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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各界朋友：

今天，蒙各位領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，各界朋友的盛情，坐在這里，我誠(chéng)惶誠(chéng)恐，實(shí)在不敢說(shuō)交流經(jīng)驗(yàn)，只不過談?wù)勎沂畮啄陙?lái)發(fā)展企業(yè)的經(jīng)歷和幾點(diǎn)體會(huì)，請(qǐng)?jiān)谧母骷?jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友批評(píng)指正。

我們集團(tuán)始建于1998年，是一集民營(yíng)紡織、蔬菜加工與房

地產(chǎn)開發(fā)于一體的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)下轄華靈紡紗一廠、二廠、工業(yè)園與房地產(chǎn)開發(fā)有限公司四處企業(yè)，占地面積600余畝，擁有固定資產(chǎn)2億多元，流動(dòng)資金6000多萬(wàn)元，紡紗規(guī)模達(dá)到10萬(wàn)紗錠，員工1800多人。紡紗產(chǎn)品以純棉21s、32s、40s、60s單紗、股紗、絞紗為主，產(chǎn)品均達(dá)到國(guó)優(yōu)等標(biāo)準(zhǔn)，暢銷全國(guó)，并出口日本、南韓、新加坡等國(guó)家。公司是省農(nóng)行“AAA”級(jí)信用企業(yè)，省工商局“文明誠(chéng)信民營(yíng)企業(yè)”，市國(guó)地稅“A級(jí)”納稅信用等級(jí)單位。今年上半年，集團(tuán)公司創(chuàng)產(chǎn)值3.8億元，實(shí)現(xiàn)利稅2600多萬(wàn)元。

多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，我深刻體會(huì)到博擊商海，要成就一番事業(yè)，必須矢志不移，積極進(jìn)取，永不滿足，不能心存小富即滿、一勞永逸的思想，要有與時(shí)俱進(jìn)的開拓創(chuàng)新精神，要有吐納商海風(fēng)云的廣闊胸懷。

一、企業(yè)發(fā)展歷程

公司是在經(jīng)歷了一波三折后才發(fā)展到今天。我是一個(gè)農(nóng)民出身，從白手起家干起，沒有任何社會(huì)背景，再加上當(dāng)時(shí)社會(huì)環(huán)境不利于個(gè)體私營(yíng)企業(yè)發(fā)展，使工廠的經(jīng)營(yíng)舉步維艱：沒有資金，沒有技術(shù)，沒有市場(chǎng)。從1992年經(jīng)濟(jì)開始了復(fù)蘇，由于當(dāng)時(shí)棉紡企業(yè)少，競(jìng)爭(zhēng)少，再加上我們企業(yè)小，經(jīng)營(yíng)靈活，取得了不錯(cuò)的效益。經(jīng)過幾年的滾動(dòng)式發(fā)展，工廠步入了正軌，發(fā)展勢(shì)頭也良好，但誰(shuí)也沒想到，在1994年5月18號(hào)的夜里，一場(chǎng)無(wú)情的大火一夜間把工廠化為烏有，燒了個(gè)精光。當(dāng)時(shí)自己收購(gòu)棉花，由于白天收購(gòu)量大，夜間也必須對(duì)散皮棉打包加工，就在機(jī)器運(yùn)行時(shí)，電器產(chǎn)生了電火花。因皮棉極易燃，瞬時(shí)廠區(qū)火光沖天。大火燒光了所有原料和棉紗，燒停了工廠，燒跑了工人，燒來(lái)了所有要賬人，工廠面臨倒閉破產(chǎn)。有人勸我說(shuō)放棄吧，大不了回家種田；有人說(shuō)不如利用剩余的場(chǎng)房改養(yǎng)雞場(chǎng)。面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)這一把大火燒清醒了我，使我明白如果工廠搞好了你全身都是嘴，如果搞砸了你全身都是罪，使我有了更大的心勁。我必須干，還要干好，才有臉面對(duì)家鄉(xiāng)父老。又經(jīng)過了幾年的滾動(dòng)式發(fā)展，到1998年公司發(fā)展到了3萬(wàn)紗錠，同時(shí)又開拓了新領(lǐng)域：蔬菜加工及運(yùn)輸業(yè)。2004年新建華靈紡織工業(yè)園，一期項(xiàng)目6萬(wàn)紗錠。2005年涉足房地產(chǎn)業(yè)，目前正在建造一個(gè)10萬(wàn)平方米的高檔小區(qū)。2006取得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，開展了國(guó)際貿(mào)易。十幾年來(lái)，一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)臺(tái)階，發(fā)展到今天這個(gè)規(guī)模。

二、幾點(diǎn)體會(huì)

（一）解放思想是企業(yè)發(fā)展的前提

前幾年，公司經(jīng)過滾爬摸打，已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，在全縣棉紡織行業(yè)中占有了一席之地，企業(yè)沒有外債，沒有貸款，幾千萬(wàn)的資產(chǎn)幾輩子也吃不完。憑心而論，不再擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，謀求更大發(fā)展，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)禺?dāng)個(gè)老板也就衣食無(wú)憂了。但是，縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心華靈的未來(lái)，多次到廠里來(lái)討論企業(yè)的發(fā)展問題，帶我們到浙江、江蘇等地參觀考察。南方之行，給我的震憾很大，看了發(fā)達(dá)地區(qū)民營(yíng)企業(yè)的規(guī)模和發(fā)展歷程，才感到了自己思想觀念是多么陳舊，現(xiàn)在想起來(lái)，簡(jiǎn)直是有點(diǎn)坐井觀天，夜郎自大的味道。我們已遠(yuǎn)遠(yuǎn)的被人家甩在后頭，再不加快發(fā)展，再不奮起直追，很快就要被無(wú)情的市場(chǎng)所淘汰。特別是鄆城濃厚的發(fā)展氛圍，優(yōu)惠的政策扶持，奔騰的民營(yíng)趕超浪潮，深深地打動(dòng)了我，面對(duì)棉紡織業(yè)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，千載難逢的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，我再也按捺不住迸發(fā)的創(chuàng)業(yè)激情。從那時(shí)起，華靈集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念發(fā)生了天翻地覆的變化，套句時(shí)髦的話講，就是解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，借債經(jīng)營(yíng)，超常發(fā)展。2003年初，我們投資3000萬(wàn)元，建設(shè)了華靈紡紗二廠，同時(shí)更新淘汰了紡紗一廠的陳舊設(shè)備，4萬(wàn)紗錠全部是當(dāng)時(shí)最新最先進(jìn)的設(shè)備。2003年下半年，我們又在縣工業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)占地400畝的工業(yè)園，一期工程總投資1.5億元，上馬精梳紗錠6萬(wàn)枚，全都是國(guó)內(nèi)一流生產(chǎn)設(shè)備和現(xiàn)代化廠房。2004年10月份全面投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，集團(tuán)紡紗總規(guī)模達(dá)到10萬(wàn)紗錠。無(wú)論是從發(fā)展來(lái)看，還是從華靈的今天來(lái)看，我的體會(huì)之一就是，民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，離不開地方政府的支持，離不開社會(huì)各界朋友的支持。

（二）科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵

能從一個(gè)小廠發(fā)展到今天，重要原因就是得益于加大科技投入、科技創(chuàng)新和人才培養(yǎng)。

科技是企業(yè)得以快速發(fā)展的強(qiáng)大支撐。公司投資3000多萬(wàn)元用于設(shè)備改造和技術(shù)革新。先后購(gòu)進(jìn)了492新型粗紗機(jī)和FA507細(xì)紗機(jī)等先進(jìn)設(shè)備，上馬國(guó)內(nèi)先進(jìn)的汽流紡400頭。經(jīng)過設(shè)備改造和技術(shù)更新，由原來(lái)生產(chǎn)16支、21支紗發(fā)展到可以生產(chǎn)32支、40支、60支高支紗，質(zhì)量達(dá)到國(guó)家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，由內(nèi)銷直接轉(zhuǎn)為外銷。同樣的品種，由于質(zhì)量提高，每噸售價(jià)增加1500元。特別是目前棉紡織行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，企業(yè)要想發(fā)展，必須內(nèi)部挖潛，提高效益。去年公司一次性投資200多萬(wàn)元進(jìn)行電氣自動(dòng)化改造，增添了兩臺(tái)節(jié)能型電力設(shè)備儀器，效果比較明顯，原來(lái)噸紗用電量1200度，而改造后噸紗用電低于900度，年可節(jié)約用電400多萬(wàn)度，當(dāng)年技改投資便可收回。今年又投資3

000萬(wàn)元，對(duì)老廠的3萬(wàn)紗錠全面進(jìn)行技術(shù)改造，企業(yè)的裝備水平、技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)效益有了新的提高。

人才是企業(yè)得以健康發(fā)展的重要因素。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)。公司一是廣聘能人來(lái)企業(yè)幫助管理并培養(yǎng)自己的人才；二是采取送出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法大力培養(yǎng)企業(yè)骨干，以點(diǎn)帶面；三是與國(guó)內(nèi)名牌學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)培養(yǎng)企業(yè)人才；四是嚴(yán)格制定企業(yè)學(xué)習(xí)制度，對(duì)于各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)工種員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)成效與經(jīng)濟(jì)掛鉤來(lái)激發(fā)提高自身素質(zhì)，提高了工作效率和科學(xué)化管理水平。近年來(lái)，公司高薪聘請(qǐng)多位高級(jí)技術(shù)和管理人才，其中還有英國(guó)留學(xué)碩士，公司現(xiàn)有中高級(jí)職稱技術(shù)管理人員50余人。

（三）強(qiáng)化管理是企業(yè)發(fā)展的保障

經(jīng)營(yíng)雖然不是件簡(jiǎn)單的事情，但也不像人們所想象得那么復(fù)雜。希望我的一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蜃屩T位有所借鑒。

一是企業(yè)模式。在我們這個(gè)相對(duì)落后的地區(qū)，企業(yè)從事的行業(yè)大部分都是傳統(tǒng)行業(yè)，企業(yè)在剛開始發(fā)展之處都屬于小企業(yè)或家族企業(yè)。這種企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)是它的管理模式可使企業(yè)運(yùn)行成本相對(duì)較低；決策者與管理者均為親朋好友，信息傳遞快，遇到問題可及時(shí)解決；企業(yè)在遇到困難時(shí)，大家可同舟共濟(jì)，渡過難關(guān)。企業(yè)在不斷發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大后，最終還要走向社會(huì)化和現(xiàn)代化，要逐步過渡，但不可操之過急、一步到位。

二是小企業(yè)老板的主要任務(wù)。只要我們的企業(yè)還屬于小企業(yè)階段，老板的主要工作就是把客戶資源牢牢地抓在自己手中。對(duì)我們這些傳統(tǒng)行業(yè)里的企業(yè)來(lái)說(shuō)，先進(jìn)的技術(shù)可以被學(xué)習(xí)，好的模式可以被克隆，如果沒有銷售再好的管理機(jī)制也沒有用。只有客戶資源才是獨(dú)有的，只有把大部分客戶資源牢牢地掌握在自己手中才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

三是建全管理制度。企業(yè)愈大，管理愈困難，管理工作要大處著眼，小處著手，一切從根本做起，點(diǎn)點(diǎn)滴滴追求合理化，要做到工作量可以計(jì)算，工作品質(zhì)可以衡量。如果管理不善，縱使具備高科技，對(duì)企業(yè)也無(wú)濟(jì)于事。

（四）誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展的根本

信譽(yù)是成功的保證，是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)信譽(yù)是靠企業(yè)家來(lái)體現(xiàn)的，大的成功者都是守住信譽(yù)的人，他們?yōu)槿颂幨啦粸樘摷?，以誠(chéng)為本。像香港的李嘉誠(chéng)、臺(tái)灣的王永慶，這些名字已成為信用的象征，也成了企業(yè)的金字招牌，是企業(yè)的無(wú)價(jià)之寶。我們都知道資金是企業(yè)的血液，企業(yè)要經(jīng)營(yíng)發(fā)展就要對(duì)外融資，籌集資金不外乎向銀行貸款、向別人借款，這時(shí)信譽(yù)就發(fā)揮了重要作用，現(xiàn)在銀行貸款不只考察企業(yè)實(shí)力，更先考察企業(yè)老板的為人，如果這一關(guān)過不去，其它的都沒用。作為企業(yè)的老板我們要會(huì)換位思考，替別人著想，向個(gè)人借錢，如果借期是一個(gè)月，我們要提前兩、三天主動(dòng)歸還；向銀行借款，要提前十天到半個(gè)月歸還。還有一點(diǎn)我認(rèn)為比較重要，那就是做人要謙虛。俗話說(shuō)“牲口大了值錢，人‘大’了不值錢”，作為企業(yè)的老板無(wú)論你的企業(yè)做的再大再好，我們也應(yīng)該比政府任何官員的級(jí)別都低一級(jí)，比任何銀行的錢都要少。我經(jīng)常給公司的領(lǐng)導(dǎo)層講，我們現(xiàn)在還沒搞大搞好，越是搞大搞好，我們?cè)揭葎e人矮一頭，這樣人家才會(huì)尊重我們，支持我們。

五、發(fā)展壯大是企業(yè)永恒的主題

雖然取得了一定的成績(jī)，自己與過去比，發(fā)展速度也很快。但走出去看看，這點(diǎn)規(guī)模根本不值一提；這個(gè)速度，實(shí)在令人汗顏。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)規(guī)模小了，技術(shù)裝備水平低了，發(fā)展速度慢了，就會(huì)被無(wú)情的市場(chǎng)逐步淘汰。作為企業(yè)決策者，就要站高一步，看遠(yuǎn)一眼，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展，努力在新的起點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展、新跨越。幾年前，我就謀劃發(fā)展打算，一是迅速膨脹企業(yè)規(guī)模，做大做強(qiáng)主業(yè)。二是建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，強(qiáng)化企業(yè)管理，在公業(yè)管理水平上實(shí)現(xiàn)新的突破。三是借助青島國(guó)際港口優(yōu)勢(shì)，走工、商、貿(mào)一體化經(jīng)營(yíng)的路子，在經(jīng)營(yíng)方式上實(shí)現(xiàn)新的突破，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍，搞好房地產(chǎn)開發(fā)，在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域上實(shí)現(xiàn)新的突破。這幾點(diǎn)，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，正在逐步實(shí)現(xiàn)。

六、回報(bào)社會(huì)是企業(yè)家價(jià)值的真正體現(xiàn)

企業(yè)的發(fā)展壯大，離不開國(guó)家、社會(huì)各界的支持與關(guān)愛?；貓?bào)社會(huì)是企業(yè)的責(zé)任，是一個(gè)企業(yè)家自我價(jià)值的真正體現(xiàn)。在這方面我個(gè)人談不上有很好的建樹，但我正在繼續(xù)努力為地方為社會(huì)做出更多貢獻(xiàn)。富而思進(jìn)，把企業(yè)做大做強(qiáng)，納更多的稅，提供更多的就業(yè)崗位，創(chuàng)造更多的社會(huì)財(cái)富。華靈集團(tuán)多年來(lái)累計(jì)為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)親、醫(yī)院、學(xué)校及全國(guó)各地災(zāi)區(qū)捐款達(dá)600多萬(wàn)元，2004年捐資建立了全縣特困職工幫扶中心，并每年向幫扶中心捐助5萬(wàn)元。致富思源，富而思進(jìn)，我們要幫助家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親們都過上幸福美滿的小康生活。

最后，用幾句話簡(jiǎn)短概括我今天的發(fā)言，那就是：建立良好的個(gè)人信譽(yù)至為重要。發(fā)展創(chuàng)新中要不忘穩(wěn)健，在穩(wěn)健中不忘進(jìn)取。自己有能力，便回饋社會(huì)。律己嚴(yán)，待人寬，個(gè)人要不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)。