)物體味。

對于青山的孩子們來說，在他們的童年世界里，黑熊這種國家二級重點(diǎn)保護(hù)動(dòng)物，是不需要到動(dòng)物園就能看到的，很多時(shí)候，熊舍與住屋只有一墻之隔。 　“味太大，外人一般都受不了。”醫(yī)生趙國華帶我參觀他們家族的熊場，雖然趙國華自己家只養(yǎng)了三頭黑熊，但是他的叔叔、姨媽、姑姑和表哥等親戚，都有不小的養(yǎng)殖規(guī)模，特別是姑姑家，還有一個(gè)繁育場，專門養(yǎng)殖“原熊”(沒取過膽汁)，配對下仔。只有一頭熊的孫營想要擴(kuò)大規(guī)模，就得到這邊來買三歲半的小熊。“價(jià)錢太貴了，一只3.6萬元，買不起”。孫營還在猶豫。

趙國華所在的村莊叫常山，離“延和基地”只有500米遠(yuǎn)，是附近養(yǎng)熊密度最大的村莊。常山屯不大，只有幾十戶人家。作為鄉(xiāng)村醫(yī)生，趙國華經(jīng)常四處走動(dòng)，也就成了本家族的膽粉者，遇到買熊膽者，都會把生意引到自家來。“我叔叔在榆樹監(jiān)獄旁開著熊場，表兄剛在延吉收購了一家熊場，我們家族粗算下來大概有300多頭熊?！?/p>

雖然用的是同樣的烤箱，趙醫(yī)生拾掇得比

孫營的干凈很多，他把膽粉分門別類，存放在冰柜里，在擺滿藥品和注射器材的房間里，色澤明亮的膽片顯得更有醫(yī)藥氣息?！拔沂歉汜t(yī)的，每年散賣膽粉都能出去10斤多。”趙國華個(gè)頭不高，有只腳受過傷，走路一瘸一拐。卻娶了一位高挑白凈的漂亮妻子。

趙國華的姨媽有30多頭熊，專門辟出5間大房子作為熊舍，有些黑熊力氣大，就把連接鐵馬甲的寬皮帶給掙斷了。姨媽就讓人把牛皮帶換成鐵鏈子。鐵鏈勒進(jìn)熊肉里，毛皮脫落，露出一道道血痕。“其實(shí)也挺殘忍的。”趙國華苦笑著說。 “打上麻藥，割開熊肚皮，找到膽囊，把抽管去，用線扎緊，再把肚皮縫上，只留一個(gè)小洞供抽管穿過，最后披上鐵馬甲?！壁w國華給人看病，他的叔叔給熊做手術(shù)。在青山，算上趙叔叔共有3個(gè)獸醫(yī)，卻完全忙不過來。需要做手術(shù)的黑熊太多，各家只好在獸醫(yī)那里掛號排隊(duì)。“一個(gè)手術(shù)收費(fèi)300―500元?！?/p>

不管是徐友利、郭福江、趙國華家族還是孫營，他們生產(chǎn)的膽粉，九成以上都賣給一個(gè)外號叫做邢大冬子的人。他是青山人，現(xiàn)在云南昆明開辦藥廠，專門生產(chǎn)熊膽制品，除了供應(yīng)自己的藥廠，邢大冬子還為云南、四川、湖南等地的藥廠代收腮粉。在很大程度上，邢立冬(原名)是一個(gè)膽粉經(jīng)銷商，就是通過他的，每年上萬斤的熊膽粉走出青山，流向全國，成為眼藥水、痔瘡藥、保健酒、保健茶和熊膽膠囊中的一分子，進(jìn)入消費(fèi)通道。

“剖開膽包，仰頭喝掉走人”

對于青山的養(yǎng)熊者來說，真正的好日子才開始兩三年。在以前，熊膽并不好賣，那時(shí)候生產(chǎn)了膽粉銷售不出去，他們就背著熊膽，結(jié)伴出發(fā)，到全國各地去推銷。邢大冬于就是在這條路慢慢闖出來的。

“以前我們的客戶主要是韓國游客?！眲⑼⑼妥右晃簧泶┢A克的中年黝黑男人說，他也曾養(yǎng)熊取膽，家里現(xiàn)在還有存貨，可惜的是，去年冬天他的兩只熊相繼得病死去?！八佬茉趺刺幚?…‘哈爾濱有人來收，最值錢的是熊掌，一般都賣到餐館，然后熊皮和熊骨也有人要，就這樣七零八落的賣掉了，一萬多塊錢，跟剛買來時(shí)的價(jià)格差不多?！敝心犄詈谀腥诉€記起一個(gè)細(xì)節(jié)，當(dāng)年很多韓國人來吃熊膽，就直接買下一頭“原熊”，當(dāng)場殺掉，把膽囊取出來，“割開膽包，仰頭喝掉走人”。

在熊膽并不好賣的日子里，韓國游客的“喝膽生意”曾是東北養(yǎng)熊者很大的一個(gè)收入來源。據(jù)亞洲動(dòng)物基金外事總監(jiān)張小海介紹，東北的多數(shù)養(yǎng)熊場會在5月至10月的旺季接待大批韓國旅行團(tuán)，有些大型的養(yǎng)熊機(jī)構(gòu)，還開發(fā)出特色旅游線路，全程韓語講解，韓語標(biāo)識，先參觀、聽講座，后購買。其次，日本客人也曾是主要熊膽收購者，有一段時(shí)期，日本商業(yè)機(jī)構(gòu)曾經(jīng)大批囤積膽粉。“沒什么理由，就像囤積石油一樣，他們認(rèn)為是好的東西，就會囤積。”張小海解釋道。

隨著日本和韓國相繼簽署“cITEs公約”(《瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約》)，禁止非法膽粉入境，來自日韓的購買者大大減少。熊膽粉的主要市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)。經(jīng)過幾年耕耘，國內(nèi)市場打開之后，青山的成規(guī)模養(yǎng)殖者已經(jīng)開始向上游轉(zhuǎn)移，繁殖小熊出售，焦司機(jī)和孫營都說，搬遷到“延和基地”的養(yǎng)熊大戶們，得到了政府的資金補(bǔ)助，每家20萬，雖然還未落實(shí)到位，但可以看出政府支持的態(tài)度。

如果嚴(yán)格按照國家法規(guī)衡量，榆樹市的養(yǎng)熊戶們并不符合國家標(biāo)準(zhǔn)，“養(yǎng)熊取膽”必須要有林業(yè)部門頒發(fā)的許可證，養(yǎng)殖規(guī)模要達(dá)到50頭以上，并要遵循嚴(yán)格的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)出來的熊膽粉熊必須申請并加貼專用標(biāo)記后方可進(jìn)入流通領(lǐng)域。最最重要的是，不準(zhǔn)插管取膽，而是要無管引流一通過手術(shù)把膽囊縫在貼近熊肚皮的內(nèi)側(cè)，定期用注射器抽取膽汁。

“除了買賣膽粉，還有一個(gè)地下黑市?！睆埿『Ｕf，“國家明文規(guī)定不準(zhǔn)進(jìn)行熊肉、皮、骨的貿(mào)易，很多人在做私下交易，黑市由此形成。”張小海曾經(jīng)在福建見過有人把病死的黑熊剁碎，連皮帶肉外加骨頭，裝在一只大鍋里燉，“鍋蓋上有把鎖，在客戶監(jiān)視下上鎖，交鑰匙，燉滿七天七夜，連鍋帶湯一起送到客戶那里去，說是大補(bǔ)”。榆樹的黑熊養(yǎng)殖者多次告訴外來考察者，養(yǎng)熊不虧，即使死了，也能小賺一筆。

“有些人專門來買假膽粉呢?！痹趯O營家炕上，有位鄰居眼睛一眨，“我們這里有人專門收購牛膽和豬膽，烘烤成膽片，冒充熊膽銷售。”

“享福去了”

位于山東“半島制造業(yè)基地”的威海市文登茼山鎮(zhèn)是一個(gè)富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，街道上掛著驕傲的宣傳條幅――山東百強(qiáng)鎮(zhèn)前三名。比起吉林省青山鄉(xiāng)，這里廠房林立，住宅小區(qū)整齊有序，馬路寬廣大方，不時(shí)有高檔轎車穿行。

森寶養(yǎng)熊場就在繁華鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一端。這是山東省最后一家合法養(yǎng)熊場，由于業(yè)績?nèi)栈?，在新樓簇立的茼山?zhèn)上，熊場顯得有些破敗，但仍能看出輝煌時(shí)期的氣象，寬敞的院落里種滿矮松，面朝門口的正中位置有一尊塑鋼熊雕塑：一頭黑熊彎腰抱著一大壇熊膽酒。在它身后，是三面合圍的紅瓦房屋，坐北朝南的一排，就是黑熊居住的所在。

一頭勇猛龐大的棕熊最先進(jìn)入眼簾，它又步站在籠子里，有節(jié)奏地左右搖擺頭部，節(jié)奏緊張，姿態(tài)優(yōu)美，假若配以搖滾音樂，定是一幅迪吧里搖頭晃腦的激情景象。其實(shí)，這正是黑熊的痛苦所在，由于長時(shí)間羈押在鐵籠里，嚴(yán)重束縛它的行動(dòng)自由，出現(xiàn)“刻板行為”病征，這種類似嗑了的狀態(tài)，表明其心里正焦慮或身體有疼痛。即使有朝一日它能獲得自由，也會不時(shí)找一棵樹木，對著樹根部搖晃一番。

森寶熊場只剩下10頭熊了，大多數(shù)已經(jīng)在這里住了lO年以上。黑熊壽命跟人類差不多，也能活過六七十歲，但由于插管抽膽的緣故，一般的“膽熊”只能生活二三十年。一頭黑熊被抽膽10年，已經(jīng)老態(tài)盡顯，眼睛里充滿渾濁的悲哀神色，有些甚至連“刻板行為”都懶得做了，只仰頭躺在籠子里，發(fā)出類似長吁短嘆的聲。

這家熊場是全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，熊場隔壁即是釀酒的酒窖和機(jī)器，生產(chǎn)的熊膽直接制作成熊膽酒。這酒既可直接兌上膽汁，也可以泡上熊膽粉。他們還制作一種保健口服液，主要成分是熊膽汁加糖水，裝在棕色的小玻璃瓶里。荷山鎮(zhèn)有80家韓國企業(yè)，熊場對面就7--家規(guī)模很大的韓企――科樂波電子公司，專門為三星和LG手機(jī)加工小電阻。熊場經(jīng)理王先生說，自己公司的主要客戶就是韓國人，即使是中國人來買，也多是為了給韓國企業(yè)主送禮。

在所有的威海居民中，韓國人口一度占到30％。十幾年前，牡丹江火車站站長來這里開辦熊場的時(shí)候，顯然看中了這里豐富的消費(fèi)人群。一位岳父曾在森寶工作的知情人說，這家熊場的創(chuàng)辦人曾是牡丹江火車站站長，他清楚記得，“站長”來威海的時(shí)候，還差兩年退休，他在山東辦妥了所有手續(xù)，取得合法養(yǎng)熊取膽的資質(zhì)，然后從東北運(yùn)來十幾頭熊，后又陸續(xù)曾加到20多頭。“最初熊場非常紅火，賺了不少錢，那時(shí)很多在華經(jīng)營的韓國人，都來這里買膽粉?！敝槿苏f。

隨著生意日漸清淡，10年之后，牡丹江站長把熊場轉(zhuǎn)給了當(dāng)?shù)卣?，政府接手后，并沒有使熊場經(jīng)營有所起色，就尋找私人經(jīng)營，目前的老板丁總就是在那個(gè)時(shí)候接手的。“在丁經(jīng)營的幾年間，基本上沒有賺到太多的錢?！鄙鲜鲋槿苏f，“這里只是他的副業(yè)，他的主業(yè)是勞務(wù)輸出，把當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力，介紹到韓國和新加坡等地打工?！?/p>

現(xiàn)在，山東的10頭黑熊要被轉(zhuǎn)運(yùn)到四川去了，它們再也不用被抽膽，回歸到成都200畝山野的自由空間，用山東老鄉(xiāng)的話說：“享福去了!”

“四成膽熊有肝癌”

謝?羅便臣(Jill Robinson)跪在地上，賣力地擦拭著一頭黑熊的肚皮。味道并不好聞，體液膿水粘連在一起，一根被夾斷的抽管露在外面。謝?羅便臣一邊擦拭，一邊對著攝像機(jī)講解著什么?！斑@個(gè)俄羅斯女人是干什么的?”圍觀老農(nóng)困惑不解，他得到的回答是“英國獸醫(yī)”。

1993年，當(dāng)時(shí)為“國際愛護(hù)動(dòng)物基金會”--工作的謝?羅便臣到廣東惠州參觀養(yǎng)熊場，發(fā)現(xiàn)了亞洲黑熊被囚禁在鐵籠內(nèi)的慘狀。那時(shí)，有只黑熊把熊掌伸出籠子在她手心輕輕觸了一下，一下子打動(dòng)了謝?羅便臣。她認(rèn)為這是上天傳遞給她的意旨，要她去救助黑熊。5年之后，她脫離國際愛護(hù)動(dòng)物基金會，創(chuàng)辦了亞洲動(dòng)物基金會(Animals Asia Foundation，簡稱AAF)。它是動(dòng)物福利慈善機(jī)構(gòu)，總部設(shè)在香港，并且在中國香港、英國、美國和德國等國家和地區(qū)均已正式注冊并享受稅收減免的待遇，同時(shí)亞洲動(dòng)物基金也是在澳大利亞、新西蘭及中國注冊的非盈利的組織。

2010年4月，通過張小海的談判，威海森寶與AAF達(dá)成協(xié)議。AAF支付一筆補(bǔ)償資金給丁總，后者付出的代價(jià)是關(guān)閉養(yǎng)熊場，注銷合法養(yǎng)殖資質(zhì)，并保證以后不再從事“養(yǎng)熊取膽”行業(yè)。這筆交易的最大意義在于，在中國的養(yǎng)熊省地圖上，山東將變?yōu)榭瞻祝瑹o熊地域?qū)⒊^國土面積的70％。而AAF定的目標(biāo)是，徹底淘汰養(yǎng)熊業(yè)，還黑熊以自然空間。

“真是很專業(yè)啊”

救助現(xiàn)場一位紅衣胖女子不斷出現(xiàn)并點(diǎn)評，她曾被黑熊襲擊過，是熊場老板丁總的姐姐。她看到，來自英國、挪威和美國的女獸醫(yī)和護(hù)士們，在熊舍門外鋪設(shè)了簡易手術(shù)臺，第一只黑熊被麻醉槍擊中后，被七八個(gè)強(qiáng)壯青年抬出籠子，趴放在攤子上。獸醫(yī)重新給黑熊進(jìn)行呼吸麻醉，然后剃凈腹部，使用便攜式B超儀檢查身體，圍觀村民嘟囔著，“比對待人還好”。陸續(xù)幾只黑熊都被用相同的辦法處理，黑熊們腹部多有隆起厚包，獸醫(yī)介紹說，這表明它們內(nèi)臟器官都有不同形式的病變。

“40％的抽膽黑熊都有肝癌，因?yàn)槟懼歉闻K分泌的，長期強(qiáng)行讓黑熊滴流膽汁會引起肝臟病變?！背啥架娽t(yī)總醫(yī)院出具了一份被救黑熊的病理報(bào)告，告訴人們被強(qiáng)行取膽的黑熊并不健康，農(nóng)戶抽取的膽汁中，還夾雜了細(xì)菌、膿水、血水、消毒藥水、膽結(jié)石等雜質(zhì)，在烘烤過程中，一旦溫度超過60℃，熊膽粉就會失去藥效。

整個(gè)救助工作持續(xù)到深夜。紅衣胖女子目送車隊(duì)離開，她說養(yǎng)只小貓小狗都會有感情，更何況是養(yǎng)了六七年的黑熊。2輛大巴車，3輛貨車，載著20多名中歐美澳組成的“多國部隊(duì)”，啟程離開苘山鎮(zhèn)，向青島進(jìn)發(fā)。車隊(duì)載著10頭被營救的黑熊，途徑濟(jì)寧、鄭州、西安，奔向成都，奔向幸福新生活。

“淘汰養(yǎng)熊業(yè)”

作為AAF伸向外部世界的一個(gè)觸角，張小海幾乎走遍了中國所有養(yǎng)熊的地區(qū)?！澳壳拔覈?1個(gè)省份擁有養(yǎng)熊場。截至2006年，中國有7000頭黑熊被囚禁在養(yǎng)殖場?！本茸o(hù)中心還調(diào)查到，最近幾年黑熊養(yǎng)殖數(shù)量在急劇增長，保守估計(jì)約有l(wèi)萬頭。

2006年1月。國家林業(yè)局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，在接受訪談的時(shí)候稱：“取締活熊取膽暫無時(shí)間表?！边@給游資放出了“積極信號”，很多公司借機(jī)將大量資金注入養(yǎng)熊場。一些弱小的養(yǎng)熊場被兼并整合，養(yǎng)殖過程更加符合政策口味，養(yǎng)殖規(guī)模在逐步增長。 “老虎不是老虎，黑熊也不是黑熊了?！睈圩o(hù)動(dòng)物基金會的一位虎項(xiàng)目專家說，很多熊場其實(shí)是虎熊混養(yǎng)。為了增加繁殖速度，很多動(dòng)物被強(qiáng)制關(guān)在籠子里，太多都是近親繁殖，造成珍稀動(dòng)物基因混亂，已經(jīng)不是本來的“野生動(dòng)物”了。對生態(tài)保護(hù)不但沒有絲毫建設(shè)，反而造成基因污染?！澳惴沤o老虎一頭小牛，它會從屁股上咬，喪失了其生存的本能?！?/p>

張小海的調(diào)查還深入到消費(fèi)領(lǐng)域，他走訪了四川的一些藥店，大多數(shù)都有熊膽制品，包括痔瘡藥和熊膽眼藥水，但是銷售額非常低，換算下來，一年賣不出去幾克膽粉，那大量的膽粉藥物去了哪里呢?“在醫(yī)院?！睆埿『５陌l(fā)現(xiàn)來自“中國野生動(dòng)物保護(hù)協(xié)會”一位官員的親身經(jīng)歷，后者到醫(yī)院查看眼病，醫(yī)生極力向他推薦含有熊膽的“名貴藥品”。經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)，原來制藥廠代表，通過高額提成或回扣的形式“說服”醫(yī)護(hù)人員，向患者“推薦”熊膽藥品。幾乎絕大多數(shù)的熊膽粉，都是通過這個(gè)渠道，進(jìn)入到消費(fèi)領(lǐng)域中的。雖然熊膽粉中的主要功效成分“去氧膽酸”，早已有了替代品，中醫(yī)界也并不認(rèn)同通過痛苦方式取來的熊膽。

2000年7月，亞洲動(dòng)物基金、中國野生動(dòng)物保護(hù)協(xié)會以及四川省林業(yè)廳共同簽署了兩份協(xié)議，并在協(xié)議中確定了三大目標(biāo)。該協(xié)議得到了中央政府有關(guān)部門的確認(rèn)和批準(zhǔn)。該協(xié)議的短期目標(biāo)是在5年內(nèi)關(guān)閉四川條件最惡劣的養(yǎng)熊場，率先釋放500只亞洲黑熊，最終目標(biāo)是完全終止養(yǎng)熊業(yè)。

當(dāng)年10月，中國“拯救黑熊”行動(dòng)正式開始，63只黑熊從養(yǎng)熊場中被釋放，27個(gè)養(yǎng)熊場被關(guān)閉。這一行動(dòng)得到了全世界動(dòng)物愛護(hù)者的廣泛支持，“淘汰養(yǎng)熊業(yè)”的呼聲通過一次次行動(dòng)，開始逐漸為眾人所知。現(xiàn)在，AAF名下的四川龍橋黑熊救護(hù)中心住著180頭熊，它們來自全國各地，大多都接受了手術(shù)治療?！坝行┖谛苓^來時(shí)發(fā)現(xiàn)已是癌癥晚期，非常痛苦，我們只好給它三天自由，讓它在山野里自由活動(dòng)，感受一下大自然的樂趣，再幫它實(shí)施安樂死。”AAF新聞總監(jiān)朱柯說。“黑熊墓地里已經(jīng)有了90多座墳塋，每頭黑熊去世，我們都會給它舉行葬禮……”